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Kundenverantwortliche Person im Vertrieb (Account Executive)
Die Rolle verantwortet komplexe B2B-Enterprise-Verkäufe von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss sowie Pipeline-Management, Forecasting und Umsatzwachstum. Sie positioniert Robotiklösungen und entwickelt strategische Beziehungen zu C-Level-Entscheidern aus Industrie, Automotive und Logistik. Dabei setzt sie strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC ein und arbeitet eng mit Produkt, Engineering und Management zusammen. Unternehmerisches Denken, technische Affinität und lösungsorientierter Vertrieb prägen die Arbeit.
MEDDPICC
MEDDPICC · erforderlichErwartet wird die Anwendung von MEDDPICC in komplexen Deals.
+5
- C-Suite-Beziehungen · erforderlich
Erwartet wird die eigenständige Führung von Beziehungen auf C-Suite-/SVP-Ebene.
- Business Cases · erforderlich
Erwartet wird die Fähigkeit, kundenspezifische Business Cases zu erstellen.
- Account-Expansion · erforderlich
Erwartet wird Erfahrung mit Account-Expansion über den Erstvertrag hinaus.
- Quotenerfüllung · erforderlich
Erwartet wird eine nachgewiesene Quotenerfüllung von über 100 %.
- Robotikvertrieb · Aufgabe
Die Rolle positioniert Robotiklösungen im Enterprise-Umfeld.
- C-Suite-Beziehungen · erforderlich
- Gehalt
- Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 32,37 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 67.300 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 2: Professionals. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 32,37 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Mind. 4 Jahre
Deine Aufgaben
- Die Rolle steuert eigenständig komplexe B2B-Enterprise-Verkäufe von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
- Sie arbeitet mit C-Level-Entscheidern aus Industrie-, Automotive- und Logistikunternehmen zusammen und baut strategische Kundenbeziehungen langfristig aus.
- Sie positioniert Robotiklösungen im Enterprise-Umfeld und setzt strukturierte Vertriebsmethoden wie MEDDPICC gezielt ein.
- Sie arbeitet eng mit den internen Teams aus Produkt, Engineering und Management zusammen.
- Sie verantwortet Pipeline-Management, Forecasting und Umsatzwachstum und verbindet dabei unternehmerisches Denken mit technischer Affinität und lösungsorientiertem Vertrieb.
Das solltest du mitbringen
Erwartet werden mindestens 4 Jahre B2B-Enterprise-Sales-Erfahrung (SaaS/Tech/Deeptech) sowie Erfahrung mit Account-Expansion über den Erstvertrag hinaus.
Erforderlich7 Punkte
- Erwartet werden mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales (SaaS/Tech/Deeptech).
- Erwartet wird die eigenständige Führung von Beziehungen auf C-Suite-/SVP-Ebene.
- Erwartet wird die Anwendung von MEDDPICC in komplexen Deals.
- Erwartet wird eine nachgewiesene Quotenerfüllung von über 100 %.
- Erwartet wird die Fähigkeit, kundenspezifische Business Cases zu erstellen.
- Erwartet wird Erfahrung mit Account-Expansion über den Erstvertrag hinaus.
- Erwartet wird eine unternehmerische Einstellung.
Außerdem genannt1 Punkt
- Die Rolle erfordert die Verbindung von unternehmerischem Denken, technischer Affinität und lösungsorientiertem Vertrieb.
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Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 32,37 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 67.300 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 2: Professionals. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 32,37 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
Veröffentlicht: 15.05.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
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