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Vertriebsverantwortliche Person (Account Executive)
Die Rolle verkauft ein technisch anspruchsvolles Produkt an Entwickler, CTOs und Produktteams. Sie verantwortet den gesamten Vertriebszyklus, baut Kundenbeziehungen auf und entwickelt durch Outbound-Aktivitäten und strategische Partnerschaften neue Geschäftsmöglichkeiten. Marketing und Sales Development unterstützen dabei. Gemeinsam mit Produktentwicklung und Engineering bringt sie Kundenfeedback in Roadmap und Positionierung ein. Als eine der ersten Personen im Vertrieb gestaltet sie Vertriebsleitfaden, Botschaften und Go-to-Market-Vorgehen mit. Präzise Prognosen und die Zusammenarbeit mit der Führung unterstützen Strategie und Planung.
SaaS-Vertrieb
SaaS-Vertrieb · erforderlichErforderlich sind mindestens 4 Jahre Erfahrung im vollständigen SaaS-Vertriebszyklus, davon mindestens 2 Jahre im Vertrieb an Unternehmenskunden.
+5
- Sechsstellige Abschlüsse · erforderlich
Erforderlich sind nachweislich regelmäßige sechsstellige Abschlüsse sowie erreichte oder übertroffene Vertriebsquoten in dynamischen Umfeldern oder Unternehmen in früher Entwicklungsphase.
- Technischer Vertrieb · erforderlich
Erwartet werden ein gutes Gespür für den Vertrieb technischer Produkte wie APIs, Entwicklerwerkzeuge oder Infrastrukturwerkzeuge und die Bereitschaft zu tiefgehenden Gesprächen mit technischen Käufern.
- CRM-Pflege · erforderlich
Erforderlich ist die disziplinierte Pflege von CRM und Pipeline. HubSpot und Salesforce werden beispielhaft genannt, nicht als jeweils verpflichtende Produkte.
- Go-to-Market · Aufgabe
Als eine der ersten Personen im Vertrieb gestaltet die Rolle Vertriebsleitfaden, Botschaften und Go-to-Market-Vorgehen mit und entwickelt diese weiter.
- Infrastrukturvertrieb · von Vorteil
Von Vorteil ist Vertriebserfahrung bei einem Infrastruktur- oder Entwicklerwerkzeugunternehmen, idealerweise mit einem Mehrprodukt- oder Plattformvertriebsansatz.
- Sechsstellige Abschlüsse · erforderlich
- Gehalt
- Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 47,67 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 99.200 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 1: Managers. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 47,67 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Siehe Details
Deine Aufgaben
- Die Rolle steuert den gesamten Vertriebszyklus von der Interessentensuche und Bedarfsermittlung über Produktvorführungen und Verhandlungen bis zum Abschluss.
- Sie entwickelt ein tiefes Produktverständnis und vermittelt Entwicklern, CTOs und Produktteams den technischen Nutzen.
- Sie baut durch Outbound-Aktivitäten und strategische Partnerschaften mit Unterstützung von Marketing und Sales Development die Vertriebspipeline auf.
- Sie pflegt Beziehungen zu Interessenten und Kunden, ermittelt deren Ziele und zeigt auf, wie die Plattform diese unterstützt.
- Sie arbeitet mit Produktentwicklung und Engineering zusammen, um Kundenfeedback in Roadmap-Diskussionen und die Positionierung einzubringen.
- Als eine der ersten Personen im Vertrieb entwickelt sie Vertriebsleitfaden, Botschaften und Go-to-Market-Vorgehen mit.
- Sie verfolgt Pipeline-Aktivitäten, erstellt präzise Prognosen und arbeitet mit der Führung an Grundlagen für Strategie und Planung.
Das solltest du mitbringen
Erforderlich sind mindestens 4 Jahre Full-Cycle-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 2 im Enterprise-Vertrieb, sowie regelmäßig sechsstellige Abschlüsse und erreichte oder übertroffene Quoten in dynamischen oder frühen Unternehmen.
Erforderlich8 Punkte
- Erwartet werden ausgeprägte Kundenorientierung, das Lösen schwieriger Probleme, hoher Einsatz und die Fähigkeit, schnell Lösungen zu entwickeln und bereitzustellen. Sorgfalt, Detailorientierung, Qualitätsbewusstsein und schnelles, kontinuierliches Lernen gehören ebenfalls zum Profil.
- Erforderlich sind mindestens 4 Jahre Erfahrung im vollständigen SaaS-Vertriebszyklus, davon mindestens 2 Jahre im Vertrieb an Unternehmenskunden.
- Erforderlich sind nachweislich regelmäßige sechsstellige Abschlüsse sowie das Erreichen oder Übertreffen von Vertriebsquoten in dynamischen Umfeldern oder Unternehmen in früher Entwicklungsphase.
- Erwartet werden ein gutes Gespür für den Vertrieb technischer Produkte wie APIs, Entwicklerwerkzeuge oder Infrastrukturwerkzeuge sowie die Bereitschaft, mit technischen Käufern tief in technische Themen einzusteigen.
- Erwartet wird sicheres Arbeiten in wenig formalisierten Umfeldern mit hoher Eigenständigkeit sowie die Fähigkeit, fehlende Strukturen aufzubauen.
- Technische Möglichkeiten müssen sowohl technischen Käufern als auch Führungskräften als geschäftlicher Nutzen vermittelt werden können.
- Erwartet werden ausgeprägte Verantwortungsübernahme, Eigeninitiative und selbstständiges Handeln, ohne auf Anweisungen für den nächsten Schritt zu warten.
- Erforderlich ist die disziplinierte Pflege von CRM und Pipeline; HubSpot und Salesforce werden als Beispiele genannt.
Von Vorteil5 Punkte
- Durchdachte Ideen für den Einsatz der angebotenen Plattform sind besonders willkommen; eigenes Experimentieren damit kann ebenfalls positiv auffallen.
- Von Vorteil ist Vertriebserfahrung bei einem Infrastruktur- oder Entwicklerwerkzeugunternehmen, idealerweise mit einem Mehrprodukt- oder Plattformvertriebsansatz.
- Von Vorteil ist Erfahrung als eine der ersten Vertriebspersonen eines Startups, einschließlich des Aufbaus von Strukturen im laufenden Betrieb.
- Von Vorteil ist echtes Interesse an Sprach-KI, Agenten oder Echtzeitinfrastruktur, das über eine bloße KI-Erwähnung im LinkedIn-Profil hinausgeht.
- Als wünschenswertes Beispiel technischer Neugier wird genannt, bereits einmal an einem Samstag aus eigenem Interesse etwas mit einer API gebaut zu haben.
Das wird angeboten
- Angeboten werden ein Gehalt und ein Beteiligungspaket.
- Es gilt eine flexible Urlaubsregelung.
So läuft die Bewerbung
- Bei Bedarf sind angemessene Anpassungen im Bewerbungs- oder Interviewprozess vorgesehen.
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Bewerbungslink freischaltenÄhnliche Remote-Stellen
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DE
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Bedingter Berufsvergleich: 51.672 – 95.160 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Spanne zeigt das 25. bis 75. Perzentil der Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe in Deutschland, einschließlich Sonderzahlungen. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · mittlere 50 % · inkl. Sonderzahlungen Zuordnung berechnet am: 02.11.2026.
Veröffentlicht: 27.10.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.