Manager für Revenue Operations und Nachfragegenerierung

Arbeitszeit: Für Vollzeitbeschäftigte werden flexible Arbeitszeiten angeboten; die Leistungen können je nach Bürostandort leicht variieren.
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Marketing Operations oder Sales Operations in einem stark wachsenden B2B-SaaS-Umfeld.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet die operative Architektur der Nachfragegenerierung vom ersten Kaufsignal bis zum gewonnenen Abschluss. Gemeinsam mit Marketing, SDRs, Account Executives, dem GTM Engineer und Revenue Operations verbessert sie Übergaben, Automatisierung und Pipeline-Steuerung.

Deine Aufgaben

Die Rolle gestaltet, optimiert und überwacht den gesamten Nachfrageprozess vom ersten Kaufsignal bis zum gewonnenen Abschluss und verbindet HubSpot, Salesloft und Salesforce für reibungslose Lead-Übergaben.
Sie verankert das ideale Kundenprofil für 2026 im Lead-Scoring und Routing: EU-Mittelstandsorganisationen mit 500–5.000 Beschäftigten in regulierten Branchen, darunter Fertigung, Gesundheitswesen, Finanzwirtschaft und öffentlicher Sektor. Mit Clay und Zapier reichert sie Accounts anhand von Microsoft-365-Technologieindikatoren und regulatorischen Signalen wie NIS2- und DORA-Fristen an.
Sie entwickelt automatisierte Prospecting-Abläufe, mit denen SDRs und Account Executives passende Zielkontakte finden, anreichern und mit einem Klick in Salesloft-Kontaktsequenzen aufnehmen können.
Sie analysiert und optimiert Lead-zu-Opportunity-Konversionen über alle GTM-Aktivitäten hinweg. Erkenntnisse über deutlich höhere Abschlussquoten bei von Account Executives erzeugter Pipeline gegenüber traditionellen kalten Marketing-Leads fließen in die dynamische Schwerpunktsetzung ein.
Gemeinsam mit dem GTM Engineer setzt sie KI-Anwendungen für die frühe Nachfragegenerierung um. Automatisierte Lead-Anreicherung, intentbasierte Account-Priorisierung und Terminplanung sollen die Vertriebsleistung pro Stunde erhöhen.
Mit Marketing- und Vertriebsleitung sowie Revenue Operations legt sie MQL-/SQL-Ziele fest, verfolgt die Funnel-Geschwindigkeit und sichert über alle Vertriebsgebiete eine ungewichtete Pipeline-Abdeckung vom 3- bis 4-Fachen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Marketing Operations oder Sales Operations in einem stark wachsenden B2B-SaaS-Umfeld.
Erwartet werden ein gemeinschaftliches Verständnis der Nachfragegenerierung und Kenntnisse darüber, wie Marketingkampagnen, SDR-Outbound-Sequenzen, eigenständige Kundenansprache durch Account Executives und Vertriebspartneraktivitäten gemeinsam Pipeline erzeugen.
Erforderlich ist fortgeschrittene Erfahrung in Administration und Integration von HubSpot Marketing Suite, Salesforce (SFDC) und Salesloft.
Erwartet wird Sicherheit im Umgang mit zentralen SaaS-Funnel-Kennzahlen: MQL-zu-SQL-Konversion, Kosten pro Verkaufschance, Abschlussquoten nach Kanal, Amortisationsdauer der Kundenakquisitionskosten und Pipeline-Geschwindigkeit.
Erwartet wird die Fähigkeit, komplexe Go-to-Market-Strategien in automatisierte, ausfallsichere Systemlogik mit klarer SLA-Steuerung zwischen Marketing, SDRs und Account Executives zu übersetzen.
Gesucht werden teamorientierte Personen, die Veränderungen in der Cybersicherheit voranbringen, Verantwortung für ihre Arbeit übernehmen und sich weiterentwickeln möchten.

Von Vorteil

Erfahrung mit Datenorchestrierungswerkzeugen wie Clay und Zapier sowie Prognoseplattformen wie Clari wird ausdrücklich bevorzugt.

Weitere Angaben

Die beschriebene Zusammenarbeit verbindet hohe technische Leistungsfähigkeit mit Humor, Bescheidenheit und einem Verhalten ohne Ego-Allüren.
Angesprochen sind Personen, die sich in einem lebendigen, sinnorientierten Umfeld wohlfühlen, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit wertschätzt.

So ist Remote hier geregelt

Für Vollzeitbeschäftigte bestehen Möglichkeiten für lokale Treffen; das Angebot kann je nach Bürostandort leicht variieren.

Das wird angeboten

Für Vollzeitbeschäftigte werden flexible Arbeitszeiten, 33 Urlaubstage, Zugang zu einem Unterstützungsangebot für das Wohlbefinden sowie Mitarbeiterrabatte angeboten. Die Leistungen können je nach Bürostandort leicht variieren.
Für Vollzeitbeschäftigte gehören virtuelle Veranstaltungen, gemeinsame Teamaktivitäten, Möglichkeiten für lokale Treffen, technische Ausstattung, Empfehlungsprämien und eine hundefreundliche Zentrale zum Angebot. Die Leistungen können je nach Bürostandort leicht variieren.
Die Rolle bietet direkten Austausch mit CRO, COO und der Leitung von Revenue Operations sowie die Arbeit mit einer modernen technischen Infrastruktur.

So läuft die Bewerbung

Im Vorstellungsgespräch werden weitere Einzelheiten zu den Zusatzleistungen erläutert.

Veröffentlicht: 16.09.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

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