Leitung Marketing

Arbeitszeit: Die Arbeitszeiten sind flexibel; die Kernverantwortlichkeiten orientieren sich an der Zeitzone CET.
Erfahrung: Gefordert sind 6+ Jahre B2B-IT-Marketingführung, idealerweise in einem internationalen Unternehmen, sowie Erfahrung mit Full-Funnel-Kampagnen, Pipeline- oder Umsatz-KPI-Verantwortung mit dem Vertrieb und internationaler Remote-first-Arbeit.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle soll den messbaren Beitrag des Marketings zu qualifizierter Vertriebspipeline und Umsatzwachstum ausbauen und die Positionierung einer spezialisierten Beratung für klinische Studienanalytik stärken. Sie berichtet direkt an die Geschäftsführung, führt derzeit zwei Marketingfachkräfte und arbeitet eng mit Vertriebsleitung und technischen Bereichsleitungen zusammen.

Deine Aufgaben

Die Marketingleitung entwickelt und realisiert die Strategie entlang des gesamten Funnels und übersetzt Unternehmens- und Vorstandsprioritäten in messbare Ziele. Sie verbindet bestehende Inbound-Aktivitäten mit neuen vertriebsunterstützenden Initiativen und entwickelt Maßnahmen für Wachstum, Kundengewinnung und Marketingeffizienz.
Sie stärkt Inbound-Marketing über Inhalte, SEO/SEM, Veranstaltungen, soziale Medien und weitere geeignete Kanäle. Gemeinsam mit dem Vertrieb entwickelt und realisiert sie gezielte Outbound-Kampagnen mit ABM, passenden Inhalten, Vertriebsunterstützung und gemeinsam konzipierter Ansprache.
Sie entwickelt eine an Kundensegmenten und Geschäftszielen ausgerichtete Content-Strategie mit Fallstudien, Blogbeiträgen, Videos und Vertriebsmaterialien. Eine kontinuierliche Rückkopplung mit dem Vertrieb verbessert Maßnahmen anhand von Konversionen, Kundenbedürfnissen und verlorenen Geschäftschancen.
Sie stärkt die Positionierung als hochwertige Spezialberatung für klinische Studienanalytik und entwickelt glaubwürdige Botschaften für Entscheidungsträger aus Pharma und Life Sciences. Dabei hält sie die Verbindung zur Technologie- und Open-Source-Community und passt Inhalte und Kanäle an Zielgruppen an, ohne die Marke zu verwässern.
Sie definiert Kennzahlen und Benchmarks mit dem qualifizierten Pipelinewert als zentralem Erfolgsmaßstab und berücksichtigt Neukunden aus Life-Science-Arzneimittelentwicklungsprojekten. Ergänzend verfolgt sie SQL-Anzahl, MQL-zu-SQL-Konversion, Inbound-Traffic und Interaktionen, Kundenakquisitionskosten, Content- und Kampagnenleistung, Veranstaltungsteilnahmen, Materialdownloads und weitere vereinbarte Pipeline-Frühindikatoren.
Sie steuert Marketing anhand überprüfbarer Hypothesen, Experimente und regelmäßiger Leistungsanalysen und schichtet Budgets bei verfehlten vereinbarten Zielen zügig um. Investitionen und Ressourcen richtet sie am erwarteten Geschäftseffekt und Beitrag zum qualifizierten Pipelinewert aus und nutzt Ursachenanalysen für weitere Entscheidungen und Experimente.
Sie nutzt KI umfassend für automatisierte Berichte, Datensynthese und die Analyse von Vertriebs- und Marktsignalen, um Kampagnen, Botschaften und Positionierung zu verbessern. Sie identifiziert weitere Automatisierungsmöglichkeiten und führt Werkzeuge für schnellere und bessere Marketingentscheidungen ein.
Sie führt und entwickelt das verteilte Team mit derzeit zwei Marketingfachkräften, gestaltet Teamstruktur, Einstellungsprioritäten und externe Zusammenarbeit und fördert Entwicklung, Motivation und Wohlbefinden bei klarem Ergebnisfokus. Mit Geschäftsführung, Vertriebsleitung und technischen Bereichsleitungen stimmt sie Geschäftsprioritäten ab und trägt gemeinsam mit dem Vertrieb Verantwortung für die Pipelinegenerierung.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Vorausgesetzt werden mindestens 6 Jahre Führungserfahrung im Marketing in B2B-IT, idealerweise in einem internationalen Unternehmen.
Erforderlich sind nachweisliche Erfolge mit Full-Funnel-Kampagnen von Strategie und Konzeption bis zur Umsetzung, sowohl in der Inbound-Nachfragegenerierung als auch mit vertriebsabgestimmten, Outbound unterstützenden Kampagnen.
Erforderlich ist Erfahrung mit eigener oder gemeinsam mit dem Vertrieb getragener Verantwortung für eine Pipeline- oder umsatzbezogene Kennzahl, statt eines ausschließlichen Fokus auf Marken- und Bekanntheitskennzahlen.
Erwartet werden ausgeprägtes strategisches Denken und die Fähigkeit, schnell von der Strategie zur Umsetzung und Weiterentwicklung überzugehen.
Erforderlich sind eine datenbasierte Arbeitsweise und Sicherheit im Umgang mit Zahlen, Analysen und Leistungsmessung. Erfolge, Ursachen verfehlter Ziele und daraus folgende nächste Schritte müssen nachvollziehbar erklärt werden können.
Vorausgesetzt wird ein fundiertes Verständnis von B2B-Marketingkanälen und -konzepten einschließlich Content, SEO/SEM, bezahlter Kampagnen, Partnerschaften und ABM.
Erforderlich ist Erfahrung in einem internationalen Remote-first-Arbeitsumfeld.
Erforderlich sind ausgezeichnete Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Erwartet werden ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten mit aufmerksamem Zuhören, Bewahren von Zusammenhängen, klarer Ausdrucksweise sowie Offenheit, Geduld und emotionaler Intelligenz.
Erwartet werden Eigeninitiative, Ehrgeiz und ein ausgeprägter Wille zur kontinuierlichen Verbesserung.
Erforderlich ist ein gutes Verständnis der B2B-IT-Branche und dafür, wie Technologie geschäftlichen Nutzen schafft.
Vorausgesetzt wird praktische Erfahrung mit KI im Marketingalltag, insbesondere für Berichte, Synthese, Marktanalysen und die Überführung von Vertriebs- und Marktsignalen in Marketingimpulse.
Erwartet werden ein starkes Verantwortungsgefühl für Team- und Geschäftsergebnisse sowie die Fähigkeit, Menschen durch klare Ziele, sichtbaren Fortschritt und messbare Erfolge zu motivieren.

