Account Manager für Distributionspartner

Die Rolle entwickelt das Distributionsgeschäft durch langfristige Partnerbeziehungen, die Gewinnung internationaler Distributoren und gemeinsame Vertriebsstrategien weiter. Sie trägt Umsatz- und Ergebnisverantwortung für definierte Partner, führt Vertragsverhandlungen und Jahresgespräche und identifiziert regionale Wachstumspotenziale anhand von Markt-, Wettbewerbs- und Verkaufsdaten. Hinzu kommen gemeinsame Marketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen, der Erfahrungsaustausch zwischen Distributoren sowie Forecasting, CRM-Pflege und regelmäßige Managementberichte. Die Zusammenarbeit erfolgt insbesondere mit Vertriebsinnendienst, Marketing, Logistik, Produktmanagement, Service, Projektmanagement und technischem Vertrieb. Strategische Projekte unterstützen die Weiterentwicklung des Distributionsgeschäfts.

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Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
+5
- Excel · erforderlich
  Sicherer Umgang mit Excel wird als Teil der erwarteten Office-Kenntnisse vorausgesetzt; dazu gehören auch PowerPoint und Word.
- Deutsch · erforderlich
  Erwartet werden verhandlungssichere Deutschkenntnisse; zusätzlich sind verhandlungssicheres Englisch und sehr gute Kenntnisse in Französisch oder Spanisch erforderlich.
- Reisebereitschaft · erforderlich
  Erwartet wird Bereitschaft zu internationalen Reisen für Partnerbesuche, Jahresgespräche und Veranstaltungen.
- Englisch · erforderlich
  Erwartet werden verhandlungssichere Englischkenntnisse; zusätzlich sind verhandlungssicheres Deutsch und sehr gute Kenntnisse in Französisch oder Spanisch erforderlich.
- Französisch oder Spanisch · erforderlich
  Zusätzlich zu verhandlungssicherem Deutsch und Englisch werden sehr gute Kenntnisse in Französisch oder alternativ Spanisch erwartet. Zusätzlich zu verhandlungssicherem Deutsch und Englisch werden sehr gute Kenntnisse in Spanisch oder alternativ Französisch erwartet.
DEExcelDeutschReisebereitschaftEnglischFranzösisch oder Spanisch+5+4+3+2+1

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Bestehende Distributionspartner werden betreut und strategisch weiterentwickelt; langfristige Geschäftsbeziehungen sowie neue internationale Distributoren werden gesucht, gewonnen und aufgebaut.
Für definierte Distributionspartner wird Umsatz- und Ergebnisverantwortung übernommen. Gemeinsame Vertriebsstrategien werden entwickelt und umgesetzt.
Mit Distributionspartnern werden Vertragsverhandlungen und Jahresgespräche geführt. Der Erfahrungsaustausch zwischen Distributoren wird gefördert und gemeinsame Lessons Learned werden genutzt.
Markt-, Wettbewerbs- und Verkaufsdaten werden analysiert, um Wachstumspotenziale in den jeweiligen Regionen zu identifizieren.
Marketing- und Verkaufsförderungsmaßnahmen werden für und gemeinsam mit Distributoren geplant und umgesetzt.
Die Rolle arbeitet eng mit Vertriebsinnendienst, Marketing, Logistik, Produktmanagement, Service, Projektmanagement und technischem Vertrieb zusammen.
Für betreute Distributionspartner werden Forecasts erstellt, Partnerinformationen im CRM-System gepflegt und regelmäßige Berichte an das Management erstellt.
Die Rolle wirkt an strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Distributionsgeschäfts mit.

Das solltest du mitbringen

Erwartet wird mehrjährige Praxis im Vertrieb oder Account Management technischer Produkte und Praxis in Partneraufbau und -ausbau, internationaler Markterschließung, Vertragsverhandlungen, Vertriebsplanung und Markt-/Verkaufsdatenanalyse.

Erforderlich10 Punkte

Erwartet wird mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Account Management technischer Produkte, idealerweise in der Betreuung internationaler Distributoren.
Erwartet wird Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Vertriebspartnerschaften sowie in der Erschließung internationaler Märkte.
Erwartet werden technisches Verständnis, technische Affinität und Interesse an Kamera-Monitor-Systemen, Fahrerassistenzsystemen und KI-basierten Lösungen.
Erwartet wird Erfahrung mit Vertragsverhandlungen, Vertriebsplanung und der Auswertung von Markt- und Verkaufsdaten.
Erwartet wird Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit für Partnerbesuche, Jahresgespräche und Veranstaltungen.
Erwartet werden verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie sehr gute Kenntnisse in Französisch oder Spanisch.
Erwartet werden Lösungs- und Kundenorientierung, das Erkennen der Bedürfnisse von Distributionspartnern sowie die gemeinsame Entwicklung tragfähiger Lösungen für langfristige Geschäftsbeziehungen.
Erwartet werden ausgeprägte Kommunikationsstärke, Begeisterungsfähigkeit und Teamgeist, um internationale Distributionspartner zu überzeugen, unterschiedliche Perspektiven zu berücksichtigen und konstruktiv mit internen Teams zusammenzuarbeiten.
Erwartet wird sicherer Umgang mit Office-Software, insbesondere Excel, PowerPoint und Word.
Erwartet werden gutes Zeitmanagement und gute Selbstorganisation.

Von Vorteil2 Punkte

Eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen, ist wünschenswert.
Kenntnisse im Projektmanagement sind von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Präsenz: Erwartet wird Bereitschaft zu internationalen Reisen für Partnerbesuche, Jahresgespräche und Veranstaltungen.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

Es werden regelmäßige Team-Events und Feiern angeboten.
Die Arbeitsgestaltung bietet Raum für Eigeninitiative und Gestaltungsfreiraum im eigenen Arbeitsbereich.
Das Gehaltspaket umfasst ein Bonusmodell.
Eine ausführliche und intensive Einarbeitung wird angeboten.
Die Förderung umfasst auch eine betriebliche Altersversorgung.
Es werden 30 Tage Urlaub und ein Zuschuss zum Deutschlandticket gewährt.

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