Account Executive II für Unternehmenskunden im DACH-Raum

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich sind fundierte DACH-Vertriebserfolge über mehrere komplette Enterprise-Software-Verkaufszyklen sowie Erfahrung mit komplexen Abschlüssen, öffentlichen Vergaben und Verhandlungen unter Druck.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle baut das Geschäft mit öffentlichen Großkunden im DACH-Raum aus und begleitet komplexe Verkaufsprozesse vom Erstkontakt bis zum Abschluss. Sie arbeitet mit Sales Engineering, Customer Success und der Führungskraft zusammen, um technische Glaubwürdigkeit, eine geordnete Übergabe und die anschließende Nutzung sicherzustellen.

Deine Aufgaben

Sie entwickelt eigenverantwortlich Gebietspläne für Neukundengewinnung und Geschäftsausbau und bindet Partner, Marketing, Inside Sales und Customer Success ein.
Sie erstellt Kundenpläne, identifiziert unerschlossene Potenziale, erfasst relevante Beteiligte und plant realistische Wege zum Abschluss.
Sie steuert den vollständigen Verkaufszyklus öffentlicher Großkunden von der Akquise über Verhandlungen bis zum Abschluss und koordiniert technische, fachliche und wirtschaftliche Entscheider.
Sie arbeitet bei komplexen Abschlüssen mit Sales Engineering, Customer Success und der Führungskraft zusammen und unterstützt technische Glaubwürdigkeit, Übergabe und Nutzung nach dem Abschluss.
Sie vermittelt technischen und fachlichen Kaufentscheidern den Nutzen der Plattform mit einer auf die jeweilige Zielgruppe abgestimmten Argumentation.
Sie bearbeitet Ausschreibungen präzise, überwacht die Vertriebspipeline diszipliniert und erstellt genaue Vertriebsprognosen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind fundierte Erfahrungen mit dem vollständigen Abschluss von Enterprise-Softwaregeschäften im DACH-Raum und nachweisbare Erfolge über mehrere vollständige Verkaufszyklen vom Erstgespräch bis zur Unterschrift, ohne den Fortschritt zu verlieren.
Erwartet wird, langfristige Kundenziele effizient mit kurzfristigen Projekten auf dem Weg dorthin zu verbinden.
Erforderlich sind Eigeninitiative und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, auch wenn Vorgehensweisen nicht alle Antworten vorgeben.
Erforderlich sind Sicherheit im Umgang mit komplexen Unternehmensstrukturen und Erfahrung mit Abschlüssen unter Beteiligung von IT, Fachbereichen und Einkauf sowie die Fähigkeit, diese Beteiligten auf ein gemeinsames Ziel auszurichten.
Erwartet werden sich entwickelnde Fähigkeiten zur Gebiets- und Kundenplanung, effizienter Ressourceneinsatz und eine gewisse Selbstständigkeit bei der Planung. Dazu gehört, die wirksame Priorisierung des eigenen Zeiteinsatzes weiterzuentwickeln.
Erforderlich ist Erfahrung mit komplexen öffentlichen Beschaffungsverfahren, einschließlich Kenntnis und Einhaltung der Abläufe sowie ihrer Mitgestaltung mit Eigeninitiative und Kreativität.
Erforderlich ist Sicherheit beim Verkauf technischer Produkte.
Erforderlich ist Verhandlungserfahrung unter hohem Druck sowie die Fähigkeit, begründet zwischen konsequentem Festhalten und Entgegenkommen zu entscheiden.
Erwartet wird ein über einzelne Transaktionen hinausgehender Beziehungsaufbau mit bisherigen Kunden, die die Person bereits als beratende Ansprechperson statt ausschließlich als Anbieter wahrgenommen haben.

