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Business-Development-Manager für strategische Kunden
Die Rolle betreut ein kleines Portfolio strategischer Großkunden statt eines breiten Vertriebsgebiets. Im Mittelpunkt stehen größere Transport- und Logistikorganisationen mit mehreren Standorten oder Aktivitäten in mehreren Ländern, komplexen Anforderungen und langfristigem Potenzial. Wenige große Abschlüsse erfordern lange Vertriebszyklen, die Einbindung mehrerer Beteiligter sowie die Bearbeitung kaufmännischer und technischer Komplexität. Dazu gehören der Aufbau von Kundenbeziehungen, Business Cases, Account-Pläne, Verhandlungen und die interne Abstimmung bis zur Vertragsunterzeichnung. Die Zusammenarbeit erfolgt mit der Vertriebsorganisation, der Unternehmensleitung sowie den Teams für Lösungen, Produkt, Integrationen, Recht und Finanzen. Aufgaben und Prioritäten können sich mit dem Wachstum bereits innerhalb von drei bis vier Monaten verändern.
Stakeholder-Mapping
Stakeholder-Mapping · erforderlichErwartet wird Erfahrung mit Stakeholder-Mapping in komplexen Organisationen; zusätzlich werden Multi-Threading und strategische Account-Planung verlangt.
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- Englisch · erforderlich
Englisch ist für die Rolle verpflichtend.
- Reisebereitschaft · erforderlich
Die Rolle erfordert Flexibilität und Bereitschaft zu häufigen Reisen; regelmäßige Kundenbesuche in verschiedenen Regionen gehören zur Tätigkeit.
- Strategische Account-Planung · erforderlich
Erwartet wird Erfahrung mit strategischer Account-Planung in komplexen Organisationen; zusätzlich werden Stakeholder-Mapping und Multi-Threading verlangt.
- Ausschreibungen · erforderlich
Erwartet wird Sicherheit im Umgang mit Ausschreibungen beziehungsweise RFPs sowie mit Beschaffungsverfahren und komplexen kaufmännischen Verhandlungen.
- SaaS-Vertrieb · von Vorteil
Erfahrung im SaaS-Vertrieb ist ein deutlicher Vorteil.
- Englisch · erforderlich
- Gehalt
- ≈ 83.604 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.636 € brutto / Jahr Median (Q50): 83.604 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 31.10.2026.
- Umfang
- Nicht angegeben
- Erfahrung
- Siehe Details
Deine Aufgaben
- Die Rolle verantwortet den gesamten Enterprise-Vertriebszyklus eines kleinen Portfolios strategischer Kunden vom Erstgespräch bis zur Vertragsunterzeichnung.
- Sie entwickelt und realisiert eine europaweite Marktbearbeitungsstrategie, identifiziert und priorisiert strategische Chancen, baut eigene Geschäftsmöglichkeiten auf und erschließt zusätzliche Chancen zur Weiterverfolgung durch lokale Teams.
- Sie analysiert Stakeholder und baut parallel Beziehungen in Betrieb, IT, Finanzen, Einkauf, Recht und oberem Management auf, häufig über mehrere Länder oder Gesellschaften hinweg.
- Sie erstellt strategische Account- und Abschlusspläne, bewertet Business Case, Entscheidungsprozess, Wettbewerb und Risiken und definiert einen klaren Weg zum Abschluss.
- Sie führt regelmäßig komplexe kaufmännische Verhandlungen einschließlich Ausschreibungen und formeller Beschaffungsverfahren.
- Sie berät potenzielle Großkunden mit fundierter Transport- und Logistikkompetenz, kommuniziert in deren Sprache und verbindet vertrauensvolle Beratung mit gezielter Neukundengewinnung.
- Sie koordiniert die internen Teams für Lösungen, Produkt, Integrationen, Recht und Finanzen sowie die Unternehmensleitung, um Verkaufschancen voranzubringen.
- Sie qualifiziert Verkaufschancen sorgfältig, erstellt verlässliche Vertriebsprognosen und hält für die wenigen großen Abschlüsse klare nächste Schritte fest.
Das solltest du mitbringen
Gefordert sind nachweisbare Erfolge mit wertmäßig großen, langwierigen Abschlüssen mit mehreren Stakeholdern und anspruchsvollen Vertriebszielen. Ein TMS- oder Transport-/Logistikhintergrund und SaaS-Vertriebserfahrung sind von Vorteil.
Erforderlich12 Punkte
- Nachweisbare Erfahrung mit Abschlüssen von hohem finanziellem Wert, langen Vertriebszyklen und mehreren Stakeholdern sowie Erfolge beim Navigieren tatsächlich komplexer Vertriebsprozesse werden erwartet. Eine frühere Stellenbezeichnung als „Enterprise AE“ ist nicht erforderlich.
- Erfahrung mit Stakeholder-Mapping, dem parallelen Beziehungsaufbau zu mehreren Beteiligten und strategischer Account-Planung in komplexen Organisationen wird erwartet.
- Sicherheit im Umgang mit Ausschreibungen, Beschaffungsverfahren und komplexen kaufmännischen Verhandlungen wird erwartet.
- Englisch ist verpflichtend.
- Eigeninitiative und die Fähigkeit, Pipeline und Strategie in einer autonomen Remote-Rolle mit begrenzter täglicher Begleitung selbst zu steuern, werden vorausgesetzt.
