Veröffentlicht 05.11.2026

Account Manager für Wirkstoffforschung und -entwicklung (Süddeutschland)

Die Rolle verbindet beratenden technischen Vertrieb mit dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen bei Pharma-, Biotechnologie- und Auftragsforschungsorganisationen sowie akademischen und Forschungseinrichtungen. Sie ermittelt Kundenbedürfnisse und vertreibt Lösungen für Wirkstoffforschung und -entwicklung, darunter Aufreinigung, Flash-Chromatographie und präparative HPLC. Zum Aufgabenbereich gehören Gebietsplanung, Neukundengewinnung, Bestandskundenausbau, Produktdemonstrationen, Marktbeobachtung und Vertriebssteuerung. Die Zusammenarbeit mit Wissenschaftlern, Laborleitungen, Einkauf und Entscheidungsträgern sowie internen Anwendungsspezialisten unterstützt komplexe Anforderungen, Machbarkeitsnachweise und die erfolgreiche Einführung der Lösungen.

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Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
+6
- Beratender Vertrieb · Aufgabe
  Die Rolle nutzt einen beratenden Vertriebsansatz, um Kundenbedürfnisse zu erkennen, den Nutzen der Technologien zu vermitteln und langfristige strategische Kundenbeziehungen aufzubauen.
- Deutsch · erforderlich
  Fließende Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich; zusätzlich werden gute Englischkenntnisse für den beruflichen Einsatz verlangt.
- Reisebereitschaft · erforderlich
  Die Rolle erfordert umfangreiche Reisen und regelmäßige Kundenbesuche im zugewiesenen Gebiet, üblicherweise an 3–5 Tagen pro Woche bei potenziellen und bestehenden Kunden. Übernachtungen sind je nach Kundenstandorten und Gebietsabdeckung erforderlich.
- Präparative HPLC
  Die Rolle vermarktet und verkauft präparative HPLC als Bestandteil des Portfolios für Wirkstoffforschung und -entwicklung.
- Englisch · erforderlich
  Gute Englischkenntnisse für den beruflichen Einsatz sind zwingend erforderlich; zusätzlich werden fließende Deutschkenntnisse verlangt.
- Salesforce · von Vorteil
  Salesforce-Erfahrung ist vorteilhaft. Der sichere Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen und CRM-Systemen wird vorausgesetzt.
DEBeratender VertriebDeutschReisebereitschaftPräparative HPLCEnglischSalesforce+6+5+4+3+2+1

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Nicht angegeben
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt und realisiert Gebiets- und Kundenpläne und erreicht die festgelegten monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Vertriebsziele für Umsatz, Profitabilität und bestimmte Produktkategorien im zugewiesenen Gebiet.
Sie gewinnt neue Kunden, baut das Geschäft mit Bestandskunden aus und pflegt Beziehungen zu Wissenschaftlern, Laborleitungen, Einkauf und wichtigen Entscheidungsträgern.
Sie analysiert Laborabläufe, technische Herausforderungen und ungedeckte Bedürfnisse und vertreibt passende Lösungen für Aufreinigung, Flash-Chromatographie und präparative HPLC einschließlich Systemen, Verbrauchsmaterialien und Workflow-Lösungen.
Sie erläutert technische und wirtschaftliche Vorteile durch Präsentationen und Demonstrationen vor Ort und in virtuellen Besprechungen sowie durch Seminare und Workshops. Sie vertritt das Unternehmen auf Fachkonferenzen, Messen und Kundenveranstaltungen.
Sie stimmt sich mit Anwendungsspezialisten und weiteren technischen Fachkräften ab, um komplexe Kundenanforderungen, Anwendungsentwicklung und Machbarkeitsnachweise zu unterstützen. Sie begleitet Kunden bei Bewertung, Implementierung und erfolgreicher Einführung der Lösungen.
Sie sammelt Markt- und Wettbewerbsinformationen sowie Kundenfeedback, um die Gebietsstrategie weiterzuentwickeln und künftige Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen.
Sie erstellt genaue, termingerechte Vertriebsprognosen, verfolgt Pipeline und Verkaufschancen, fasst Leads zeitnah nach und qualifiziert sie. Vertriebsaktivitäten und Chancen dokumentiert sie aktuell und korrekt im CRM.
Sie erstellt Angebote und verhandelt kaufmännische Konditionen innerhalb der erteilten Befugnisse.

Das solltest du mitbringen

Gefordert sind nachweisliche Erfolge im technischen Vertrieb, Account Management oder Business Development in den Bereichen Life Sciences, Pharma oder Laborausrüstung.

Erforderlich11 Punkte

Erforderlich ist ein Bachelorabschluss in Chemie, Biochemie, pharmazeutischen Wissenschaften oder einer anderen einschlägigen naturwissenschaftlichen Disziplin oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.
Gefordert sind nachweisliche Erfolge im technischen Vertrieb, Account Management oder Business Development innerhalb der Life-Science-, Pharma- oder Laborausrüstungsbranche.
Erforderlich ist die Fähigkeit, komplexe technische Anwendungen zu verstehen und Kundenanforderungen in wirtschaftlich wirksame Lösungen zu übersetzen.
Gefordert sind ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikation, aktives Zuhören sowie Präsentations-, Verhandlungs- und Überzeugungsfähigkeiten.
Erforderlich sind ausgeprägte Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau und zum wirksamen Austausch mit Wissenschaftlern, technischen Spezialisten und hochrangigen Entscheidungsträgern.
Gefordert sind kaufmännisches Denken und die Fähigkeit, Chancen zu erkennen, Kundenstrategien zu entwickeln und eine Vertriebspipeline effektiv zu steuern.
Erforderlich sind Eigenmotivation, Organisation, effektives Zeitmanagement, Priorisierung und selbstständiges Arbeiten im Außendienst. Die Arbeit in einem schnelllebigen, zielorientierten Umfeld mit wechselnden Prioritäten muss liegen.
Gefordert sind ausgeprägte Teamfähigkeit und effektive Zusammenarbeit mit Kollegen aus Vertrieb, Anwendungstechnik und weiteren Funktionen.
Der sichere Umgang mit Microsoft-Office-Anwendungen und CRM-Systemen ist erforderlich; Salesforce-Erfahrung ist vorteilhaft.
Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für den beruflichen Einsatz sind zwingend erforderlich.
Erforderlich sind umfangreiche Reisen und regelmäßige Kundenbesuche im zugewiesenen Gebiet, üblicherweise an 3–5 Tagen pro Woche bei potenziellen und bestehenden Kunden. Je nach Kundenstandorten und Gebietsabdeckung sind Übernachtungen erforderlich.

Von Vorteil2 Punkte

Kenntnisse in Wirkstoffforschung, Substanzaufreinigung, Chromatographie oder Laborautomatisierungsabläufen sind von großem Vorteil.
Erfahrung im Verkauf wissenschaftlicher Instrumente, Laborsysteme, Verbrauchsmaterialien oder Workflow-Lösungen ist sehr erwünscht.

So ist Remote hier geregelt

Präsenz

Die Rolle erfordert umfangreiche Reisen und regelmäßige Kundenbesuche im gesamten zugewiesenen Gebiet. Üblicherweise erfolgen an 3–5 Tagen pro Woche Außendiensteinsätze mit direktem Kontakt zu potenziellen und bestehenden Kunden.

Abhängig von Kundenstandorten und Gebietsabdeckung sind Übernachtungen erforderlich.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

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