Direktor für Enterprise-Vertrieb in Deutschland

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erwartet werden Erfolge im B2B-Software-/SaaS-Enterprise-Vertrieb mit Teamaufbau und -führung, operativer Mitarbeit, regionalem Wachstum, Go-to-Market-Strategien, komplexen mehrjährigen Abschlüssen und Führungskräftebeziehungen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet die Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie in Deutschland, das Enterprise-Umsatzwachstum und die Entwicklung des Vertriebsteams im Bereich Cyberresilienz. Sie begleitet komplexe, hochwertige Beratungsgeschäfte und arbeitet mit Marketing, Produktmanagement, Pre-Sales und Umsetzungsteams zusammen, um Kundenbedarf und Lösungspositionierung abzustimmen.

Deine Aufgaben

Die Rolle führt, motiviert und entwickelt das Enterprise-Vertriebsteam und unterstützt dessen Geschäftsabschlüsse durch Coaching.
Sie entwickelt und realisiert Marktbearbeitungsstrategien, Vertriebsmaßnahmen und kommerzielle Rahmenkonzepte für nachhaltiges Wachstum und höhere Marktanteile.
Sie etabliert wiederholbare Ansätze für Angebotsbündelung, gemeinsamen Vertrieb und partnergestützte Umsätze und pflegt Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Kunden und Partnern.
Sie positioniert nutzenorientierte Lösungen passend zu Geschäftsmodellen, führt kommerzielle Verhandlungen auf Führungsebene und begleitet den Vertriebszyklus von der Qualifizierung über die Angebotserstellung bis zum Abschluss.
Sie vertritt das Geschäft bei Partnerbewertungen, Pipeline-Besprechungen und wichtigen Kundenterminen.
Sie stimmt Kundenanforderungen und Lösungspositionierung mit Marketing, Produktmanagement, Pre-Sales und Umsetzungsteams ab.
Sie vertritt die Organisation bei Branchenveranstaltungen, Partnertreffen und Briefings für Führungskräfte.
Sie analysiert Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Partnerbedürfnisse und gibt Produkt- und Partnerteams strategische Impulse für Roadmaps und Wachstumsinitiativen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und bei der Führung von Enterprise-Vertriebsteams in einem B2B-Software-/SaaS-Unternehmen werden erwartet.
Ein tiefes Verständnis von Geschäftsmodellen, Preisgestaltung, Vertriebszyklen und Angebotsbündelung wird erwartet.
Erwartet werden fundierte Kenntnisse der deutschen Enterprise-Technologielandschaft und Erfahrung mit der Skalierung des Geschäftswachstums in dieser Region.
Nachgewiesene Erfolge bei der Entwicklung und Umsetzung regionaler Marktbearbeitungsstrategien in komplexen Umgebungen mit mehreren Märkten werden erwartet.
Erwartet werden nachweisbare Erfolge beim Abschluss komplexer, mehrjähriger Verträge und beim Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf Führungsebene.
Erfahrung in der Führung oder im Mentoring von Vertriebsteams bei gleichzeitiger aktiver Mitarbeit im operativen Vertrieb wird erwartet.
Ausgeprägte kaufmännische und Verhandlungsfähigkeiten sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Denkweise werden erwartet.
Die Fähigkeit, in einem schnelllebigen, unternehmerisch geprägten Matrixumfeld erfolgreich zu arbeiten, wird erwartet.
Hervorragende mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten sowie Präsentations- und Überzeugungsfähigkeiten werden erwartet.
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift werden vorausgesetzt.
Flexibilität für Reisen bei Bedarf wird erwartet.

Von Vorteil

Erfahrung in Datenmanagement beziehungsweise Datensicherheit und Cyberresilienz ist dabei ideal.

So ist Remote hier geregelt

Die Stelle ist als Remote-Rolle ausgewiesen.
Bei Bedarf sind Reisen erforderlich.
Zur Rolle gehören Kundentermine, Branchenveranstaltungen, Partnertreffen und Briefings für Führungskräfte.

Das wird angeboten

Die Position bietet ein hohes Verdienstpotenzial.
Zum Angebot gehören Restricted Stock Units (RSUs) und ein Mitarbeiteraktienkaufplan.
Es gibt ein Clubprogramm zur Anerkennung von Vertriebserfolgen sowie weltweite Vertriebsanerkennungsprogramme.

So läuft die Bewerbung

Vorstellungsgespräche werden weder per E-Mail noch per Textnachricht geführt.
Vor dem ersten Arbeitstag werden keine sensiblen Unterlagen wie Bankdaten oder Sozialversicherungsnummern angefordert.
Bei Behinderungen oder besonderen Bedürfnissen können Anpassungen für die Bewerbung und die Teilnahme an Vorstellungsgesprächen angefragt werden.

Veröffentlicht: 15.10.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.