Globale Leitung Revenue Enablement (Director)

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich ist Erfahrung im Enterprise-Enablement-Aufbau technischer Wachstumsfirmen bei Skalierung von x Mio. € auf 1 Mrd. €, starkem GTM-Personalaufbau, Volumen-Onboarding, Methodikeinführung und messbar schnellerem Onboarding.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt eine globale Enablement-Funktion, die Community-Dynamik in wiederholbare sieben- bis achtstellige Enterprise-Umsätze überführt. Sie berichtet direkt an die kaufmännische Führung und arbeitet mit regionalen Vertriebsleitungen, Produktmarketing, Produktteams und Revenue Operations zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle wählt eine Enterprise-Vertriebsmethodik wie MEDDICC oder ein Value-Selling-Framework aus und verantwortet weltweit Einführung, Zertifizierung und dauerhafte Verankerung bei allen Vertriebsmitarbeitenden und Führungskräften.
Sie entwickelt ein PLG-to-Enterprise-Playbook und befähigt Vertriebsteams, Community- und Self-Service-Signale in eine qualifizierte siebenstellige Pipeline zu überführen.
Sie erarbeitet mit Produktmarketing und Produktteams KI-bezogene Vertriebsargumentationen, Wettbewerbsstrategien und die Vertriebsbefähigung für Produkteinführungen.
Sie baut ein globales Onboarding vom Preboarding über die Zertifizierung bis zur Unterstützung beim ersten Abschluss auf und verkürzt bei Einstellungswellen in jeder Region die Zeit bis zur Zielerreichung.
Sie entwickelt operative Vertriebsführungskräfte durch Coaching-Frameworks, die Prüfung laufender Verkaufschancen und konsequente Prognosearbeit weiter, um die Methodik dauerhaft zu verankern.
Sie definiert Erfolg anhand von Einarbeitungszeit, Abschlussquote und Prognosegenauigkeit statt abgeschlossener Kurse und baut mit Revenue Operations Werkzeuge, Inhaltssysteme, Zertifizierungsverfolgung und Erfolgsmessung auf.
Sie führt und erweitert das Enablement-Team mit zunächst ein bis zwei Fachkräften ohne Führungsverantwortung für Vertrieb, Vertriebsentwicklung, Customer Success und Partner.
Sie arbeitet mit regionalen Vertriebsleitungen in EMEA, den USA und künftigen Märkten auf Augenhöhe in Deal-Runden, quartalsweisen Geschäftsbesprechungen und Prognoseprüfungen zusammen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich ist Erfahrung im Aufbau von Enablement bei einem Anbieter von Entwicklerwerkzeugen, einem Open-Source-Unternehmen oder einem technischen B2B-SaaS-Unternehmen während der Skalierung des Enterprise-Geschäfts.
Erforderlich ist Erfahrung mit der Skalierung von x Millionen Euro auf eine Milliarde Euro und dem Ausbau der Funktion während einer großen GTM-Personalaufbauphase bei fortlaufend zunehmender Vertriebsreife. Dazu gehört die erfolgreiche Einarbeitung großer Einstellungsvolumina, nicht lediglich die Verwaltung eines stabilen Zustands.
Erforderlich ist die durchgängige Verantwortung für eine unternehmensweite Methodikeinführung nach MEDDICC oder nach Art von Command of the Message einschließlich Zertifizierung und dauerhaft wirksamer Verankerung.
Erforderlich ist Erfahrung im Aufbau von Onboarding-Programmen, die die Zeit bis zur produktiven Mitarbeit messbar verkürzen.
Erwartet wird, Enablement anhand von Abschlussvolumen, Abschlussquote, Einarbeitungszeit und Prognosegenauigkeit zu messen.
Außerhalb Deutschlands ist eine bereits bestehende Arbeitsberechtigung erforderlich; für Deutschland ist Visa-Sponsoring möglich.

Von Vorteil

Erwünscht ist ein Hintergrund in einer spezialisierten Methodikberatung oder einem vergleichbaren Umfeld als Beratungskraft oder zertifizierte interne Fachperson.
Erwünscht ist eigene Erfahrung im Verkauf von Enterprise-Abschlüssen, die Vertrauen bei Vertriebsmitarbeitenden und Führungskräften in Abschlussgesprächen schafft.
Erwünscht ist Erfahrung darin, Teams zur Umwandlung von Community- und Self-Service-Dynamik in Enterprise-Umsätze zu befähigen.
Erwünscht sind Erfahrung in der Positionierung KI- oder ML-basierter Produkte im Enterprise-Umfeld und ein Ansatz, der bei Problemlösungen zuerst KI berücksichtigt.

So ist Remote hier geregelt

Die Rolle kann remote aus Europa oder an der US-Ostküste ausschließlich aus Virginia, New York, New Jersey, Massachusetts oder Florida ausgeübt werden.
Für Deutschland ist Visa-Sponsoring möglich; in allen anderen Ländern ist eine bereits bestehende Arbeitsberechtigung erforderlich.
Für das remote arbeitende Team in Europa finden regelmäßig persönliche Teamtreffen außerhalb des Arbeitsalltags statt.

Das wird angeboten

Angeboten werden eine Vergütung und eine Unternehmensbeteiligung.
In Europa gibt es 30 Urlaubstage zuzüglich der örtlichen gesetzlichen Feiertage; in den USA sind es 20 Urlaubstage, acht Krankheitstage und die örtlichen gesetzlichen Feiertage.
In Europa richten sich Gesundheitsleistungen, Rentenbeiträge und Leistungen zur finanziellen Absicherung nach den jeweiligen landesüblichen Regelungen. Länder- beziehungsweise bundesstaatsspezifische Einzelheiten werden im Arbeitsvertrag festgelegt.
In den USA stehen Krankenversicherungen mit niedrigen Beiträgen und Selbstbehalten für Einzelpersonen und Familien sowie eine beitragsfreie HDHP-Option mit vorab dotiertem HSA zur Verfügung. Zahn- und Sehleistungen sind ebenfalls enthalten.
In den USA umfasst der 401(k)-Altersvorsorgeplan einen an eigene Einzahlungen gekoppelten Arbeitgeberbeitrag mit 4 % Matching. Hinzu kommen arbeitgeberfinanzierte Versicherungen für kurz- und langfristige Erwerbsunfähigkeit sowie eine Lebensversicherung.
Für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching stehen jährlich 1.000 € oder der entsprechende Gegenwert zur Verfügung.
Es finden regelmäßig Hackathons statt.
Zur Unterstützung von Open-Source-Projekten stehen monatlich 100 US-Dollar zur Verfügung.

So läuft die Bewerbung

Im Rahmen der Bewerbung wird darum gebeten, die Workflow-Plattform auszuprobieren und einen Screenshot des ersten eigenen Workflows einzureichen; dies gilt unabhängig vom technischen Hintergrund.

Veröffentlicht: 22.09.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.