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Senior Account Executive für Unternehmenskunden (EMEA)
Die Rolle baut den Enterprise-Vertrieb über eingehende Anfragen hinaus aus und begleitet Unternehmenskunden vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss und zur Erweiterung. Der Schwerpunkt liegt auf dem US-Markt; die Abdeckung in Europa und APAC wächst. Zur Zielgruppe zählen Engineering, SREs, DevOps-Verantwortliche und Infrastrukturarchitektur. Gemeinsam mit Vertriebsleitung, Solutions Engineering und Customer Success verbindet die Rolle technische Beratung, kaufmännische Verhandlungen und strategische Kundenentwicklung. Sie entwickelt außerdem Vertriebsabläufe und den kommerziellen Übergang von Open-Source-Nutzung zu Enterprise-Angeboten weiter.
- Gehalt
- Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 47,67 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 99.200 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 1: Managers. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 47,67 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
- Umfang
- Siehe DetailsDie Arbeitszeiten sind flexibel.
- Erfahrung
- Senior
Deine Aufgaben
- Die Rolle steuert Neukundenprozesse von Outbound-Akquise und Inbound-Qualifizierung über Verhandlungen bis zum Abschluss. Komplexe Geschäfte mit technischen Fürsprechern, wirtschaftlichen Entscheidern und Einkauf werden durchgehend mit MEDDIC qualifiziert.
- Sie entwickelt strategische Kundenpläne mit Stakeholder-Mapping, abgestimmtem Nutzenversprechen und Wettbewerbspositionierung. Sie prognostiziert die Pipeline präzise und dokumentiert den Kundenbestand in HubSpot.
- Sie erschließt Upselling und Cross-Selling vom Open-Source-Einsatz zu Enterprise- und Log-Angeboten. Mit Customer Success überwacht sie die Kundenentwicklung, erkennt Ausbaupotenziale und sichert sowie erweitert Verlängerungen. Mehrere Beziehungen je strategischem Kunden verhindern die Abhängigkeit von einem Kontakt.
- Sie führt fundierte Gespräche über Produktarchitektur, Leistung und Gesamtbetriebskosten. Den Mehrwert des Enterprise-Angebots gegenüber Open Source erläutert sie anhand von Funktionen, Gesamtbetriebskosten, Support, Compliance und Skalierung.
- Sie begleitet mit Solutions Engineering technische Bewertungen, Machbarkeitsnachweise und Wettbewerbsvergleiche. Sie hält ihr Wissen über Observability und Monitoring einschließlich Prometheus, Grafana, Datadog, Elastic und angrenzender Technologien aktuell.
- Sie gibt strukturierte Erkenntnisse zu Einwänden, Wettbewerb, Käuferprofilen und Preishemmnissen an Marketing, Produktteam und Vertriebsleitung weiter. Mit dem BDR-Team entwickelt sie gezielte Kundenstrategien und sichert Übergaben in beide Richtungen.
- Sie entwickelt Vertriebsleitfäden, Wettbewerbsargumentationen und Vertriebsunterlagen mit und gestaltet einen über Inbound hinaus skalierbaren Vertrieb sowie den kommerziellen Übergang von Open Source zu Enterprise-Angeboten.
- Sie vertritt das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen.
Das solltest du mitbringen
Erforderlich11 Punkte
- Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Softwarevertrieb mit kontinuierlich erfüllten oder übertroffenen Vertriebszielen.
- Erforderlich sind mindestens 3 Jahre Vertrieb von Open-Source-, Open-Core- oder Developer-first-Software sowie Verständnis dafür, wie Community-Nutzung in eine kommerzielle Pipeline übergeht.
- Erforderlich ist Erfahrung in der Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Beteiligten und Abschlussgrößen von mindestens $100.000 jährlichem Vertragswert (ACV).
- Erforderlich ist die nachgewiesene Fähigkeit zum Vertrieb in DevOps, Infrastruktur, Observability oder angrenzenden technischen Bereichen.
- Erforderlich ist die Beherrschung von MEDDIC oder eines vergleichbaren Qualifizierungsmodells für den Enterprise-Vertrieb.
- Erforderlich sind praktische Kenntnisse in HubSpot oder einem vergleichbaren CRM sowie Sicherheit in konsequenter Pipeline-Pflege.
- Fließendes Englisch ist erforderlich.
- Erwartet werden die Fähigkeit, komplexe technische Verkaufsprozesse zu steuern, Beziehungen zur Führungsebene aufzubauen und Abschlüsse zu erzielen, statt ausschließlich einem bestehenden Vertriebsleitfaden zu folgen.
- Erwartet werden echte Eigenverantwortung für Pipeline, Kunden und Ergebnisse sowie dauerhafte Kundenbeziehungen und hohe Qualität bei Angeboten, Gesprächen und Nachverfolgung.
- Erwartet werden kreative Umsatzansätze und die Anpassung oder Neuentwicklung von Vertriebsleitfäden bei Bedarf. Schnelles Testen, Lernen und Verbessern darf Genauigkeit und Vertrauen nicht beeinträchtigen.
- Erwartet werden Integrität auch bei eigenen Nachteilen sowie der Aufbau und Erhalt von Vertrauen bei Kunden und im Kollegenkreis. Die Werte gelten als tatsächliche Arbeitsweise und werden auch in Leistungsbeurteilungen bewertet.
Von Vorteil6 Punkte
- Weitere europäische Sprachen sind von deutlichem Vorteil.
