Leitung Go-to-Market

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erwartet werden nachweislich selbst aufgebautes Wachstum, interne Kenntnis des inhabergeführten Mittelstands und der Aufbau eines Kanals von null, der Termine lieferte.
Vergütung: 90.000 – 130.000 € · Brutto-/Nettobasis offen / JahrLaut Originalanzeige

Die Rolle in Kürze

Ziel ist ein wiederholbarer Vertrieb für KI-Lösungen im Mittelstand. Die Rolle übernimmt eigene Kundengespräche, Markterschließung und später den Teamaufbau und arbeitet direkt mit den drei Gründungsmitgliedern an Positionierung, Marketing, Lieferfähigkeit und technischer Machbarkeit.

Deine Aufgaben

Die Rolle führt eigene Verkaufsgespräche mit Inhabern, Geschäftsführern und Bereichsleitern von Betrieben mit 50 bis 1.200 Mitarbeitenden. Sie ermittelt liegen gebliebene Arbeit, personengebundenes Wissen und betriebliche Kosten; Abschlüsse zählen ab dem ersten Quartal zu ihren KPIs.
Sie baut und optimiert Kanäle für wöchentlich neue Gespräche, anfangs überwiegend selbst: Direktansprache, LinkedIn, Messen, Verbandsveranstaltungen, Bestandsempfehlungen und Inhalte. Sie übernimmt wichtige Anfragen, prüft Branchen auf Messen und ändert erfolglose Ansprachen, statt sie drei Wochen zu analysieren.
Sie entwickelt mit IT-Systemhäusern, Verbänden und Innungen, Förderberatern, Steuerberatern und M&A-Häusern gemeinsame Angebote, Empfehlungsmodelle und Vertriebswege.
Sie systematisiert Gesprächsführung, Qualifizierung, Einwandbehandlung, Preislogik und CRM-Stufen, analysiert Gewinne und Verluste und professionalisiert die KPIs. Ab Tag 1 werden gemeinsam vier Größen betrachtet: selbst gewonnene qualifizierte Erstgespräche mit Entscheidern pro Monat, Projektabschlüsse am Erstjahresziel, der Anteil neuer Kunden über Partner sowie kanalübergreifende Kundenakquisitionskosten einschließlich ihrer Amortisation.
Sobald der Vertriebsweg wiederholbar ist, stellt sie weitere Mitarbeitende ein, führt und entwickelt sie und prägt die Werte der entstehenden Vertriebsorganisation.
Mit der Geschäftsführung entwickelt sie Positionierung, strategische Kunden und Partnerschaften. Nach gemeinsamen Kundengesprächen in den ersten Wochen übernimmt sie diese selbst sowie Marktauftritt und Marketing; die Geschäftsführung bleibt das öffentliche Gesicht.
Vor Angeboten stimmt sie mit der operativen Leitung die Lieferfähigkeit ab und klärt mit der technischen Leitung bei gewachsener Branchensoftware Machbarkeit und Anbindung durch die passenden Fragen, ohne die technische Lösung selbst leisten zu müssen. Verkaufszusagen müssen belegbar sein; Agenten gehen erst nach nachgewiesener Zuverlässigkeit an echten Kundenvorgängen live.
Sie entwickelt und verbessert eigene Agenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung, Nachbereitung und Angebote und dokumentiert die Arbeit verbindlich im CRM. Bei zweimal anfallenden Aufgaben prüft sie die Übernahme durch einen Agenten; manuelle Umwege bleiben Übergangslösungen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet wird selbst aufgebautes statt lediglich verwaltetes Wachstum mit konkreten Nachweisen, etwa für eine Region, einen Standort, ein neues Produkt oder eine Organisation. Ob dies in einem Startup, Scale-up oder Familienbetrieb erfolgte, ist unerheblich.
Erwartet werden eigener aktiver Verkauf und interne Kenntnis des inhabergeführten Mittelstands, einschließlich des Verständnisses, warum ein Geschäftsführer mit 200 Mitarbeitenden anders entscheidet als ein Einkaufsgremium.
Pipeline-Aufbau und Abschlüsse gehören gleichermaßen zum Vertriebsverständnis. Erwartet wird, bereits einen Kanal von null aufgebaut zu haben, der Termine geliefert hat.
Erwartet werden zahlenorientiertes Arbeiten, Kenntnis der eigenen Kennzahlen und eigenständige Maßnahmen bei einer leeren Pipeline-Woche.
Die Person kann sich innerhalb von Tagen in fremde Branchen, unbekannte Software und deren Fachsprache einarbeiten.
Erwartet wird die praktische Arbeit mit KI. Die eigene Vorbereitung sollte bereits automatisiert erfolgen; Entwicklerkenntnisse sind dafür nicht erforderlich.
Deutsch wird auf C2-Niveau für Gespräche mit Menschen im Mittelstand über deren Arbeit erwartet.
Englisch muss im Arbeitsalltag sicher beherrscht werden.
Reisebereitschaft wird erwartet, da trotz überwiegender Remote-Arbeit manche Angelegenheiten vor Ort entschieden werden.
Erwartet werden verinnerlichte Führung, die Fähigkeit, Menschen zu begeistern und weiterzuentwickeln, sowie die Bereitschaft, Teamwerte zu prägen und eine Vertriebsorganisation aufzubauen.
Bei technischer Machbarkeit und Softwareanbindung muss die Person die richtigen Fragen stellen können; die technische Lösung muss sie nicht selbst erarbeiten.

Von Vorteil

Vertriebserfahrung in erklärungsbedürftigen B2B-Software-Märkten ist hilfreich, aber nicht entscheidend und keine notwendige Voraussetzung.

So ist Remote hier geregelt

Die Arbeit erfolgt überwiegend remote; einzelne Angelegenheiten erfordern persönliche Termine. Berlin wird als Standort bevorzugt, ist aber keine Bedingung.
Es gibt keine vorgeschriebenen Bürotage. Reisen erfolgen, wenn sie der Sache dienen; Kunden-, Partner- und andere Termine finden vielfach persönlich statt.
Zur Erschließung beziehungsweise Prüfung von Branchen gehören auch Messebesuche.

Das wird angeboten

Das Jahreszielgehalt beträgt 90.000 bis 130.000 €, davon 60 Prozent fix und 40 Prozent variabel. Die Einordnung richtet sich nach Erfahrung und Wirkung, nicht nach Verhandlungsgeschick.
Die Aufbaurolle bietet Mitgestaltung des künftigen Vertriebs und die Entwicklung einer eigenen Vertriebsorganisation mit eigenem Team.
Entscheidungen zu Produkt, Preis und Positionierung werden direkt im Gespräch mit den drei Gründungsmitgliedern getroffen.
Der Aufbau des Vertriebs für KI in gewachsenen Mittelstandsbetrieben bietet die Möglichkeit, ein spezialisiertes berufliches Profil in einem entstehenden Markt zu entwickeln.
Überwiegende Remote-Arbeit ist ohne vorgeschriebene Bürotage möglich; Reisen richten sich nach dem sachlichen Bedarf.

So läuft die Bewerbung

Ein Lebenslauf oder ein LinkedIn-Profil genügt; ein Anschreiben ist nicht erforderlich. Erbeten werden drei kurze Antworten zum selbst Aufgebauten, einer belegenden Erfolgskennzahl und dem geplanten Vorgehen in den ersten 90 Tagen.
Das erste Gespräch behandelt Markt, Wachstum und die bisherige Arbeit. Im zweiten Gespräch wird das gesamte Gründungsteam kennengelernt.

Veröffentlicht: 08.09.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.