Manager für Revenue Operations

Deine Aufgaben

• Die Rolle erstellt und pflegt Dashboards zu jährlich wiederkehrenden Umsätzen (ARR), Auftragseingang, Pipeline-Abdeckung, Konversion, Abschlussquoten, Vertriebszyklus, Prognosegenauigkeit und weiteren kommerziellen Kennzahlen.
• Sie vereinheitlicht Pipeline-Stufen und Qualifikationskriterien, unterstützt regelmäßige Pipeline- und Prognoseprüfungen und leitet aus Risiken und Daten Handlungsempfehlungen für die Umsatz- und Vertriebsleitung ab.
• Sie unterstützt Zielsetzung, Gebiets- und Quotenzuteilung, Kapazitätsplanung und Vertriebsvergütung. Gemeinsam mit der Vertriebsleitung verbessert sie das Opportunity-Management und unterstützt die Einführung strukturierter Vertriebsmethoden wie MEDDPICC.
• Sie unterstützt den Chief Revenue Officer bei regelmäßigen Berichten für Management und Board und stellt Umsatzentwicklung, Pipeline, Prognosen und kommerzielle Kennzahlen konsistent dar.
• Sie verantwortet und optimiert das CRM, verschärft Datenstandards und sichert korrekte, vollständige Daten. Sie fördert CRM-Nutzung und Verantwortlichkeit in Vertrieb, Marketing, Channel und Pre-Sales und pflegt Workflows, Automatisierungen, Dashboards und Berichte.
• Sie verbessert und dokumentiert kommerzielle Prozesse einschließlich Funnel-Stufen, Qualifikationskriterien, Zuständigkeiten und Übergaben. Sie sorgt dafür, dass diese zugänglich, verständlich und organisationsweit einheitlich angewendet werden.
• Sie präzisiert Funnel-Definitionen und deren Messung für Marketing, Vertrieb und Channel. Sie überwacht Lead-to-Revenue-Konversion, Attribution, Marketingbeiträge sowie durch Partner generierte und beeinflusste Pipeline und Umsätze.
• Sie verantwortet und optimiert den kommerziellen Technologie-Stack samt CRM-Integration, einschließlich Intent-Daten, Prospecting, Sales Intelligence und Marketingautomatisierung. Sie bewertet Nutzung und Wirksamkeit der Werkzeuge und identifiziert Automatisierungsmöglichkeiten für effiziente Abläufe und verlässliche Daten.