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Manager für internationale Partnerschaften
- Arbeitszeit
- Vollzeit
- Erfahrung
- Gefordert sind mindestens drei Jahre in Channel, Partnerships oder SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Pipelineaufbau von Grund auf sowie Erfahrung in Partnergewinnung und Aktivierung.
- Vergütung
- Gehalt nicht angegeben
Die Rolle in Kürze
Die Rolle entwickelt ein Solutions-Partner-Modell mit RevOps- und CRM-Agenturen, die Software implementieren, Vertriebsteams schulen und sie in bestehende Umsatzprozesse integrieren. Ziel sind höhere Kundenbindung, höhere Vertragswerte und mehr Einblick in die Endkundschaft. Im neu strukturierten Team mit einem Ziel von 10–15 Millionen US-Dollar jährlich wiederkehrendem Umsatz verantwortet sie die Ausgestaltung im eigenen Markt, berichtet an die Partnerschaftsleitung und arbeitet eng mit Vertrieb, Customer Success und Growth zusammen.
Deine Aufgaben
- Die Rolle entwickelt vor allem für die USA und Großbritannien das operative Partnerkonzept und baut dafür Prozesse mit zwei komplementären Produkten von Grund auf auf.
- Innerhalb eines Monats erarbeitet sie umfassende Produktkenntnisse, kartiert die Solutions-Partner-Landschaft in den USA und Großbritannien und priorisiert erste Zielpartner. Sie erschließt sich zudem das ideale Partnerprofil und die duale Positionierung.
- Sie identifiziert und qualifiziert RevOps-Berater, CRM-Integratoren und IT-Dienstleister, die Vertriebsteams im mittleren Marktsegment beraten; dabei zählt die Tiefe der Beziehungen stärker als ihre Anzahl.
- Sie übernimmt Onboarding und Zertifizierung der Partner und unterstützt sie mit Werkzeugen, Schulungen und gemeinsamem Vertrieb. Nach drei Monaten sollen mindestens zwölf neue Solutions Partner aufgenommen sein.
- Sie entwickelt innerhalb von drei Monaten wiederholbare Abläufe zur Partnerbefähigung und Aktivierung für ihre Märkte und erzeugt über das Partnernetzwerk eine qualifizierte Vertriebspipeline.
- Sie steuert die Pipeline, ordnet jährlich wiederkehrende Umsätze korrekt den Partnern zu und treibt die Expansion bestehender Partnerkonten voran. Nach zwölf Monaten soll das Partnerökosystem mindestens eine Million US-Dollar jährlich wiederkehrenden Umsatz pro Jahr erzielen.
- Sie baut belastbare Beziehungen zu besonders erfolgreichen Partnern auf und schafft innerhalb von zwölf Monaten die Grundlage für ein leistungsfähiges Partnerprogramm.
- Sie dokumentiert erfolgreiche Vorgehensweisen und bringt die gewonnenen Erkenntnisse in das Partnerprogramm, die Preisgestaltung und die Produktplanung ein.
Das solltest du mitbringen
Erforderlich
- Erforderlich sind mindestens drei Jahre Erfahrung in Channel, Partnerships oder SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer Pipeline von Grund auf; die reine Betreuung übernommener Konten reicht nicht aus.
- Erfahrung in der Gewinnung und Aktivierung von Partnern wird vorausgesetzt, ebenso das Verständnis dafür, dass eine unterzeichnete Vertraulichkeitsvereinbarung allein noch keinen produktiven Partner ausmacht.
- Gefordert ist die Fähigkeit, eigeninitiativ Präsentationsunterlagen zu erstellen, Schulungen durchzuführen und Leitfäden für den gemeinsamen Vertrieb zu verfassen.
- Vorausgesetzt wird Sicherheit in der aktiven Ansprache von RevOps- und CRM-Integrationsfirmen, vom ersten Tag an ohne Unterstützung durch eingehende Anfragen.
- Erforderlich sind ein sicherer Umgang mit CRM und eine datenorientierte Arbeitsweise, einschließlich Umsatzzuordnung, Pipelineauswertung je Partner und Nettoumsatzbindung. Daraus sollen Erkenntnisse statt bloßer Statusberichte entstehen.
- Für den Beziehungsaufbau in den USA und Großbritannien werden Englischkenntnisse auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau vorausgesetzt.
- Erwartet werden Eigenverantwortung beim Aufbau neuer Prozesse, Ergebnisverantwortung und die Fähigkeit, in einem schnell arbeitenden Umfeld zu handeln. Dazu gehört die enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Customer Success und Growth bei eigenständiger Gestaltung des Vorgehens im eigenen Gebiet.
Von Vorteil
- Französischkenntnisse sind angesichts der geografischen Verteilung von Vorteil.
- Erfahrung in SalesTech-, RevOps- oder CRM-Ökosystemen ist von Vorteil.
- Von Vorteil ist Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Verkauf an RevOps-Berater, CRM-Integratoren oder IT-Dienstleister.
- Von Vorteil ist der bereits erfolgte, auch teilweise Aufbau eines Partnerprogramms, dessen Entwicklung anhand eines Vorher-Nachher-Vergleichs gezeigt werden kann.
- Vertrautheit mit Partnerstack oder vergleichbaren Werkzeugen für das Partnerbeziehungsmanagement ist von Vorteil.
- Erfahrung über mehrere geografische Märkte hinweg ist von Vorteil; das Programm ist vom ersten Tag an in den USA, Großbritannien, Frankreich, DACH, Benelux und den nordischen Ländern aktiv.
Das wird angeboten
- Die Position bietet Gestaltungsspielraum beim Aufbau des Partnerkonzepts für die USA und Großbritannien. Als erste Besetzung dieser Funktion eröffnet sie bei erfolgreicher Arbeit Entwicklungsmöglichkeiten mit dem Unternehmen.
So läuft die Bewerbung
- Das Auswahlverfahren umfasst fünf Schritte: ein erstes Interview, ein Kennenlerngespräch mit der Partnerschaftsleitung, eine Fallstudie mit Partnerschafts- und Vertriebsleitung, ein informelles Gespräch mit dem Partnerschaftsmanagement und ein abschließendes Interview mit der Geschäftsführung.
Veröffentlicht: 21.05.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.