Vertriebsspezialist für Bioprozesstechnik

Deine Aufgaben

• Die Rolle steigert Umsatz und Pipeline für kleinmaßstäbliche TFF-Systeme einschließlich RPM-fähiger Konfigurationen. Sie entwickelt Gebiets- und Kundenpläne mit Fokus auf unerschlossene Potenziale, strategische Kunden, laufende Chancen und Verbrauchsmaterialgeschäft und nutzt Bestandsanalysen, Lead-Nachverfolgung, Kundenprozesse und Wettbewerbsverdrängung zur Akquise.
• Sie ermittelt Kundenbedarf in Prozessentwicklung, Skalierung, UF/DF, Konzentration, Diafiltration und Prozessintensivierung. Dabei nutzt sie Kenntnisse zu TFF, Hohlfasern, Flachmembrankassetten, Fließwegen, Filtern, Automatisierung und Prozesssteuerung und richtet die Systemauswahl an Prozessvolumen, Druck, Durchfluss, Membranfläche, Filterformat und Skalierungsbedarf aus.
• Sie erläutert die modulare Plug-and-play-Konfiguration der Systeme mit Steuerungssoftware, Waagen, Sensoren, Zusatzpumpen, weiteren Systemkomponenten und integrierter Prozessüberwachung. Sie entwickelt Nutzenargumente zu Effizienz, Reproduzierbarkeit, Automatisierung, Datentransparenz, weniger manuellen Eingriffen und höherer Prozesssicherheit.
• Sie baut Beziehungen zu Prozessentwicklung, Fertigungswissenschaften, Betrieb, Einkauf, Qualität und Führung auf. In Qualifizierungsgesprächen klärt sie technische Anforderungen, Erfolgskriterien, Entscheidungs- und Beschaffungswege, Budget, Zeitplan und wesentliche Kaufeinflüsse.
• Sie pflegt eine mehrquartalige Salesforce-Pipeline mit nächsten Schritten, konsequenter Phasensteuerung, Abschlussplänen, Risikominimierung und genauen Prognosen. Sie führt strukturierte Abschlussprüfungen, vorausschauende Fehleranalysen und Auswertungen gewonnener Aufträge durch und lebt sorgfältige Vorbereitung, CRM-Pflege, Kundennachverfolgung und bereichsübergreifende Verantwortlichkeit vor.
• Sie koordiniert interne Vertriebs-, Anwendungs-, Produkt-, Marketing-, Service-, Betriebs- und Qualitätsressourcen für komplexe Verkaufschancen. Kundenfeedback übersetzt sie in Maßnahmen für Produktplanung, Anwendungsunterstützung und Vertrieb. Gemeinsam mit Anwendungsexperten bestimmt sie, wann Vor-Ort-, interne oder Videodemonstrationen beziehungsweise Anwendungsunterstützung erforderlich sind.
• Sie unterstützt Kollegen, Innendienst und bereichsübergreifende Teams fachlich bei TFF-Positionierung, Qualifizierung, Wettbewerbsdifferenzierung und Chancenentwicklung. Sie wirkt an Einarbeitung, Vertriebsleitfäden, Werkzeugen, Schulungen und dem Austausch bewährter Vorgehensweisen mit.
• Sie liefert der Vertriebsleitung regelmäßig Berichte, Prognosen, Marktbeobachtungen, Wettbewerbsinformationen und Kundenfeedback. Zur Gebietsstrategie beobachtet sie Markt-, Regulierungs-, Technologie- und Wettbewerbstrends bei TFF, UF/DF, Automatisierung, Einwegsystemen und Prozessanalytik.