Veröffentlicht 23.10.2026

Direktor:in Commercial Operations

Die Rolle gestaltet die operativen Grundlagen für den Vertrieb eines mehrteiligen KI-Gesundheitsangebots an Arbeitgeber und Krankenversicherungen. Sie führt die vier Teams Revenue Operations, Field Enablement, Clinical Specialists und Business Analysts und arbeitet strategisch mit dem CRO und den kommerziellen Führungskräften zusammen. Zu ihrem Verantwortungsbereich gehören Planung, Vertriebssysteme, Deal-Governance, Enablement, klinische Pre-Sales-Unterstützung und kommerzielle Analysen. Gemeinsam mit Finance, Legal, Product, Marketing und Account Management entwickelt sie Preise, Angebotspakete, Produkteinführungen und Cross-Selling weiter. KI und Automatisierung sollen manuelle Arbeit in den kommerziellen Prozessen reduzieren.

EU
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Remote in Europa · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Europa.
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- Vertriebsplanung · erforderlich
  Erforderlich ist praktische Verantwortung für Planung, Forecasting, Zielquoten- und Vergütungsmodelle auf Unternehmensebene.
- B2B-Skalierung · erforderlich
  Erforderlich sind nachweisliche Erfolge beim Skalieren einer B2B-Vertriebsorganisation im Hyperwachstum, idealerweise im US-amerikanischen Digital-Health-Bereich, bei Gesundheitsleistungen oder im Enterprise-SaaS-Umfeld.
- Salesforce
  Die Rolle steuert die Roadmap der Go-to-Market-Systeme, zu denen Salesforce gehört, und führt KI sowie Automatisierung zur Reduktion manueller Arbeit ein.
- Gong
  Gong gehört zu den Go-to-Market-Systemen, deren Roadmap die Rolle steuert; KI und Automatisierung sollen manuelle Arbeit in kommerziellen Prozessen reduzieren.
- Deal-Governance · Aufgabe
  Die Rolle legt Preisleitplanken, Genehmigungsbefugnisse und Vertragsstandards für Arbeitgeber-, Krankenversicherungs- und Vertriebspartnergeschäfte fest. RevOps und Deal Desk übernehmen die Umsetzung.
- KI-Integration · von Vorteil
  Erfahrung mit der Einführung von KI-Werkzeugen in Go-to-Market-Abläufe wie Forecasting, Deal-Reviews und Vertriebscoaching ist von Vorteil.
EUVertriebsplanungB2B-SkalierungSalesforceGongDeal-GovernanceKI-Integration+6+5+4+3+2+1

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Nicht angegeben
Erfahrung: Lead

Deine Aufgaben

Die Rolle führt und entwickelt die vier Teams Revenue Operations, Field Enablement, Clinical Specialists und Business Analysts, legt ihre Ausrichtung fest, stellt Führungskräfte ein, entwickelt sie weiter und verantwortet den Umsatzbeitrag jedes Teams.
Sie gestaltet den kommerziellen Steuerungsrhythmus und verantwortet dessen Ergebnisse: Jahres- und Quartalsplanung, Kapazitäts- und Zielquotenstrategie sowie Geschäftsreviews mit CRO und Geschäftsleitung.
Sie schafft eine verlässliche Datengrundlage zu Pipeline, Konversion, gewonnenen und verlorenen Abschlüssen, Deal-Wirtschaftlichkeit und Vertriebsproduktivität und leitet daraus Entscheidungen statt bloßer Dashboards ab.
Sie definiert Preisleitplanken, Genehmigungsbefugnisse und Vertragsstandards für Geschäfte mit Arbeitgebern, Krankenversicherungen und Vertriebspartnern; RevOps und Deal Desk setzen diese Vorgaben um.
Sie setzt Enablement und klinische Spezialist:innen dort ein, wo sie Umsatz bewegen, damit der Vertrieb in jedem Gespräch über passende Argumentation, Nachweise und klinische Glaubwürdigkeit verfügt.
Sie steuert die Roadmap der Go-to-Market-Systeme Salesforce, CPQ/CLM, Gong und des Datenstacks und führt KI sowie Automatisierung ein, um manuelle Arbeit aus kommerziellen Prozessen zu entfernen.
Sie arbeitet mit Finance, Legal, Product, Marketing und Account Management an Preisen, Angebotspaketen, neuen Produkteinführungen und Cross-Selling-Initiativen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich sind mindestens 10 Jahre Revenue/Commercial Operations, Strategy & Ops oder Beratung, davon mindestens 5 Jahre Führung von RevOps plus Enablement, Sales Strategy oder Analytics sowie B2B-Skalierung im Hyperwachstum.