Von Vorteil

Erfahrung mit Prozessautomatisierung, Integrationsplattformen, Middleware oder vergleichbarer technischer Software ist von Vorteil, besonders im öffentlichen Sektor, da regelmäßig Gespräche mit technischen und IT-Kaufentscheidern stattfinden.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit ist vollständig remote; ortsunabhängiges Arbeiten mit einer passenden Arbeitsplatzausstattung ist vorgesehen.
Bei einem Wohnsitz außerhalb der USA, des Vereinigten Königreichs, Singapurs oder Deutschlands erfolgt die Anstellung über einen globalen Beschäftigungspartner.
Persönliche Treffen werden durch eine jährliche Auftaktveranstaltung, Teamtreffen außerhalb des Arbeitsalltags sowie Zuschüsse zu Treffen auf Reisen und lokalen Zusammenkünften unterstützt. Die Auftaktveranstaltung fand 2025 in Wien statt und ist für 2026 in Madrid genannt.

Das wird angeboten

Die jährliche Zielbarvergütung umfasst Grundgehalt und gegebenenfalls variable Vergütung bei 100 % Zielerreichung. Die Spannen betragen für die USA 244.600–394.400 US-Dollar, das Vereinigte Königreich 153.600–252.600 Pfund, Singapur 303.800–455.700 Singapur-Dollar und Deutschland 158.000–261.400 Euro.
Die Vergütungsspannen reichen vom Minimum eines Standardmarkts bis zum Maximum eines großen Technologiestandorts und berücksichtigen den lokalen Wettbewerb. Angebote hängen von Fähigkeiten, Erfahrung und Standort ab; Einstellungen erfolgen üblicherweise in der ersten Hälfte der Spanne, um Entwicklungsspielraum zu lassen.
Gegebenenfalls wird eine Beteiligung über einen virtuellen Aktienoptionsplan (VSOP) angeboten.
Es gibt ein Homeoffice-Budget, Unterstützung für Coworking-Arbeitsplätze und flexibel nutzbare freie Zeit zur Erholung. Die Leistungen werden gegebenenfalls lokal umgesetzt.
Finanziert werden persönliche Kontakte durch jährliche Auftaktveranstaltungen, 2025 in Wien und 2026 in Madrid, Teamtreffen außerhalb des Arbeitsalltags sowie Kontaktbudgets für Treffen auf Reisen und lokale Zusammenkünfte.
Angeboten werden lokal angepasste Gesundheitsversorgung, weltweite Unterstützung für psychisches Wohlbefinden und ein globales Lifestyle-Budget (LSA) für Bewegung, Familie, persönliche Interessen, Erlebnisse und finanzielles Wohlbefinden. Das LSA-Programm startet 2026 und steigt ab 2027 auf jährlich 1.000 Euro; die Leistungen werden gegebenenfalls lokal umgesetzt.
Es gibt Altersvorsorge- und Pensionspläne, häufig mit Arbeitgeberbeiträgen, sowie gegebenenfalls Lebens- und Erwerbsunfähigkeitsversicherungen.
Für selbstbestimmte Weiterbildung durch Kurse, Zertifizierungen oder Bücher stehen jährlich bis zu 1.000 US-Dollar, Euro oder Pfund zur Verfügung; die Leistungen werden gegebenenfalls lokal umgesetzt.

So läuft die Bewerbung

KI-Werkzeuge können die Sichtung von Bewerbungen und den Interviewprozess unterstützen.
Bei einem Wohnsitz außerhalb der USA, des Vereinigten Königreichs, Singapurs oder Deutschlands wird nach dem ersten Interview eine individuelle Berechnung der Gesamtvergütung bereitgestellt.
Im Einstellungsverfahren werden niemals Bankverbindungen, Schecks, Zahlungen oder andere sensible Finanzinformationen verlangt.
Eine freiwillige SMS-Einwilligung führt zum fortlaufenden Empfang von Recruiting-Nachrichten mit variabler Häufigkeit; übliche Nachrichten- und Datentarife können anfallen. Die Einwilligung kann im Bewerbungsprozess abgelehnt werden, und die Präferenzen lassen sich jederzeit ändern.
Telefonnummern und Daten zur SMS-Einwilligung werden für Marketing- oder Werbezwecke weder an Dritte noch an verbundene Unternehmen weitergegeben, verkauft oder vermietet.

Veröffentlicht: 09.10.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

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