Leitung Enterprise-Vertrieb für die DACH-Region

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens 5 Jahre in direkter Vertriebsführung bei komplexen Enterprise-Abschlüssen sowie Erfahrung mit technischen Käufern und intensiven Evaluierungen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle soll den Enterprise-Vertrieb in DACH durch Teamentwicklung, disziplinierte Prognosen und strategische Begleitung komplexer Abschlüsse planbar machen. Sie arbeitet mit Kundenführungskräften sowie Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, RevOps und Produktteams zusammen.

Deine Aufgaben

Die Leitung entwickelt Enterprise Account Executives durch strukturierte Einzelgespräche, Coaching im Kundeneinsatz und Abschlussanalysen weiter und verbessert deren individuelle Leistung.
Sie etabliert einen regelmäßigen Forecast- und Pipeline-Prozess für quartalsübergreifend planbare Ergebnisse sowie wiederholbare Playbooks, MEDDIC/MEDDPICC-basierte Abschlussprüfungen und Coaching-Routinen, die ohne ihre persönliche Steuerung jedes strategischen Abschlusses funktionieren.
Sie stellt Mitarbeitende ein, begleitet deren Einarbeitung und baut das Team mit dem Wachstum der Region aus; dazu entwickelt sie Karrierewege und Nachfolgepläne.
Sie priorisiert das DACH-Vertriebsgebiet und verbindet die Gewinnung neuer Unternehmenskunden mit dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen dort, wo starke Community-Signale bestehen.
Sie bestimmt die Strategie komplexer Verkaufszyklen von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss, begleitet das Team coachend und stärkt MEDDIC/MEDDPICC, sorgfältige Qualifizierung, gemeinsame Maßnahmenpläne und die Prüfung technischer sowie wirtschaftlicher Verkaufserfolge.
Sie entwickelt eine wertorientierte Vertriebskultur mit mehreren Ansprechpartnern und koordiniert Führungskräftekontakte, wirtschaftliche Entscheider, interne Fürsprecher und technische Prüfer, um Abschlüsse voranzubringen und Blockaden zu lösen.
Sie führt Abschlussanalysen und vierteljährliche Geschäftsbesprechungen durch, um Strategien, Coaching, Abschlussquoten, Zyklusdauer und Prognosegenauigkeit zu verbessern.
Sie arbeitet mit Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, RevOps und Produktteams zusammen, um die Ansprache technischer Käufer und das Enterprise-Playbook zu verbessern und Reibungsverluste im Vertrieb abzubauen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 5 Jahre in direkter Vertriebsführung mit Verantwortung für einzelne Vertriebsmitarbeitende bei komplexen Enterprise-Abschlüssen mit mehreren beteiligten Ansprechpartnern.
Erforderlich sind fundierte praktische MEDDIC/MEDDPICC-Kenntnisse und nachgewiesene Erfolge darin, Teams durch Coaching und tatsächliche Überprüfung zur Anwendung dieser Methoden zu befähigen.
Erforderlich sind nachgewiesene Erfolge mit disziplinierten Forecast- und Pipeline-Prozessen, die Umsätze planbar machen und reaktives Vorgehen vermeiden.
Erforderlich ist Sicherheit bei Qualifizierung, gemeinsamen Maßnahmenplänen, dem Aufbau interner Fürsprecher und der Abstimmung mit Führungskräften in längeren Verkaufszyklen.
Erwartet werden souveräner Umgang mit hochrangigen Ansprechpartnern, straffe Besprechungsführung und hohe Ansprüche an Klarheit, Dringlichkeit und Ergebnisse.
Erwartet wird die Fähigkeit, Account Executives durch strukturiertes Coaching, Beobachtung im Kundeneinsatz und konkret umsetzbares Feedback weiterzuentwickeln.
Erforderlich sind Fähigkeiten zur Abstimmung technischer und wirtschaftlicher Käufer, zur Konfliktentschärfung und zur Aufrechterhaltung des Fortschritts von Verkaufsabschlüssen.
Erforderlich sind ein Wohnsitz in Deutschland und Bereitschaft zu Vor-Ort-Terminen bei Kunden.
Erforderlich ist Erfahrung im Verkauf an technische Ansprechpartner und im Umgang mit Vertriebsprozessen, die umfangreiche Evaluierungen umfassen.
Für andere Länder als Deutschland ist eine bereits bestehende Arbeitserlaubnis erforderlich; für Deutschland ist Unterstützung bei der Visumsbeschaffung möglich.

Von Vorteil

Wünschenswert ist Erfahrung mit Open Source beziehungsweise produktgetriebenem Wachstum sowie Verständnis dafür, wie Community und eine von Anwendern ausgehende Verbreitung Enterprise-Ergebnisse beeinflussen und vertrieblich begleitet werden können.
Wünschenswert ist Erfahrung im Entwickler- beziehungsweise Infrastruktur-SaaS-Umfeld, etwa in DevOps, SecOps, IT Ops, Daten, Infrastruktur oder angrenzenden Bereichen.
Wünschenswert sind Erfahrung mit Skalierung in Umgebungen mit sich entwickelnden Playbooks und Freude daran, Strukturen aufzubauen, ohne Teams auszubremsen.
Wünschenswert ist ein ausgeprägtes Gespür für saubere Prognosen, gepflegte Pipelines und die Nutzung von Daten für Coaching und bessere Umsetzung.

Weitere Angaben

Die Unternehmenssprache ist Englisch.

So ist Remote hier geregelt

Die Arbeit erfolgt nach einem Remote-first-Modell in Europa; für diese Rolle ist ein Wohnsitz in Deutschland erforderlich.
Die Rolle setzt Bereitschaft zu Vor-Ort-Terminen bei Kunden voraus. Regelmäßige Teamtreffen außerhalb des Arbeitsalltags gehören zum Remote-first-Modell.

Das wird angeboten

Angeboten werden eine wettbewerbsfähige Vergütung und eine Unternehmensbeteiligung.
In Europa werden 30 Urlaubstage zuzüglich der jeweils geltenden gesetzlichen Feiertage angeboten.
Gesundheitsleistungen, Rentenbeiträge und Leistungen zur finanziellen Absicherung richten sich in Europa nach den jeweiligen Landesstandards; länder- beziehungsweise bundesstaatsspezifische Einzelheiten stehen im Arbeitsvertrag.
Für Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching stehen jährlich 1.000 Euro oder der entsprechende Gegenwert zur Verfügung.
Es finden regelmäßige Hackathons und Teamtreffen statt.
Für die Unterstützung von Open-Source-Projekten stehen monatlich 100 US-Dollar zur Verfügung.
Eine Unterstützung bei der Visumsbeschaffung für Deutschland ist möglich.

So läuft die Bewerbung

Im Rahmen der Bewerbung soll die Workflow-Plattform ausprobiert und ein Screenshot des ersten eigenen Workflows eingereicht werden; dies gilt unabhängig vom technischen Hintergrund.

Veröffentlicht: 12.10.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.