Manager für Schlüsselkunden

Arbeitszeit: Die Arbeitszeiten werden an wesentlichen Kundenbedürfnissen ausgerichtet; für die Zusammenarbeit über Zeitzonen hinweg ist Flexibilität vorgesehen.
Erfahrung: Erforderlich sind mindestens 3 Jahre Erfahrung im Account Management oder B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Software oder Beratung sowie Erfahrung mit Großkunden und Führungskräften.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle sichert und erweitert Umsätze durch langfristige Kundenpartnerschaften und aktiven Vertrieb. Sie arbeitet eng mit Delivery Managern, der Wachstumsleitung und Projektteams zusammen, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen und strategische Beziehungen auszubauen.

Deine Aufgaben

Die Rolle betreut Bestandskunden, überwiegend globale Pharma- und Life-Sciences-Unternehmen, und stärkt deren langfristige Bindung.
Sie erkennt neue Kundenbedürfnisse und passende Erweiterungsmöglichkeiten und verkauft zusätzliche Leistungen durch Cross-Selling und Upselling.
Sie baut Vertrauen bei hochrangigen Stakeholdern auf und entwickelt langfristige strategische Partnerschaften.
Sie stimmt sich mit Delivery Managern, der Wachstumsleitung und Projektteams ab, um reibungslose Kommunikation, Transparenz über Kundenkonten und einen kontinuierlichen Kundennutzen sicherzustellen.
Sie erstellt quartalsweise Analyseberichte zur strategischen Positionierung im Life-Sciences-Bereich.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind mindestens 3 Jahre Erfahrung im Account Management oder im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Software oder Beratung.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Großunternehmen und hochrangigen Entscheidungsträgern wird vorausgesetzt.
Konkrete Ergebnisse aus früheren Tätigkeiten müssen belegbar sein, insbesondere beim Ausbau von Kundenkonten, etwa durch Vertragsverlängerungen, Upselling oder Cross-Selling.
Das technische Verständnis muss ausreichen, um sicher über individuelle Software- und Datenlösungen zu sprechen.
Sehr gute Englischkenntnisse auf Niveau C1 werden vorausgesetzt.
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen, werden erwartet.
Reisebereitschaft für wichtige Besprechungen und Branchenveranstaltungen innerhalb der EU und in die USA wird vorausgesetzt.
Die Rolle setzt die Bereitschaft voraus, mit Vertriebszielen zu arbeiten; eine Präferenz für reine Beziehungspflege ohne Vertriebsziele passt nicht zur Position.
Überwiegende Erfahrung im transaktionalen Vertrieb oder im Vertrieb mit hohem Abschlussvolumen passt nicht zum gesuchten Profil.
Für die Zusammenarbeit über Zeitzonen hinweg und die Ausrichtung der Arbeitszeiten an wesentlichen Kundenbedürfnissen ist Flexibilität erforderlich.

Von Vorteil

Kenntnisse im Life-Sciences-Bereich, beispielsweise zu klinischen Studien oder regulatorischen Einreichungen, sind ein deutlicher Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Die Arbeit erfolgt vollständig remote und erfordert Flexibilität für die Zusammenarbeit über Zeitzonen hinweg sowie die Ausrichtung der Arbeitszeiten an wesentlichen Kundenbedürfnissen.
Für wichtige Besprechungen und Branchenveranstaltungen wird Reisebereitschaft innerhalb der EU und in die USA erwartet.

Das wird angeboten

Die B2B-Vergütung richtet sich nach Erfahrung, Verantwortung und Geschäftswirkung und erfolgt zu klaren, transparenten Bedingungen.
Für kontinuierliche Weiterbildung stehen Zeit und Budget bereit, unter anderem für Life-Sciences-Fachwissen, Verhandlungskompetenz und Branchenveranstaltungen.
Der Austausch mit hochrangigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern führender Pharmaunternehmen bietet Möglichkeiten, das eigene Beratungsprofil zu stärken.
Zur Ausstattung gehören ein MacBook oder ThinkPad sowie Werkzeuge für die Kundenbetreuung im Remote-Modell.
Die Zusammenarbeit basiert auf Vertrauen, Eigenverantwortung, Rechenschaft und partnerschaftlichem Umgang im Team und mit Kunden.

So läuft die Bewerbung

Das Auswahlverfahren umfasst zunächst ein allgemeines Gespräch mit dem Personalteam und ein Gespräch mit der Wachstumsleitung. Es folgen eine Auswahlaufgabe, eine Referenzprüfung, ein Gespräch zur kulturellen Passung mit der Geschäftsführung und ein Angebot.

Veröffentlicht: 25.09.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.