Ingenieur für technische Vertriebsberatung

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind mindestens fünf Jahre in Pre-Sales, Solutions Engineering, angewandter KI, Unternehmensautomatisierung oder kundennaher Umsetzung, mit Vertrieb oder Lieferung an betriebliche Bereiche, IT oder Finanzabteilungen von Großkunden
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verbindet Vertrieb und Engineering bei der Automatisierung komplexer Betriebsabläufe im Handel und in der Konsumgüterbranche. Sie verantwortet die technische Argumentation, Kundenworkshops und Pilotprojekte und arbeitet eng mit regionalen Vertriebsverantwortlichen sowie dem Umsetzungsteam zusammen. Neue Abschlüsse liegen bei 100.000–250.000 Euro jährlich wiederkehrendem Umsatz. Als erfahrene Fachkraft ohne direkte Personalverantwortung gestaltet sie das Pre-Sales-Vorgehen und baut die Funktion in ihrer Region auf.

Deine Aufgaben

Die Rolle analysiert mit Kundenteams Systeme, Übergaben, Ausnahmen und Freigaben und definiert daraus den Pilotumfang mit klaren Abschlusskriterien.
Sie verbindet Lösungsvorschläge mit messbaren Ergebnissen bei Marge, Verfügbarkeit, Betriebskapital, Umsatz oder Durchlaufzeit und hinterfragt unrealistische Umfänge, Zeitpläne und Erfolgskriterien.
Sie entwickelt und demonstriert Pilotprojekte anhand tatsächlicher Kundenabläufe, Datenstrukturen, Freigaberegeln und Rückschreibziele statt allgemeiner Präsentationen.
Sie verantwortet Sicherheitsprüfungen, die Abschätzung des Integrationsumfangs, Ausschreibungen, Architekturfragen und IT-Einwände und bindet Produktentwicklung oder Engineering nur bei tatsächlichem Bedarf ein.
Sie begleitet frühe Plattformtests mit Auftaktterminen und ersten Prozessaufnahmen und löst Probleme, bevor diese die Bewertung blockieren.
Sie führt Workshops mit operativen Fachbereichen und IT durch und verantwortet die technische Argumentation bis zum Vertragsabschluss.
Sie begleitet den Verkaufsprozess bis zur Lieferung des Pilotprojekts und übergibt anschließend strukturiert an das Umsetzungsteam, damit die Umsetzung den Verkaufszusagen entspricht.
Sie erstellt wiederverwendbare Demo-Materialien, Ablaufhandbücher und Vorlagen für die Bedarfsermittlung und gestaltet das gemeinsame Pre-Sales-Vorgehen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens fünf Jahre Erfahrung in Pre-Sales, Solutions Engineering, angewandter KI, Unternehmensautomatisierung oder kundennaher Umsetzung, jeweils mit Vertrieb oder Lieferung an betriebliche Bereiche, IT oder Finanzabteilungen von Großkunden.
Erforderlich ist praktische Erfahrung mit modernen KI-Systemen, einschließlich LLMs, agentischen Arbeitsabläufen, Werkzeugnutzung, Evaluation und praktischen Grenzen; rein konzeptionelle Kenntnisse reichen nicht aus.
Erwartet werden ausgeprägte Fähigkeiten zur Prozessanalyse und zum systemischen Denken, um unbekannte Abläufe zu verstehen und Ansatzpunkte für Verbesserungen zu erkennen.
Erwartet wird Sicherheit im Umgang mit APIs, JSON, Webhooks und SQL sowie mit einfacher Programmierung in Python oder JavaScript. Eine Tätigkeit als Softwareentwickler ist nicht erforderlich, wohl aber die Fähigkeit, Sachverhalte technisch zu untersuchen und Prototypen zu erstellen.
Erforderlich ist ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen, um Anwendungsfälle zu qualifizieren, ihren Nutzen abzuschätzen, Kaufsignale zu erkennen und rechtzeitig zu eskalieren.
Erwartet werden hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, ein schneller Wechsel zwischen operativer, architektonischer und leitender Perspektive sowie verständliche Erklärungen komplexer Systeme in einfachem Englisch.
Erforderlich sind nachweisbare Erfolge mit prägnanten, aus der Bedarfsermittlung entwickelten Demos statt langer Produktmonologe.
Erforderlich sind fließende Englischkenntnisse und die Bereitschaft zu Reisen an Kundenstandorte.

Von Vorteil

Erfahrung im Handel oder in der Konsumgüterbranche ist von Vorteil.

Weitere Angaben

Zum Profil passen eine starke Kundenorientierung, kaufmännisches Bewusstsein und Sicherheit im Umgang mit unklaren Situationen.
Zum Profil passen eine schnelle, praktische Arbeitsweise und die Bereitschaft, Machbarkeit zu demonstrieren, ohne auf eine perfekte Spezifikation zu warten.
Zum Profil passen Bescheidenheit, hohe Qualitätsansprüche, aufmerksames Zuhören und die Bereitschaft, die eigene Einschätzung bei veränderter Beweislage anzupassen.
Zum Profil gehört eine ehrliche Einschätzung von Machbarkeit und Risiken, auch bei unangenehmen Ergebnissen.
Zum Profil gehört Gelassenheit unter Druck, wenn Live-Demos oder Integrationen nicht wie erwartet funktionieren.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit ist remote aus Europa oder den USA möglich; dazu kommen Kundenreisen innerhalb der eigenen Region und ein Teamtreffen außerhalb des Büros pro Quartal.
Die Rolle erfordert Reisebereitschaft für Kundenbesuche in der eigenen Region und umfasst ein Teamtreffen außerhalb des Büros pro Quartal.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst Gehalt und eine Unternehmensbeteiligung.
Die erste Pre-Sales-Kraft in der Region erhält Gestaltungsspielraum beim Aufbau der Funktion.

So läuft die Bewerbung

Das Auswahlverfahren besteht aus einem Screening-Gespräch, einem Gespräch mit der einstellenden Führungskraft, einer Fallstudie und einer Abschlussrunde.
Die Gehaltsspanne wird im ersten Gespräch mitgeteilt; angestrebt wird ein Abschluss des Auswahlverfahrens in weniger als drei Wochen.

Veröffentlicht: 24.07.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

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