- Von Vorteil ist die Fähigkeit, mit SREs oder Infrastrukturfachleuten fundierte technische Gespräche ohne vermittelnde Unterstützung durch Solutions Engineering zu führen.
- Von Vorteil sind Verständnis von Vertragsstrukturen und Preismodellen für On-Premises, SaaS und verbrauchsabhängige Angebote sowie die Fähigkeit, Einkaufsprozesse ohne Margenverlust zu durchlaufen.
- Von Vorteil sind strategische Geduld, das passende Timing zwischen Nachdruck und Abwarten sowie der Aufbau von Beziehungen über einzelne Abschlüsse hinaus.
- Von Vorteil sind echtes Produktinteresse und eine bereits erfolgte Auseinandersetzung mit der angebotenen Software. Dazu gehören Verständnis der Auswahlgründe technischer Nutzer und glaubwürdige Aussagen zu Fähigkeiten und Grenzen des Produkts.
- Von Vorteil sind Sicherheit in einem noch nicht vollständig definierten Umfeld und die Bereitschaft, das Vertriebssystem aktiv mitzugestalten.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Rolle ist in einer vertrauensbasierten Remote-first-Arbeitskultur angesiedelt.
- Präsenz
Zur Rolle gehört die Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Kundenterminen.
- Arbeitszeit
Die Arbeitszeiten sind flexibel.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Polen oder EMEA.
Das wird angeboten
- Geboten werden eine wettbewerbsfähige Vergütung und leistungsbezogene Boni.
- Die Rolle erhält Handlungsspielraum, Unterstützung und Arbeitswerkzeuge sowie flexible Arbeitszeiten in einer vertrauensbasierten Remote-first-Kultur.
So läuft die Bewerbung
- Eigenverantwortung, Qualität, Kreativität, Schnelligkeit und Integrität werden während des gesamten Auswahlverfahrens bewertet.
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Bewerbungslink freischaltenÄhnliche Remote-Stellen
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DE+
DE+Remote in mehreren Ländern · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Belgien oder Deutschland oder Spanien oder Frankreich oder Italien oder Niederlande oder Portugal. · Die Tätigkeit erfolgt zu 100 % remote innerhalb Europas, vorzugsweise mit Standort in Spanien, Italien, Portugal, Frankreich, Deutschland, den Niederlanden oder Belgien.
Sales Account Manager mit Französischkenntnissen
Die Rolle betreut Biotechnologiekunden in Südfrankreich, entwickelt neue Geschäftsmöglichkeiten und baut langfristige Kundenpartnerschaften mit wissenschaftlicher Beratung aus.
Bedingter Berufsvergleich: 51.672 – 95.160 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Spanne zeigt das 25. bis 75. Perzentil der Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe in Deutschland, einschließlich Sonderzahlungen. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · mittlere 50 % · inkl. Sonderzahlungen Zuordnung berechnet am: 02.11.2026.EU
EURemote in Europa · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Europa. · Die Stelle ist zu 100 % remote mit Arbeitsort in Schweden, Norwegen, Dänemark, Finnland, den Niederlanden oder Deutschland vorgesehen.
Account Manager im Vertrieb für die nordische Region
Die Rolle betreut Biotechnologiekunden in der nordischen Region, gewinnt neue Aufträge und entwickelt langfristige Partnerschaften durch wissenschaftlich fundierte Beratung und strategischen Vertrieb.
Bedingter Berufsvergleich: 51.672 – 95.160 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Spanne zeigt das 25. bis 75. Perzentil der Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe in Deutschland, einschließlich Sonderzahlungen. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · mittlere 50 % · inkl. Sonderzahlungen Zuordnung berechnet am: 02.11.2026.DE
DERemote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Arbeit erfolgt vollständig remote und ist aus ganz Deutschland möglich.
Pflichtpraktikum in Projektmanagement, Vertrieb und operativer Kundenbetreuung
Die Rolle betreut Shooting-Anfragen, erstellt Angebote und schließt Buchungen ab. Sie koordiniert Fotografen und begleitet Kundenprojekte von der Anfrage bis zur Bildübergabe.
Kein Gehalt angegebenDE
DERemote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Vollständig remote zu arbeiten ist innerhalb Deutschlands möglich. Dabei wird die Bereitschaft zu gelegentlichen Bürobesuchen in Köln, Berlin oder Hamburg erwartet.
Senior-Account-Manager für Großunternehmen
Die Rolle verantwortet den gesamten Vertriebszyklus bei Großunternehmen im DACH-Raum: von der eigenständigen Akquise über Business Cases und Verhandlungen bis zum Abschluss und konzernweiten Ausbau von Pilotprojekten.
150.000 – 180.000 € · Brutto-/Nettobasis offen / Jahr. Laut Originalanzeige Vollzeit-Anstellung in Deutschland · unabhängig von der Arbeitgebervergütung Dieser Berufsvergleich ergänzt die Angaben der Originalanzeige. Er klärt eine ungeklärte Arbeitgebervergütung nicht und ersetzt kein veröffentlichtes Angebot. Bedingter Berufsvergleich: 51.672 – 95.160 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Spanne zeigt das 25. bis 75. Perzentil der Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe in Deutschland, einschließlich Sonderzahlungen. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · mittlere 50 % · inkl. Sonderzahlungen Zuordnung berechnet am: 03.11.2026.
Veröffentlicht: 02.11.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.