Von Vorteil

Von Vorteil ist Erfahrung mit der Vermarktung von Nischenangeboten oder hoch spezialisierten Produkten oder Dienstleistungen, insbesondere in B2B-Technologie oder professionellen Dienstleistungen.
Von Vorteil ist Erfahrung in einem Umfeld, in dem Marketing und Vertrieb die Pipelinegenerierung gemeinsam verantworten oder beeinflussen.
Von Vorteil ist Interesse an Open Source, Pharma oder klinischer Forschung.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit erfolgt vollständig remote; die Kernverantwortlichkeiten orientieren sich an der Zeitzone CET.

Das wird angeboten

Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum bei Marketingstrategie, Budgetverteilung, Teamstruktur und externen Partnerschaften sowie bei der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb.
Ein leistungsabhängiger Bonus beträgt bis zu 2 Monatsgehälter pro Jahr und ist an vereinbarte Ziele gebunden.
Für kontinuierliche Weiterbildung stehen Zeit und Budget zur Verfügung, unter anderem für Konferenzen, Mentoring und Workshops.
Zur Ausstattung gehören ein MacBook oder ein ThinkPad mit Linux sowie geeignete Arbeitswerkzeuge.
Die Zusammenarbeit basiert auf einer vertrauensbasierten Remote-first-Kultur mit Eigenverantwortung, Verbindlichkeit und Partnerschaft.

So läuft die Bewerbung

Ein erstes Gespräch mit dem Personalteam behandelt Erfahrung, Motivation und Erwartungen.
Ein Gespräch mit der Geschäftsführung und ausgewählten Teammitgliedern vertieft Marketingerfahrung, geschäftliches Denken und den Ansatz für die Rolle.
Eine praktische Fallstudie zu einer geschäftlichen Herausforderung soll höchstens 3 Stunden Bearbeitungszeit erfordern.
Die Präsentation und Diskussion der Fallstudie mit dem Auswahlteam einschließlich Fragen dauert ungefähr 1 Stunde.
Ein 1,5-stündiges Gespräch mit künftigen Teammitgliedern behandelt Zusammenarbeit, Kommunikation und Arbeitsweise.
Bei Bedarf folgt ein abschließendes Gespräch mit der Geschäftsführung zur Klärung offener Fragen und der beiderseitigen Passung. Anschließend ist ein Angebot vorgesehen.

Veröffentlicht: 26.08.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

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