- Nachweisbare Erfolge beim Erreichen anspruchsvoller Vertriebsziele werden erwartet.
- Ausgeprägte Disziplin bei Vertriebsprognosen und beim Management von Verkaufschancen wird erwartet.
- Flexibilität und Bereitschaft zu häufigen Reisen sind erforderlich, da regelmäßige Kundentreffen in verschiedenen Regionen zur Rolle gehören.
- Sehr gute Fähigkeiten beim Aufbau und bei der Pflege von Beziehungen sowie ein sicheres Auftreten gegenüber hochrangigen Stakeholdern verschiedener Märkte und Abteilungen werden erwartet.
- Anpassungsfähigkeit und ein sicherer Umgang mit Veränderungen sind wichtig, da sich Aufgaben und Prioritäten bereits innerhalb von drei bis vier Monaten verändern können.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten und eine konsequent teamorientierte Haltung werden für die interne Koordination erwartet.
- Fundierte Transport- und Logistikkompetenz sowie die Fähigkeit, mit potenziellen Großkunden fachlich und sprachlich auf Augenhöhe zu kommunizieren, werden erwartet.
Von Vorteil3 Punkte
- Ein Hintergrund in TMS oder Transport und Logistik ist besonders erwünscht.
- Erfahrung im SaaS-Vertrieb ist ein deutlicher Vorteil.
- Zusätzliche Sprachen wie Deutsch, Französisch, Spanisch oder andere Sprachen sind ein Vorteil für den Beziehungsaufbau in unterschiedlichen Märkten.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Rolle kann innerhalb Europas remote ausgeübt werden; der Arbeitsort ist flexibel. Pipeline und Strategie werden mit begrenzter täglicher Begleitung eigenständig gesteuert.
- Präsenz
Die Tätigkeit umfasst regelmäßige Kundenreisen in verschiedene Regionen und setzt Flexibilität sowie Bereitschaft zu häufigen Reisen voraus.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Belgien oder Deutschland oder Frankreich oder Vereinigtes Königreich.
Das wird angeboten
- Die Vergütung umfasst ein Gehalt mit Provisionsstruktur.
- Ein flexibles Remote-Arbeitsmodell wird angeboten.
- Die Rolle bietet eigenständige Verantwortung und Gestaltungsspielraum beim Wachstum in einem neuen Schlüsselmarkt innerhalb eines dynamischen Scale-ups und eines Teams für Transporttechnologie.
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Bewerbungslink freischaltenÄhnliche Remote-Stellen
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EMEA
EMEARemote in mehreren Gebieten · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Polen oder EMEA. · Die Rolle ist in einer vertrauensbasierten Remote-first-Arbeitskultur angesiedelt.
Senior Account Executive für Unternehmenskunden (EMEA)
Die Rolle gewinnt Unternehmenskunden für technische Software und baut bestehende Kundenbeziehungen aus. Sie steuert komplexe Verkaufsprozesse und entwickelt den Enterprise-Vertrieb mit.
Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 47,67 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 99.200 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 1: Managers. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 47,67 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.DE+
DE+Remote in mehreren Ländern · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Belgien oder Deutschland oder Spanien oder Frankreich oder Italien oder Niederlande oder Portugal. · Die Tätigkeit erfolgt zu 100 % remote innerhalb Europas, vorzugsweise mit Standort in Spanien, Italien, Portugal, Frankreich, Deutschland, den Niederlanden oder Belgien.
Sales Account Manager mit Französischkenntnissen
Die Rolle betreut Biotechnologiekunden in Südfrankreich, entwickelt neue Geschäftsmöglichkeiten und baut langfristige Kundenpartnerschaften mit wissenschaftlicher Beratung aus.
Bedingter Berufsvergleich: 51.672 – 95.160 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Spanne zeigt das 25. bis 75. Perzentil der Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe in Deutschland, einschließlich Sonderzahlungen. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · mittlere 50 % · inkl. Sonderzahlungen Zuordnung berechnet am: 02.11.2026.EU
EURemote in Europa · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Europa. · Die Stelle ist zu 100 % remote mit Arbeitsort in Schweden, Norwegen, Dänemark, Finnland, den Niederlanden oder Deutschland vorgesehen.
Account Manager im Vertrieb für die nordische Region
Die Rolle betreut Biotechnologiekunden in der nordischen Region, gewinnt neue Aufträge und entwickelt langfristige Partnerschaften durch wissenschaftlich fundierte Beratung und strategischen Vertrieb.
Bedingter Berufsvergleich: 51.672 – 95.160 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Spanne zeigt das 25. bis 75. Perzentil der Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe in Deutschland, einschließlich Sonderzahlungen. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · mittlere 50 % · inkl. Sonderzahlungen Zuordnung berechnet am: 02.11.2026.DE
DERemote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Arbeit erfolgt vollständig remote und ist aus ganz Deutschland möglich.
Pflichtpraktikum in Projektmanagement, Vertrieb und operativer Kundenbetreuung
Die Rolle betreut Shooting-Anfragen, erstellt Angebote und schließt Buchungen ab. Sie koordiniert Fotografen und begleitet Kundenprojekte von der Anfrage bis zur Bildübergabe.
Kein Gehalt angegeben
Veröffentlicht: 08.10.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.