Account Executive im Geschäftskundenvertrieb für Deutschland, Postleitzahlgebiete 4 und 5

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Gefordert sind Vertriebserfolge mit komplexen Softwareplattformen und Software/SaaS für Datenschutz und Datensicherheit sowie umfassende Erfahrung im lokalen Partnervertrieb.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet Vertriebsziele in einem Gebiet mit Bestandskunden und Interessenten und konzentriert sich auf das Neukundengeschäft. Sie entwickelt passende Nutzenargumentationen, baut gemeinsam mit Partnern die Vertriebspipeline auf und führt Verkaufschancen zum Abschluss.

Deine Aufgaben

Die Rolle identifiziert und qualifiziert Leads und entwickelt neue Geschäftsmöglichkeiten, um die quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele zu erreichen.
Sie führt wöchentlich eine hohe Zahl persönlicher Treffen mit Kunden, Interessenten und Partnern durch und entwickelt strategische Geschäftsbeziehungen.
Sie erstellt einen Gebietsplan und nutzt Partner, Allianzen und bestehende Beziehungen, um eine belastbare Pipeline für Neukundengeschäfte aufzubauen und zu pflegen.
Sie baut strategische Partnerbeziehungen auf und unterstützt Partnerprogramme sowie vertriebliche und technische Partnerschulungen zur Entwicklung der Pipeline.
Sie erstellt und präsentiert Angebote für neue und bestehende Kunden und erläutert den strategischen und technischen Nutzen der Lösungen.
Sie verhandelt und schließt Geschäfte gemäß internen Vorgaben und Prozessen ab und setzt dabei interne Vertriebswerkzeuge ein.
Sie plant und koordiniert Briefings für Führungskräfte und nimmt daran teil.
Sie hält ihre Kenntnisse über die Branche, das eigene Unternehmen und den Wettbewerb auf hohem Niveau.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich ist die Fähigkeit, das Umfeld, die aktuellen Herausforderungen und Ziele von Interessenten fundiert darzustellen und passende Lösungen mit finanzieller und strategischer Nutzenargumentation darauf auszurichten.
Vorausgesetzt werden nachgewiesene Erfolge beim Verkauf komplexer Softwareplattformen an Neukunden; der Verkauf von IT-Komponenten oder eng spezialisierten Werkzeugen entspricht diesem Erfahrungsprofil nicht.
Erforderlich sind umfassende Vertriebserfahrung im lokalen Partnernetzwerk und nachweisbare Erfahrung darin, Vertriebspartner zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen und gemeinsam mit ihnen zu verkaufen.
Gefordert sind nachgewiesene Erfolge im Software- und SaaS-Vertrieb in der Datenschutz- und Datensicherheitsbranche sowie Kenntnisse über Produkte, Wettbewerber, die Branchenentwicklung, neue Trends und Marktveränderungen.
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten werden vorausgesetzt.
Ein fachlicher Hintergrund in IT-Infrastruktur wird vorausgesetzt.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift werden vorausgesetzt.

Von Vorteil

Erfahrung mit der Vertriebsmethodik MEDDICC, Command of the Message oder einer vergleichbaren Methodik ist von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit ist als Remote-Stelle ausgewiesen.
Der Außendienst umfasst persönliche Verkaufsgespräche mit Kunden und Interessenten in ganz Deutschland, direkt oder über Partner.
Wöchentlich ist eine hohe Zahl persönlicher Treffen mit Kunden, Interessenten und Partnern vorgesehen.

Das wird angeboten

Es bestehen hohe, von der eigenen Leistung abhängige Verdienstmöglichkeiten und die Chance auf die Teilnahme an einem vertrieblichen Auszeichnungsprogramm.
Neue Beschäftigte erhalten Aktienzuteilungen in Form von RSU; außerdem besteht ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm (ESPP).
Angeboten werden kontinuierliche berufliche Weiterbildung, Produktschulungen und Karriereentwicklung sowie Vertriebsschulungen in MEDDIC und Command of the Message.
Es bestehen Möglichkeiten zur Teilnahme an internen Gemeinschaftsgruppen sowie ein globales Zusatzleistungsangebot.

So läuft die Bewerbung

Vorstellungsgespräche finden weder per E-Mail noch per Textnachricht statt. Sensible Unterlagen wie Bankdaten oder Sozialversicherungsnummern werden vor dem ersten Arbeitstag nicht angefordert.
Bei einer Behinderung oder einem besonderen Unterstützungsbedarf können Anpassungen für die Bewerbung und das Vorstellungsgespräch angefragt werden.

Veröffentlicht: 15.09.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.