Leitung Demand Generation

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich sind Führungserfahrung in B2B Demand Generation und Pipeline-Verantwortung in wachstumsstarkem B2B-SaaS, Letztere idealerweise über 8–12+ Jahre.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt aus Community und produktgetriebenem Wachstum eine skalierbare Vertriebspipeline. Sie steuert kanalübergreifend Akquise, Aktivierung und Expansion und verbindet Analysen, Experimente und Teamführung mit enger Zusammenarbeit mit Vertrieb und RevOps.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet Pipeline-Ziele über bezahlte Medien, SEO, Content, Veranstaltungen, ABM sowie Partner- und Community-Co-Marketing und steuert Akquise, Aktivierung und Expansion.
Sie gestaltet den gesamten Funnel von Website und Conversion-Optimierung über Testaktivierung bis zum Nurturing potenzieller Unternehmenskunden und baut ABM-Programme für priorisierte Accounts mit AEs, SDRs und SEs auf.
Sie führt häufige Experimente zu Botschaften, Preisen und Conversion-Abläufen durch, verbessert die Übergänge von PQL über MQA zu SAL mit klaren Stufendefinitionen und Vertriebsabstimmung und instrumentiert Onboarding, Testphasen und PQL-Aktivierung.
Sie führt operativ und strategisch ein wachsendes Team mit 2–4 Vollzeitäquivalenten und Agenturen und baut es innerhalb von 12–18 Monaten auf 6–8 aus.
Sie etabliert wöchentliche Kanalreviews, monatliche Pipeline-Runden und eine quartalsweise Go-to-Market-Planung.
Sie definiert Einstellungsstandards, die Strategie zur regionalen Abdeckung und die Aufgabenprofile der Demand-Funktionen.
Sie verantwortet gemeinsam mit RevOps den Demand-Technologie-Stack mit HubSpot/Marketo, Segment, Clearbit/6sense sowie Datenanreicherung und Routing.
Sie legt Leitplanken für die Amortisation von Kundenakquisitionskosten, Abschaltregeln und ROI fest und erstellt Prognosen und Berichte zu ROI, Geschwindigkeit, Abdeckung und Zustand des Funnels.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind Führungserfahrung in B2B Demand Generation und die bisherige Verantwortung für Pipeline-Ziele in wachstumsstarkem B2B-SaaS, idealerweise über 8–12+ Jahre.
Erforderlich ist Sicherheit im Umgang mit Multi-Touch-Attribution, Prognosen und der Optimierung der Amortisation von Kundenakquisitionskosten.
Erwartet werden eine enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und ein Verständnis von Go-to-Market als gemeinsamer Teamaufgabe.
Erforderlich ist Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von ABM-Programmen und CRO-Experimenten für Unternehmenskunden.
Erforderlich ist Erfahrung darin, leistungsstarke Demand-Teams und Agenturen aufzubauen, Personal einzustellen, weiterzuentwickeln und zu führen.
Erforderlich ist die Fähigkeit, glaubwürdig mit Kaufentscheidenden aus DevOps, IT und SecOps zu kommunizieren.
Für Arbeitsländer außerhalb Deutschlands muss bereits eine Arbeitsberechtigung bestehen; für Deutschland ist Visa-Sponsoring möglich.

Von Vorteil

Erwünscht ist Erfahrung in Fair-Code-, Freemium- oder Open-Source-Umgebungen für communitygetriebenes oder Open-Source-Go-to-Market.
Erwünscht ist Erfahrung mit erfolgreichen Co-Marketing-Kampagnen mit Marktplätzen oder Technologieökosystemen.
Erwünscht ist praktische Erfahrung mit HubSpot/Marketo, 6sense, Produktnutzungssignalen und direkt auf dem Data Warehouse basierendem Reporting.
Erwünscht ist Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Veranstaltungsstrategien, die in EU- und US-Märkten zu Conversions führen.

So ist Remote hier geregelt

Bei mehreren Standortanzeigen für dieselbe Rolle handelt es sich höchstwahrscheinlich um eine Remote-Besetzung. Das Team arbeitet europaweit remote.
Es finden regelmäßige Offsites zur Teambildung statt.

Das wird angeboten

Geboten werden eine wettbewerbsfähige Vergütung und eine Unternehmensbeteiligung.
In Europa werden 30 Urlaubstage zuzüglich der am jeweiligen Arbeitsort geltenden Feiertage geboten. In den USA sind es 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage und die jeweiligen Feiertage.
In Europa richten sich Gesundheitsleistungen nach lokalen Standards. In den USA stehen mehrere Krankenversicherungspläne mit niedrigen Prämien und Selbstbehalten für Einzelpersonen und Familien sowie eine prämienfreie HDHP-Option mit vorab finanziertem HSA und Zahn- und Sehleistungen zur Verfügung. Länder- beziehungsweise bundesstaatsspezifische Einzelheiten regelt der Arbeitsvertrag.
In Europa werden Rentenbeiträge und Leistungen zur finanziellen Absicherung nach lokalen Standards gewährt; länder- beziehungsweise bundesstaatsspezifische Einzelheiten regelt der Arbeitsvertrag. In den USA gibt es einen 401(k)-Plan mit einem an eigene Beiträge gekoppelten Arbeitgeber-Matching von 4 % sowie arbeitgeberfinanzierte Versicherungen für kurz- und langfristige Arbeitsunfähigkeit und eine Lebensversicherung.
Für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching stehen jährlich 1.000 € oder der entsprechende Gegenwert zur Verfügung.
Regelmäßige Hackathons ermöglichen gemeinsames Experimentieren. Informationen über laufende Arbeit und die Unternehmensentwicklung werden teamweit geteilt.
Das Team arbeitet europaweit remote und trifft sich regelmäßig zu Offsites. Für Deutschland ist Visa-Sponsoring möglich.
Zur Unterstützung selbst gewählter Open-Source-Projekte stehen monatlich $100 zur Verfügung.

So läuft die Bewerbung

Im Bewerbungsprozess wird darum gebeten, die Workflow-Plattform auszuprobieren und einen Screenshot des ersten eigenen Workflows zu teilen; dies gilt unabhängig vom technischen Hintergrund.
Bei mehreren Standortanzeigen soll die Bewerbung dem Standort zugeordnet werden, von dem aus die Person künftig voraussichtlich arbeiten wird.

Veröffentlicht: 22.10.2026 · Quelle geprüft: 22.10.2026.

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