Manager für Vertriebsabläufe (Vereinigtes Königreich bevorzugt)

Deine Aufgaben

• Die Rolle unterstützt die globale Vertriebsführung mit Schwerpunkt EMEA und APAC, entwickelt Vertriebsstrategie und Planung mit und pflegt Beziehungen zu wichtigen GTM-Stakeholdern.
• Sie entwickelt und pflegt Gebiets- und Segmentierungsmodelle mit Schwerpunkt EMEA und APAC, dokumentiert Modelle zur Kundenbetreuung und stimmt Prozesse, Zielvorgaben und Gebiete mit BDR, SE, TAM, Renewals und Channel ab.
• Sie unterstützt Forecasting und Pipeline-Prüfungen, sichert mit der Vertriebsführung die Forecast-Datenpflege und Genauigkeit in Gong und wirkt an GTM-Zielvorgaben, Vergütungsmodellen und Geschäftsjahresplanung mit.
• Sie priorisiert und steuert Projekte von der Anforderungsdefinition bis zur Einführung, erstellt fachliche Anforderungsdokumente und entwickelt, testet und implementiert Prozesse mit bereichsübergreifenden Teams und dem Business-Systems-Team.
• Sie betreut die Vertriebstechnologie und Anbieterbeziehungen, sichert Systemeffizienz und Datenintegrität und verbessert Datenqualität, Standardisierung und Kontrollen für verlässliche Berichte und Prognosen.
• Sie optimiert den Vertriebsablauf von der Leadgenerierung über den Abschluss bis zu wiederholten Vertragsverlängerungen und setzt kontinuierliche Verbesserungen für Produktivität und Leistung um.
• Sie analysiert Daten, Prozesse und Kennzahlen, erkennt Trends und Verbesserungspotenziale und gibt der Führung Empfehlungen.
• In den ersten 30 Tagen stehen das Erlernen der Vertriebstools, Prozessprüfungen und der Beziehungsaufbau an. In den ersten 60 Tagen beginnt die Übernahme von Projekten und Tools einschließlich Verbesserungsplanung, Prozessdokumentation und Maßnahmen zur Datengenauigkeit. In den ersten 90 Tagen übernimmt die Rolle Schlüsselprojekte vollständig, plant priorisierte Projekte für künftige Quartale mit und entwickelt skalierbare, wiederholbare Prozesse.