Erforderlich6 Punkte

KI-Kompetenz ist erforderlich. Nachzuweisen ist mindestens Stufe 1: täglicher KI-Einsatz zur persönlichen Produktivitätssteigerung. Das erwartete Niveau variiert mit der Seniorität; konkrete Beispiele des bisherigen KI-Einsatzes werden erwartet.
Erforderlich sind mindestens 10 Jahre in Revenue/Commercial Operations, Strategy & Ops oder Beratung sowie mindestens 5 Jahre Führung multifunktionaler Teams: RevOps und mindestens einer der Bereiche Enablement, Sales Strategy oder Analytics.
Erforderlich sind nachweisliche Erfolge beim Skalieren einer B2B-Vertriebsorganisation im Hyperwachstum, idealerweise im US-amerikanischen Digital-Health-Bereich, bei Gesundheitsleistungen oder im Enterprise-SaaS-Umfeld.
Erforderlich ist praktische Verantwortung für Planung, Forecasting, Zielquoten- und Vergütungsmodelle auf Unternehmensebene.
Erforderlich ist Sicherheit im Umgang mit langen, komplexen Enterprise-Vertriebszyklen mit mehreren Käufergruppen: Arbeitgebern, Krankenversicherungen, Beratungen und Vertriebspartnern.
Erwartet werden Führungssouveränität und die Fähigkeit, dem CRO zu widersprechen, vor dem Board zu präsentieren und innerhalb derselben Woche eine erstmals führende Person zu coachen. Sicherheit in Pipeline-Reviews und Board-Präsentationen sowie der Aufbau vertriebsbeschleunigender Betriebssysteme gehören zum Profil.

Von Vorteil2 Punkte

Erfahrung mit Preisgestaltung und Angebotspaketen für mehrere Produkte oder Plattformen ist von Vorteil.
Erfahrung mit der Einführung von KI-Werkzeugen in Go-to-Market-Abläufe wie Forecasting, Deal-Reviews und Vertriebscoaching ist von Vorteil.

Das wird angeboten

Die Gesamtvergütungsspanne beträgt 147.000–231.000 EUR und kann sich ändern. Der Titel kann mehrere Karrierestufen umfassen; die tatsächliche Vergütung hängt unter anderem von Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrung, Standort und Marktnachfrage ab.
Die Spanne umfasst Grundgehalt, variable Vergütung und Beteiligung: Neben variabler Vergütung, Boni oder Vertriebsanreizen fließt gegebenenfalls der geschätzte Wert von Aktienoptionen des nicht börsennotierten Unternehmens ein. Der künftige Aktienwert ist nicht garantiert.
Bei nachgewiesener außergewöhnlicher Leistung nach dem Einstieg wird die Vergütung zügig an den Beitrag angepasst; die Vergütungsspanne ist dabei ein Ausgangspunkt und keine Obergrenze.
Zusätzlich zur Gesamtvergütung werden weitere Leistungen angeboten. Diese können je nach Land variieren und werden separat erläutert.

So läuft die Bewerbung

Alle Kandidat:innen werden anhand eines dreistufigen KI-Kompetenzmodells beurteilt und sollen konkrete Beispiele für den bisherigen KI-Einsatz in ihrer Arbeit erläutern. Mindestens Stufe 1 ist nachzuweisen; das erwartete Niveau hängt von der Seniorität der Rolle ab.

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