Direktor für Channel-Partnerschaften

Die Rolle entwickelt ein wirtschaftlich tragfähiges Empfehlungspartnernetzwerk, das wiederholt qualifizierte Verkaufschancen und Auftragseingänge erzeugt. Sie verantwortet Strategie, Partnergewinnung, Aktivierung, Programme und kommerzielle Ergebnisse. Das Netzwerk umfasst unter anderem VC-Fonds, Banken, Fintech-Plattformen, Beratungen, Personalvermittler und Makler. Gemeinsam mit Vertrieb, Marketing, Integrations, Solutions Consulting und RevOps verbessert sie Empfehlungen, gemeinsame Vertriebsaktivitäten und operative Prozesse. Sie stellt Channel Partnership Manager ein, entwickelt und führt sie und bleibt bei besonders aussichtsreichen Partnern und Abschlüssen selbst beteiligt. Die Position hat 5–6 direkt unterstellte Mitarbeitende und berichtet an die Funktion GM & VP Partnerships.

DE+
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Remote in mehreren Gebieten · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: EMEA oder Nordamerika. · Ein Standort in der Region AMER wird bevorzugt.
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- Channel-Aufbau · erforderlich
  Erwartet wird Erfahrung im Aufbau skalierbarer Partnerschaftsmodelle sowie im Aufbau und in der Verbesserung eines Referral- oder Channel-Geschäfts; reine Verwaltung eines bestehenden Portfolios reicht nicht.
- Reisen · erforderlich
  Für die Rolle werden regelmäßige Reisen erwartet.
- Co-Selling · Aufgabe
  Die Rolle entwickelt mit Integrations, Solutions Consulting und Vertrieb wertvolle Integrationen, die Empfehlungskanäle stärken und strategisches Co-Selling fördern.
- Partnerattribution · Aufgabe
  Die Rolle definiert klare Attributions- und Kanalregeln und unterscheidet tatsächlich partnergeneriertes Geschäft von Aktivitäten, die bestehende Verkaufschancen lediglich berühren.
- EOR oder Global Payroll · von Vorteil
  Erfahrung mit EOR oder globaler Lohnabrechnung wird stark bevorzugt.
DE+Channel-AufbauReisenCo-SellingPartnerattributionEOR oder Global Payroll+5+4+3+2+1

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: VollzeitDie Position ist eine Vollzeitstelle.
Erfahrung: Lead

Deine Aufgaben

Die Rolle definiert die Empfehlungsstrategie nach Partnerbranchen, Kundensegmenten und Märkten. Sie identifiziert Partner mit Kundenzugang, priorisiert Investitionen nach Geschäftspotenzial, Kundenpassung, Aktivierungsgeschwindigkeit und Wirtschaftlichkeit und entwickelt partnerspezifische Angebote.
Sie baut eine gezielte Partnergewinnungspipeline auf und gewinnt VC-Fonds samt Portfolio-Support, Banken, Fintech-Plattformen, Buchhaltungs- und Beratungsfirmen, HR-Beratungen, externe CFOs und CHROs, Personalvermittler sowie PEO- und Benefits-Makler. Sie prüft deren Bereitschaft und Fähigkeit zur Geschäftsgenerierung und verhandelt für beide Seiten tragfähige Vereinbarungen.
Sie betreut Partner vom Vertragsabschluss über Akquise, Onboarding, Befähigung und Support bis zur ersten Empfehlung, zum ersten Auftrag, zu Provisionszahlungen, Veranstaltungssponsoring und Folgegeschäft. Sie vermittelt Chancen durch internationale Einstellungen, Marktexpansion, verteilte Teams und komplexe Lohnabrechnung und entwickelt Empfehlungsabläufe, Kommunikation sowie Aktivierungs- und Pflegekampagnen mit Partner Marketing.
Sie pflegt Beziehungen zur Führungsebene wichtiger Partner und führt strukturierte Geschäftsbesprechungen durch. Sie reaktiviert aussichtsreiche Partner und beendet Investitionen in unproduktive Beziehungen. Mit Integrations, Solutions Consulting und Vertrieb entwickelt sie wertvolle Integrationen und strategisches Co-Selling.
Mit Field Marketing steigert sie die Teilnahme an Veranstaltungen zur Nachfragegenerierung und setzt gemeinsame Marktbearbeitung, kuratierte Events und gemeinsam gesponserte Aktivitäten um. Mit Corporate Marketing macht sie Partnerschaften und Kundenerfolge sichtbar und entwickelt Inhalte für Pipeline, Markenbekanntheit und Co-Selling.
Sie verantwortet partnergenerierte Pipeline, Auftragseingangsziele, Prognosen und Leistung. Mit dem Vertrieb sichert sie Qualifizierung, Weiterleitung, Nachverfolgung und Konversion von Empfehlungen und beseitigt Engpässe. Sie trennt durch klare Attributions- und Kanalregeln echtes Partnergeschäft von bloßen Berührungspunkten mit bestehenden Chancen und überwacht Akquise- und Betreuungskosten sowie Umsatzbeteiligungen.
Sie überführt erfolgreiche Versuche in wiederholbare Vorgehensweisen für Gewinnung, Onboarding, Befähigung, Aktivierung und Betreuung. Mit RevOps verbessert sie Partnertracking, Lead-Zuweisung, Berichte und Umsatzbeteiligungsprozesse. Sie reserviert intensive Betreuung für wirtschaftlich geeignete Partner, unterstützt das übrige Netzwerk programmatisch und automatisiert manuelle Arbeit.
Sie stellt Channel Partnership Manager ein, coacht und führt sie. Sie legt Zuständigkeiten, Ziele, Prioritäten und Arbeitsrhythmen fest und verbindet Beziehungsarbeit mit messbaren Geschäftsergebnissen. Dabei bleibt sie operativ nah an Partnern und Abschlüssen, ohne selbst zum Engpass zu werden.

