Account Executive

Die Rolle entwickelt das B2B-Geschäft einer Lernplattform durch aktive Kundenansprache und beratenden Vertrieb. Anfangs stehen Abschlüsse zwischen 7.500 und 50.000 Euro ARR im Mittelpunkt; bei herausragender Leistung wächst die Größe der betreuten Kunden. Dazu gehören Pipeline-Steuerung, Einwandbehandlung und der Aufbau von Fachwissen zu digitaler Bildung sowie deutscher Aus- und Weiterbildung. Die Zusammenarbeit erfolgt mit Sales Development, weiteren Account Executives und Customer Success. Das Vertriebsteam und die Vertriebsleitung unterstützen beim Abschluss. Neue Vertriebsansätze werden erprobt und Erkenntnisse im Team geteilt. Die Beratung soll passende Lösungen und langfristige Kundenbindung ermöglichen, statt allein vorhandene Budgets auszuschöpfen.

B2B-Vertrieb
B2B-Vertrieb · erforderlich
Gefordert sind vorherige Vertriebserfahrung und mindestens 3 Jahre als Account Executive in einem B2B-/SaaS-Unternehmen.
+6
- Remote · ohne Länderangabe
  Remote · ohne Länderangabe · Die freigegebene Remote-Anzeige nennt keine erlaubten Arbeitsländer. · Die Arbeit ist von überall aus möglich.
- Deutsch · erforderlich
  Gefordert sind hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch; Englisch wird ebenfalls auf diesem Niveau vorausgesetzt.
- KI im Vertrieb · erforderlich
  KI muss bereits aktiv in die eigenen Vertriebsprozesse integriert worden sein.
- Englisch · erforderlich
  Gefordert sind hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutsch wird ebenfalls auf diesem Niveau vorausgesetzt.
- Einwandbehandlung · Aufgabe
  Die Rolle kennt die Einwände ihrer Kunden und löst sie gezielt im Verkaufsprozess.
- CRM · von Vorteil
  CRM-Erfahrung und Grundkenntnisse gängiger CRM-Tools sind erwünscht, aber kein Muss.
Remote · ohne LänderangabeB2B-VertriebDeutschKI im VertriebEnglischEinwandbehandlungCRM+6+5+4+3+2+1

Gehalt: Zeitraum offen
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Mind. 3 Jahre

Deine Aufgaben

Die Rolle spricht Leads durch Cold und Warm Outreach an und verkauft eine Lernplattform an Unternehmen aller Marktsegmente.
Zu Beginn bearbeitet die Rolle Deals zwischen 7.500 und 50.000 Euro ARR. Bei herausragender Leistung wächst die Größe der betreuten Kunden.
Sie baut Fachwissen zu digitaler Bildung und deutscher Aus- und Weiterbildung auf, erläutert den Nutzen der Lösung und behandelt Kundeneinwände.
Sie behält die Vertriebspipeline im Blick und schließt neue Deals mit Unterstützung des Vertriebsteams und der Vertriebsleitung ab.
Sie erprobt neue Vertriebsansätze, teilt Erkenntnisse mit dem Team und entwickelt die gemeinsame Arbeitsweise weiter.
Sie berät potenzielle Kunden während des gesamten Verkaufsprozesses, orientiert den Verkauf an passenden Lösungen statt allein am Budget und legt damit die Grundlage für langfristige Kundenbindung.

Das solltest du mitbringen

Gefordert sind mindestens 3 Jahre als Account Executive in einem B2B-/SaaS-Unternehmen, nachweisbare Beiträge zum Teamerfolg und bereits aktiv in Vertriebsprozesse integrierte KI.

Erforderlich10 Punkte

Erforderlich sind vorherige Vertriebserfahrung und mindestens 3 Jahre Erfahrung als Account Executive in einem B2B-/SaaS-Unternehmen.
Ein nachweisbarer Beitrag zum Erfolg früherer Teams wird vorausgesetzt.
KI muss bereits aktiv in die eigenen Vertriebsprozesse integriert worden sein; erwartet wird die Bereitschaft, diesen Ansatz in die weitere Gestaltung des Vertriebs einzubringen.
Gefordert sind hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Erwartet werden Motivation und gute Organisation, um die Vertriebspipeline im Blick zu behalten und Kundeneinwände gezielt zu lösen.
Erwartet werden Freude am Erproben neuer Ansätze, das Teilen von Erkenntnissen im Team und der Antrieb, sich kontinuierlich zu verbessern.
Erwartet wird Leistungsantrieb im Hinblick auf ambitionierte, zugleich realistische und erreichbare Ziele.
Erwartet werden Disziplin und die Fähigkeit, sich nach telefonischen Absagen oder gescheiterten Deals selbst erneut zu motivieren.
Kundenbedürfnisse sollen Vorrang vor der eigenen Provision haben. Erwartet wird lösungsorientiertes Handeln als Grundlage langfristiger Kundenbeziehungen.
Erwartet wird teamorientierte Zusammenarbeit mit gegenseitiger Unterstützung bei Deals, Beratung und gemeinsamem Lernen.

Von Vorteil2 Punkte

CRM-Erfahrung und Grundkenntnisse gängiger CRM-Tools sind erwünscht, aber nicht erforderlich.
Vorherige Erfahrung im Edtech-Sektor, speziell in der Aus- und Weiterbildung, ist erwünscht, aber nicht erforderlich.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Arbeit ist von überall aus möglich.

Die freigegebene Remote-Anzeige nennt keine erlaubten Arbeitsländer.

Das wird angeboten

Das Zieljahresgehalt beträgt bei einer 100%-Stelle 90.000 bis 110.000 EUR brutto mit einem 60/40-Split zwischen Fixgehalt und variablem Anteil. Hinzu kommt eine ungedeckelte Provision für herausragende Leistungen. Bei Wohnsitz außerhalb Deutschlands wird die Vergütung an den lokalen Markt angepasst.
Die Vergütung wird mindestens einmal jährlich überprüft.
Es wird unbegrenzter bezahlter Urlaub angeboten.
Es werden Team-Events angeboten.
Die Rolle bietet Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung.
Zum Arbeitsumfeld gehören offene Kommunikation und die Mitarbeit an einer gemeinsamen Mission.

So läuft die Bewerbung

Im Bewerbungsprozess werden Fähigkeiten und Erfahrungen näher betrachtet, um die individuelle Position innerhalb der Vergütungsspanne festzulegen.

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