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Account Executive
Die Rolle steuert komplexe B2B-Vertriebsprozesse für Robotiklösungen im Unternehmensumfeld. Sie arbeitet direkt mit Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern aus Industrie, Automobilwirtschaft und Logistik zusammen und baut langfristige strategische Kundenbeziehungen auf. Strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC unterstützen die Entwicklung komplexer Verkaufschancen. Zum Verantwortungsbereich gehören Pipeline-Management, Umsatzprognosen und Umsatzwachstum sowie die enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Engineering und Unternehmensführung. Der Vertriebsansatz verbindet unternehmerisches Denken, technische Neugier und lösungsorientierte Beratung.
MEDDPICC
MEDDPICC · erforderlichErforderlich ist praktische Erfahrung mit der Anwendung von MEDDPICC in komplexen Vertriebszyklen mit Unternehmenskunden.
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- Business Cases · erforderlich
Erforderlich ist die ausgeprägte Fähigkeit, überzeugende kundenspezifische Business Cases und Nutzenversprechen zu entwickeln.
- Strategischer Kundenausbau · erforderlich
Erforderlich ist Erfahrung mit dem Ausbau und Wachstum strategischer Kundenbeziehungen über den ursprünglichen Vertrag hinaus.
- Führungskräftebeziehungen · erforderlich
Erforderlich ist die nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften auf C-Suite- und SVP-Ebene aufzubauen und zu pflegen.
- Quotenübererfüllung · erforderlich
Erforderlich sind beständige Erfolge beim Übertreffen der Vertriebsquote mit einer Zielerreichung von mehr als 100 %.
- Robotikvertrieb · Aufgabe
Die Rolle positioniert innovative Robotiklösungen im Unternehmensumfeld.
- Business Cases · erforderlich
- Gehalt
- Bedingter Berufsvergleich: 50.580 – 88.116 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Spanne zeigt das 25. bis 75. Perzentil der Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe in Deutschland, einschließlich Sonderzahlungen. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · mittlere 50 % · inkl. Sonderzahlungen Zuordnung berechnet am: 03.11.2026.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Siehe Details
Deine Aufgaben
- Die Rolle verantwortet komplexe B2B-Vertriebszyklen mit Unternehmenskunden vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Sie arbeitet direkt mit Führungskräften auf C-Level und hochrangigen Entscheidungsträgern aus Industrie, Automobilwirtschaft und Logistik zusammen und entwickelt langfristige strategische Kundenbeziehungen.
- Sie positioniert innovative Robotiklösungen im Unternehmensumfeld.
- Sie nutzt strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC, um komplexe Verkaufschancen zu steuern und voranzubringen.
- Sie arbeitet eng mit Produktentwicklung, Engineering und Unternehmensführung zusammen.
- Sie übernimmt die Verantwortung für Pipeline-Management, Umsatzprognosen und Umsatzwachstum.
- Sie verbindet unternehmerisches Denken und technische Neugier mit einem beratenden, lösungsorientierten Vertriebsansatz.
Das solltest du mitbringen
Gefordert sind mindestens 4 Jahre B2B-Unternehmensvertrieb im SaaS-, Technologie- oder Deep-Tech-Umfeld sowie Erfahrung mit MEDDPICC und dem Ausbau strategischer Kunden über den Erstvertrag hinaus.
Erforderlich7 Punkte
- Erforderlich sind mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Unternehmenskunden im SaaS-, Technologie- oder Deep-Tech-Umfeld.
- Erforderlich ist die nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften auf C-Suite- und SVP-Ebene aufzubauen und zu pflegen.
- Erforderlich ist praktische Erfahrung mit der Anwendung von MEDDPICC in komplexen Vertriebszyklen mit Unternehmenskunden.
- Erforderlich sind beständige Erfolge beim Übertreffen der Vertriebsquote mit einer Zielerreichung von mehr als 100 %.
- Erforderlich ist die ausgeprägte Fähigkeit, überzeugende kundenspezifische Business Cases und Nutzenversprechen zu entwickeln.
- Erforderlich ist Erfahrung mit dem Ausbau und Wachstum strategischer Kundenbeziehungen über den ursprünglichen Vertrag hinaus.
- Erforderlich sind unternehmerisches Denken sowie eine proaktive, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
Außerdem genannt1 Punkt
- Die Rolle setzt die Verbindung von unternehmerischem Denken, technischer Neugier und einem beratenden, lösungsorientierten Vertriebsansatz voraus.
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Veröffentlicht: 02.06.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
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