Manager für strategische Partnerschaften und Allianzen

Arbeitszeit: Es gelten flexible Arbeitszeiten.
Erfahrung: Nötig sind 6–10+ Jahre in strategischen Partnerschaften, Allianzen, Defence-BD oder technischem Account Management und Erfahrung mit Defence-Primes, Systemintegratoren, sicherheitskritischer Software oder komplexen Konsortien und Bids.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet im Business Development strategische Partnerschaften vom ersten Business Case über Vertragsgestaltung und gemeinsame Umsetzung bis zum Portfoliowachstum. Sie verbindet externe Partner mit Recht, Finanzen, Sicherheit, Produkt und Engineering, um wiederholbare Kooperationen für Verteidigungs- und Sicherheitsaufgaben aufzubauen.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet den gesamten Partnerschaftszyklus von der Positionierung vor Ausschreibungen und gemeinsamen Angeboten über technische Integration und Umsetzung bis zu Verlängerungen.
Sie definiert und realisiert die Partnerstrategie und kategorisiert Beziehungen zu Hauptauftragnehmern, Systemintegratoren, Software- und Datenanbietern, ukrainischen Technologiepartnern und Verteidigungskonsortien.
Sie entwickelt gemeinsame Business Cases für priorisierte Partner und identifiziert Geschäftschancen, Programmziele sowie Modelle zur Umsatz- und Margenteilung.
Sie gestaltet Partnerschaftsrahmen und Vertragsbedingungen und klärt Kundenzuordnung, Rechte an geistigem Eigentum und Daten, Exklusivität, Angebotskosten und operative Rollen.
Sie koordiniert Abstimmung und Due Diligence mit Recht, Finanzen, Sicherheit, Produkt und Engineering und löst Konflikte zwischen Partnern sowie bei internen Abstimmungen systematisch.
Sie steuert gemeinsame Markteinführungsinitiativen, technische Demonstrationen, Lösungsintegrationen und gemeinsame Vertriebsaktivitäten.
Sie steuert das Partnerportfolio durch strukturierte Pipeline-Verfolgung in HubSpot, gemeinsame Roadmaps und vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind 6–10+ Jahre Erfahrung in strategischen Partnerschaften, Allianzen, Geschäftsentwicklung im Verteidigungsbereich oder technischem Account Management.
Erforderlich ist nachgewiesene Erfahrung mit Hauptauftragnehmern im Verteidigungsbereich, Systemintegratoren, sicherheitskritischer Software oder komplexen Konsortien und Ausschreibungen.
Erforderlich ist ein ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis von Margen, Umsatzbeteiligung, Lizenzmodellen und Vertragsrisiken.
Erforderlich ist ausreichende technische Tiefe, um Plattformintegrationen zu verstehen und sich fachlich fundiert mit Produkt- und Engineering-Teams auszutauschen.
Erforderlich sind ausgezeichnete Verhandlungs- und Koordinationsfähigkeiten sowie Sicherheit darin, Entscheidungen über Funktionsgrenzen hinweg auch ohne direkte Weisungsbefugnis voranzutreiben.
Erforderlich ist ein strukturiertes Vorgehen beim Aufbau gemeinsamer Geschäftspläne und bei der Verwaltung eines vielfältigen Partnerportfolios mit Fokus auf messbare wirtschaftliche Ergebnisse.
Deutsch und Englisch werden jeweils verhandlungssicher auf Niveau C1+ vorausgesetzt.
Erforderlich ist Reisebereitschaft von ungefähr 25 % im Inland und international.
Eine Berechtigung zur Arbeit in Deutschland ist erforderlich.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit ist deutschlandweit nach dem Remote-first-Prinzip möglich; regelmäßige Teamtreffen finden in Berlin und an weiteren externen Veranstaltungsorten statt.
Es finden regelmäßige Teamtreffen in Berlin und an weiteren externen Veranstaltungsorten statt.
Die Rolle erfordert ungefähr 25 % Reisebereitschaft im Inland und international.

Das wird angeboten

Ein persönliches Budget steht für die Ausstattung des Homeoffice zur Verfügung.
Es werden 30 Urlaubstage gewährt.
Die persönliche und berufliche Weiterentwicklung wird gefördert.
Leistungsboni sind an vereinbarte Ziele und Schlüsselergebnisse gebunden.
Neue Teammitglieder erhalten ein Willkommenspaket.
Sommer- und Weihnachtsfeiern sowie regelmäßige Teamtreffen werden angeboten.

Veröffentlicht: 22.09.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.