Manager für Revenue Operations mit Schwerpunkt Vertriebsexzellenz

Deine Aufgaben

• Die Rolle setzt das ideale Kundenprofil für 2026 um und fokussiert Account Executives auf EU-Unternehmen mit 500 bis 5.000 Beschäftigten. Sie unterstützt die Priorisierung regulierter Branchen wie Fertigung, Finanzen und Gesundheitswesen mit Compliance-Vorgaben wie NIS2 und DORA.
• Sie passt Salesforce-Verkaufsphasen und Qualifizierungsmethoden an die relevanten Beteiligten an und entwickelt Workflows für den Umgang mit der IT-Leitung als primärer Entscheidungsinstanz bei zentralen Mittelstandsabschlüssen.
• Sie betreut die Clari-Forecasting-Architektur, analysiert und optimiert Pipeline-Geschwindigkeit, Verweildauer je Phase und Phasenkonversion. Dabei hält sie eine angestrebte Pipeline-Abdeckung vom Drei- bis Vierfachen aufrecht.
• Sie verantwortet und verbessert Deal Desk und kommerzielle Freigabeprozesse in Salesforce. Sie entwickelt einen Preis- und Rabattierungsrahmen, der Margen schützt und Abschlüsse beschleunigt.
• Sie optimiert die Wirtschaftlichkeit des GTM-Technologieportfolios, übernimmt die fachliche Verantwortung für Werkzeuge wie Salesloft oder Clari und implementiert KI-gestützte Analysen und Automatisierungen zur Produktivitätssteigerung im Vertrieb.
• Sie verbindet die Leitungen von Customer Success, Vertrieb und Marketing mit der Produktorganisation und stimmt Vertriebsprozesse auf eine reibungslose Kundenreise ab. Das dabei genannte Zielprofil umfasst Unternehmen mit 501 bis 5.000 Beschäftigten in stark regulierten Branchen.
• Sie analysiert proaktiv Pipeline-Fluss und Forecast-Ist-Vergleiche, identifiziert Engpässe und präsentiert datenbasierte Empfehlungen an die Umsatzleitung und die Leitung Revenue Operations.