Enterprise Account Executive für die Benelux-Region

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 3 Jahre Enterprise-Softwarevertrieb mit Quotenziel, Neukundengewinnung und Kundenausbau. Komplexe Verkaufszyklen von 6–12 Monaten müssen beherrscht werden.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle gestaltet den Eintritt in den Enterprise-Markt der Benelux-Region und unterstützt Unternehmen beim Wechsel von bestehenden Observability-Plattformen. Sie verantwortet strategische Kundenabschlüsse und arbeitet mit der Führung, Sales Engineers und Produktspezialisten am Aufbau des Vertriebs.

Deine Aufgaben

Die Rolle erschließt neue Großkunden in der Benelux-Region, schließt Geschäfte ab und baut gemeinsam mit der Führung die Enterprise-Vertriebsstrategie auf.
Sie entwickelt und realisiert Account-Pläne mit mehreren Ansprechpartnern und baut Beziehungen von Entwicklerteams bis zu CIOs, CTOs und CISOs auf.
Sie führt komplexe kommerzielle Verhandlungen und begleitet Einkaufs-, Rechts- und Sicherheitsprüfungen für siebenstellige, mehrjährige Verträge.
Sie koordiniert Sales Engineers, Führungskräfte und Produktspezialisten, um Interessenten den Nutzen der Lösung zu vermitteln.
Sie erläutert den ROI und erstellt Business Cases, die technische und finanzielle Anforderungen großer Unternehmen berücksichtigen.
Sie baut durch strategische Outbound-Kaltakquise bei Großunternehmen eine eigene Vertriebspipeline auf.
Sie erstellt präzise und verlässliche Vertriebsprognosen mithilfe des CRM und systematischer Qualifizierungsmethoden.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 3 Jahre Erfahrung im Enterprise-Softwarevertrieb mit eigener Quotenverantwortung und Schwerpunkt auf Neukundengewinnung und dem Ausbau bestehender Kunden.
Erforderlich ist eine beständige Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung einer Quote von mindestens 1 Mio. € sowie beim parallelen Management mehrerer großer Geschäftsabschlüsse.
Eine wertorientierte Vertriebsmethodik, beispielsweise MEDD(P)ICC oder Command of the Message, muss beherrscht werden, um komplexe Verkaufszyklen von 6–12 Monaten mit mehreren Beteiligten zu steuern.
Erforderlich sind ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Sicherheit im Umgang mit Nutzenargumentation, ROI und Total Cost of Ownership.
Erwartet werden Belastbarkeit, Einfallsreichtum, eigenverantwortliche Steuerung jedes Geschäfts, sicheres Zeitmanagement und die Fähigkeit, Hindernisse zu überwinden.
Niederländisch und Englisch müssen uneingeschränkt im beruflichen Kontext beherrscht werden.

Von Vorteil

Direkte Vertriebserfahrung mit Observability-, DevOps-, Cloud-Infrastruktur- oder Datenplattformen ist von Vorteil.
Bestehende Beziehungen zu Technologieverantwortlichen auf C-Level und VP-Ebene in der Benelux-Region sind von Vorteil.
Vertrautheit mit dem OpenTelemetry- und Observability-Ökosystem im Enterprise-Maßstab ist von Vorteil.
Erfahrung in einem stark wachsenden, durch Risikokapital finanzierten Startup ist von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Die Arbeit erfolgt in einem flexiblen Arbeitsumfeld mit Remote-first-Ausrichtung und Büros in New York, Amsterdam und München.

Das wird angeboten

Angeboten werden ein wettbewerbsfähiges Gehalt und eine Unternehmensbeteiligung.
Für Telefon und Internet wird ein Zuschuss von 60 € pro Monat gewährt.
Es gibt standortabhängige Zusatzleistungen.
Das Arbeitsumfeld bietet eine kooperative, zügige Zusammenarbeit mit Gestaltungsorientierung, berufliche Entwicklungswege und direkten Zugang zum Gründungsteam und zur Führung.

Veröffentlicht: 22.06.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.