Veröffentlicht 27.11.2025

Direktor für Unternehmenslösungen

Die Rolle verbindet Bitcoin-native Infrastruktur mit traditionellen Finanzdienstleistungen. Sie entwickelt regionsübergreifende Go-to-Market-Strategien und stärkt die Nutzung und Unterstützung der Produktlinien in wichtigen Märkten. Als Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und Produktentwicklung unterstützt sie komplexe Abschlüsse, Pipeline und Umsatzziele. Dazu gehören der Aufbau strategischer Partnerschaften, die bereichsübergreifende Abstimmung und Vertragsverhandlungen. Erkenntnisse aus dem Markt fließen als konkrete Impulse in die Arbeit der Produkt- und Entwicklungsteams ein.

Business Development
Business Development · erforderlich
Erforderlich sind mindestens 15 Jahre Erfahrung im Business Development mit Ausrichtung auf Sell-Side-Kapitalmarktkunden.
+6
- Remote · ohne Länderangabe
  Remote · ohne Länderangabe · Die freigegebene Remote-Anzeige nennt keine erlaubten Arbeitsländer.
- Go-to-Market · Aufgabe
  Die Rolle koordiniert bereichsübergreifende Go-to-Market-Aktivitäten mit Partnern, von gemeinsamen Marketingkampagnen bis zu kommerziellen Initiativen, um Marktpräsenz und Kundengewinnung zu stärken.
- Vertragsverhandlung · Aufgabe
  Die Rolle führt den gesamten Verhandlungsprozess für MOU/LOI sowie Entwicklungs-, Betriebs- und Partnerschaftsvereinbarungen. Alle Bedingungen müssen die strategischen Ziele unterstützen.
- Blockchain · von Vorteil
  Von Vorteil sind fundierte Blockchain-Kenntnisse einschließlich Wallets, Transaktionssignierung, Tokenisierung und On-Chain-Vorgängen sowie die nachgewiesene Fähigkeit zur Anwendung in praktischen Lösungen.
- Kapitalmarktinfrastruktur · von Vorteil
  Von Vorteil ist Vertrautheit mit Kapitalmarktinfrastruktur einschließlich direkter Berührung mit institutionellen Handelsabläufen, Sicherheitenmanagement und/oder Abwicklungsprozessen.
- Regulierung · von Vorteil
  Von Vorteil ist Vertrautheit mit nationalen und globalen regulatorischen Vorgaben.
Remote · ohne LänderangabeBusiness DevelopmentGo-to-MarketVertragsverhandlungBlockchainKapitalmarktinfrastrukturRegulierung+6+5+4+3+2+1

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Lead

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt regionale und regionsübergreifende Go-to-Market-Strategien und setzt sie um, um Produktnutzung und Fürsprache in wichtigen Märkten auszubauen.
Sie unterstützt Kunden bei komplexen Geschäften und Umsatzchancen, entwickelt mit den Vertriebsteams Pipeline und Umsatz und übermittelt Markterkenntnisse als konkrete Impulse an Produkt- und Entwicklungsteams.
Sie identifiziert, qualifiziert und gewinnt neue Partner für bislang unerschlossene Unternehmens- und Finanzmärkte. Für gemeinsame Initiativen pflegt sie Beziehungen zu Führungskräften sowie Business-Development- und Technikteams der Partner.
Sie stimmt die Partnerstrategie mit Vertrieb, Marketing, Produkt, Recht und Finanzen ab, damit diese die übergeordneten Geschäftsziele unterstützt.
Sie wirkt an der Entwicklung von KPIs mit und stellt sicher, dass Business Development Representatives und Managers ihre Ziele erreichen und übertreffen.
Sie führt den gesamten Verhandlungsprozess für MOU/LOI sowie Entwicklungs-, Betriebs- und Partnerschaftsvereinbarungen und richtet deren Bedingungen an den strategischen Zielen aus.
Sie koordiniert bereichsübergreifende Go-to-Market-Aktivitäten mit Partnern, von gemeinsamen Marketingkampagnen bis zu kommerziellen Initiativen, um Marktpräsenz und Kundengewinnung zu stärken.
Sie vertritt das Unternehmen auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen, entwickelt Partnerschaften und baut strategische Netzwerke auf.

Das solltest du mitbringen

Gefordert sind mindestens 15 Jahre Business Development für Sell-Side-Kapitalmarktkunden und belegte Erfolge bei Finanzinstituten. GTM-Erfahrung mit neuen Technologien in etablierten Märkten ist von Vorteil.

Erforderlich6 Punkte

Erforderlich sind mindestens 15 Jahre Erfahrung im Business Development mit Ausrichtung auf Sell-Side-Kapitalmarktkunden.
Erforderlich ist eine überzeugende Erfolgsbilanz bei Finanzinstituten, darunter Unternehmen für digitale Vermögenswerte, Hedgefonds oder Privatbanken.
Erforderlich ist die nachgewiesene Fähigkeit, leistungsstarke Teams zu führen, durch Mentoring zu begleiten und weiterzuentwickeln.
Erforderlich sind ausgeprägtes Produktgespür und systemisches Denken mit einem praktischen Verständnis realer Anwendungen.
Erforderlich sind tiefes Einfühlungsvermögen für institutionelle Kunden und die ausgeprägte Fähigkeit, deren spezifische Arbeitsabläufe und Geschäftsanforderungen zu analysieren und zentrale Bedürfnisse zu erkennen.
Erforderlich sind außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und Fähigkeiten zur bereichsübergreifenden Zusammenarbeit.

Von Vorteil6 Punkte

Von Vorteil ist Vertrautheit mit nationalen und globalen regulatorischen Vorgaben.
Von Vorteil ist Erfahrung mit Managed Account Platforms und Turnkey Asset Management Platforms (MAPs, TAMPs).
Von Vorteil sind weiterführende akademische Abschlüsse oder berufliche Zertifizierungen, beispielsweise MBA, CFA oder CAIA.
Von Vorteil ist Go-to-Market-Erfahrung, insbesondere bei der Erschließung etablierter Märkte mit neuer Technologie.
Von Vorteil sind fundierte Kenntnisse der Blockchain-Grundlagen einschließlich Wallets, Transaktionssignierung, Tokenisierung und On-Chain-Vorgängen sowie die nachgewiesene Fähigkeit, diese in praktischen Lösungen anzuwenden.
Von Vorteil ist Vertrautheit mit Kapitalmarktinfrastruktur einschließlich direkter Berührung mit institutionellen Handelsabläufen, Sicherheitenmanagement und/oder Abwicklungsprozessen.

So ist Remote hier geregelt

Präsenz: Die Rolle umfasst die Vertretung des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Konferenzen zur Partnerschaftsentwicklung und strategischen Vernetzung.

Die freigegebene Remote-Anzeige nennt keine erlaubten Arbeitsländer.

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