Das solltest du mitbringen

Erwartet werden Aufbau und Verbesserung eines Referral- oder Channel-Geschäfts, Pipeline- und Auftragseingangsverantwortung, Einstellung, Coaching und Führung eines Vertriebsteams sowie Erfahrung mit schnell wachsenden Firmen.

Erforderlich11 Punkte

Erwartet wird Erfahrung im Aufbau skalierbarer Partnerschaftsmodelle sowie im Aufbau und in der Verbesserung eines Referral- oder Channel-Geschäfts. Die bloße Verwaltung eines bestehenden Portfolios oder Mitarbeit in ausgereiften Programmen ohne eigenen Aufbau genügt nicht.
Erwartet wird bisherige Verantwortung für Pipeline- und Auftragseingangsziele sowie die Fähigkeit, den Einfluss eigener Maßnahmen auf die Ergebnisse zu erklären.
Erwartet wird Erfahrung darin, ein leistungsstarkes kommerzielles Team einzustellen, zu coachen und zu führen.
Erwartet wird die Fähigkeit, dauerhafte, vertrauensvolle Beziehungen zu professionellen Dienstleistern, Beratenden und anderen Organisationen aufzubauen, deren Empfehlungen bei Kunden Gewicht haben.
Erwartet wird gutes geschäftliches Urteilsvermögen, um prestigeträchtige von produktiven Partnern zu unterscheiden und Zeit sowie Ressourcen gezielt einzusetzen.
Erwartet wird operative Konsequenz, um Unklarheit in klare Prioritäten, wiederholbare Prozesse und messbare Ergebnisse zu übersetzen.
Erwartet wird die Fähigkeit, neue Systeme aufzubauen und zwischen Standardisierung und branchenspezifischen Ansätzen abzuwägen. Ein einheitliches Vorgehen für sämtliche Partnerbranchen genügt nicht.
Erwartet werden Erfahrung mit schnell wachsenden Unternehmen und Verständnis ihrer Kaufprozesse, Entscheidungseinflüsse sowie der Entwicklung ihres internationalen Einstellungs- und Lohnabrechnungsbedarfs.
Erwartet wird wirksame bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, RevOps, Recht und Finanzen zur praktischen Umsetzung von Partnerschaften.
Erwartet werden eine an Geschäftsergebnissen statt primär an Vertragszahlen, Treffen oder Beziehungsstimmung orientierte Erfolgsmessung und operative Beteiligung an Partnergewinnung, Aktivierung und Geschäftsabschlüssen statt ausschließlich strategischer Arbeit.
Regelmäßige Reisen werden erwartet.

Von Vorteil2 Punkte

Erfahrung mit EOR oder globaler Lohnabrechnung wird stark bevorzugt.
Ein etabliertes Netzwerk in relevanten Empfehlungspartnerbranchen ist ein deutlicher Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Ein Standort in der Region AMER wird bevorzugt.
Präsenz: Regelmäßige Reisen werden erwartet.
Arbeitszeit: Die Position ist eine Vollzeitstelle.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: EMEA oder Nordamerika.

Das wird angeboten

Die Zielgesamtvergütung beträgt 252.050 $ bis 425.300 $. Die Spanne kann sich ändern; im Gespräch wird eine engere, standortspezifische Spanne erläutert. Die individuelle Vergütung hängt von Rolle, Level, Standort, übertragbaren oder tätigkeitsbezogenen Fähigkeiten, Berufserfahrung, relevanter Weiterbildung, Geschäftsbedarf, interner Vergleichbarkeit und Marktnachfrage ab.
Das Vergütungsmodell sieht faire, diskriminierungsfreie, lokal wettbewerbsfähige Vergütung, gerechte Beteiligungsvergütung und wettbewerbsfähige Zusatzleistungen an allen Tätigkeitsstandorten vor.

So läuft die Bewerbung

Das Auswahlverfahren umfasst nacheinander ein Recruiting-Gespräch, ein erstes Teaminterview, ein Gespräch mit der künftigen Führungskraft, ein zweites Teaminterview, eine Übung und ein Bar-Raiser-Interview. Anschließend werden frühere Beschäftigungen überprüft.
Im Interview wird die engere, für den jeweiligen Standort geltende Vergütungsspanne erläutert.

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