Account-Partner für kleine und mittlere Unternehmen im DACH-Raum

Die Rolle fördert das Wachstum im Markt kleiner und mittlerer Biotechnologieunternehmen durch den Vertrieb einer Cloud-Lösung für Qualitätsprozesse. Zu ihren Aufgaben gehören die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, die Neukundengewinnung und der Aufbau strategischer Kundenbeziehungen. Sie unterstützt Kunden bei der Modernisierung ihrer Abläufe durch Cloud-Technologie. Als Teil eines Teams im Aufbau pflegt sie Beziehungen zu Fachbereichen, IT und Führungsebene und steuert komplexe Verkaufszyklen unter bedarfsgerechter Einbindung interner und externer Ressourcen. Dabei stehen Pipeline- und Umsatzziele sowie die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden im Mittelpunkt.

DE+
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Remote in mehreren Ländern · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Österreich oder Schweiz oder Deutschland. · Die Tätigkeit kann im Homeoffice oder im Büro ausgeübt werden. Die Stelle ist als Remote-Stelle in der Schweiz ausgewiesen.
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- Consultative Sales · erforderlich
  Erforderlich ist Erfahrung im beratenden Vertrieb von Life-Science-Softwarelösungen.
- Deutsch · erforderlich
  Deutschkenntnisse sind gemeinsam mit Englischkenntnissen erforderlich.
- Strategische Kundenplanung · erforderlich
  Erforderlich sind Fähigkeiten in der strategischen Kundenplanung und deren Umsetzung.
- Englisch · erforderlich
  Englischkenntnisse sind gemeinsam mit Deutschkenntnissen erforderlich.
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Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Siehe Details

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt Geschäftsmöglichkeiten, gewinnt Neukunden und baut strategische Kundenbeziehungen bei kleinen und mittleren Biotechnologieunternehmen auf.
Sie unterstützt Kunden dabei, ihre Abläufe mithilfe von Cloud-Technologie zu modernisieren.
Sie betreut wichtige Ansprechpartner in Fachbereichen, IT und Unternehmensleitung.
Sie erreicht oder übertrifft die Ziele für Pipeline-Aufbau und Umsatz und steuert komplexe Verkaufszyklen unter bedarfsgerechter Einbindung interner und externer Ressourcen.
Sie verfolgt Branchentrends und bearbeitet gemeinsam mit Kunden deren geschäftliche Herausforderungen. Dabei handelt sie zügig, integer und kundenorientiert.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Vertrieb und/oder Beratung, davon mindestens 2 in Life Sciences, Consultative-Sales-Erfahrung mit Life-Science-Software sowie nachweislich erfüllte und übertroffene Vertriebsquoten.

Erforderlich9 Punkte

Erforderlich sind insgesamt mindestens 5 Jahre Erfahrung in Vertrieb und/oder Beratung, davon mindestens 2 Jahre im Life-Sciences-Bereich.
Die Erfüllung und Übererfüllung von Vertriebsquoten muss nachweisbar sein.
Erfahrung im beratenden Vertrieb von Life-Science-Softwarelösungen ist erforderlich.
Fähigkeiten in der strategischen Kundenplanung und deren Umsetzung sind erforderlich.
Erforderlich sind ausgezeichnete schriftliche, mündliche und zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Präsentationsfähigkeiten.
Die Zusammenarbeit mit einem breiten Kundenspektrum von Endanwendern bis zur Unternehmensleitung muss möglich sein.
Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, mit wenig direkter Anleitung zu arbeiten, sind erforderlich.
Begeisterung für die Lösung geschäftlicher Kundenprobleme wird vorausgesetzt.
Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich.

Von Vorteil1 Punkt

Ein fundiertes Verständnis der Life-Sciences-Branche und des Vertriebszyklus von Unternehmenssoftware sowie Begeisterung für Marktveränderungen durch innovative Technologie sind wünschenswert.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Tätigkeit kann im Homeoffice oder im Büro ausgeübt werden. Die Stelle ist als Remote-Stelle in der Schweiz ausgewiesen.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Österreich oder Schweiz oder Deutschland.

Das wird angeboten

Es besteht die Wahl zwischen Arbeit im Homeoffice und im Büro.

So läuft die Bewerbung

Zur Bewerbung gehört ein Lebenslauf.
Innerhalb von 3 Tagen folgt eine Einladung zu einem Persönlichkeitstest eines Drittanbieters, sofern dieser nicht bereits zuvor beim selben Arbeitgeber absolviert wurde.
Nach Abschluss des Tests werden die vollständigen Bewerbungsunterlagen geprüft. Die Entscheidung über den weiteren Verlauf wird per E-Mail mitgeteilt.
Bei Einladung zur Interviewphase folgen ein Gespräch mit der einstellenden Führungskraft, eine praktische Fallaufgabe und ein abschließendes Gespräch mit der übergeordneten Gruppenleitung. Nach allen Interviews teilt die einstellende Führungskraft die endgültige Entscheidung mit.
Bei einer Behinderung oder besonderem Unterstützungsbedarf ist Unterstützung oder eine Anpassung im Bewerbungs- und Auswahlverfahren möglich.

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