Manager für Vertriebsbefähigung im Bereich Onchain-Compliance

Arbeitszeit: Täglich sind mindestens 4 Stunden Überschneidung mit den Geschäftszeiten der US-Ostküste erforderlich. Es gibt keine Rufbereitschaft.
Erfahrung: Nötig sind 3–5+ Jahre in Sales Enablement, Sales Training, Sales Operations oder ähnlichen GTM-Rollen in wachstumsstarkem SaaS, Fintech, Krypto oder Cybersicherheit sowie Erfahrung mit Onboarding-, Trainings- und Zertifizierungsprogrammen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle unterstützt das Go-to-Market-Team für Onchain-Compliance durch kontinuierlich verbesserte Lernprogramme und KI-gestützte Vertriebsbefähigung. Sie arbeitet eng mit Vertriebsleitung, Produktmarketing, Produkt und Deployment zusammen, verkürzt die Einarbeitung und unterstützt einen fachlich verlässlichen Vertrieb in einem dynamischen regulatorischen Umfeld.

Deine Aufgaben

Die Rolle verantwortet segmentspezifisches, KI-gestütztes Onboarding und erstellt aus einer Produktspezifikation innerhalb einer Arbeitssitzung ein vollständiges Enablement-Paket einschließlich Wissensprüfung.
Sie entwickelt anhand realer Gesprächs- und Geschäftsdaten KI-gestützte Trainings, Rollenspiele und Gesprächsleitfäden und führt laufende Schulungen und Zertifizierungen zu Bedarfsermittlung, Produktwissen, Einwandbehandlung, Wettbewerbspositionierung und Compliance-Grundlagen durch. Bei erkannten Schwächen in der Bedarfsermittlung mit Compliance-Kunden liefert sie innerhalb von 10 Tagen ein Mikrotraining mit Rahmenmodell, Beispielen und Übungen sowie mindestens 80 % Teilnahme.
Sie erstellt KI-gestützte individuelle Entwicklungspläne für jedes GTM-Teammitglied und stellt Führungskräften relevante Coaching-Signale bereit. KI-generierte Rollenspiele und Gesprächsanalysen zeigen den jeweiligen Übungsbedarf auf.
Sie entwickelt KI-Qualitätsprüfungen, damit keine unzutreffenden Compliance- oder Regulierungsaussagen in Kundengespräche gelangen. Wechselnde Produktfunktionen und Themen wie Transaktionsüberwachung, Wallet-Prüfung und Sanktionsrisiken übersetzt sie in unmittelbar nutzbare Anleitungen.
Sie entwickelt und veröffentlicht eigene Agenten und Automatisierungen, ohne auf RevOps oder Engineering zu warten, und automatisiert jedes Quartal die manuellen Arbeiten des vorherigen Quartals.
Parallel zu einem zweiwöchigen Feature-Sprint liefert sie Positionierung, Training, Wissensprüfung und Nutzungsmessung, damit das Vertriebsteam vor der technischen Freischaltung geschult und zertifiziert ist.
Bei neuen Durchsetzungsmaßnahmen oder regulatorischen Änderungen liefert sie innerhalb von 48 bis 72 Stunden aktualisierte Botschaften, eine Vertriebsübersicht und einen 15-minütigen Einführungsleitfaden für Führungskräfte.
Sie arbeitet asynchron über Slack, Notion und gemeinsame Dokumentation mit anderen Funktionen zusammen und nimmt an regelmäßigen funktionsübergreifenden Abstimmungen sowie wöchentlichen Einzel- und Teamgesprächen teil.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden nachweisbare KI-Kompetenz, bereits um KI-Werkzeuge herum neu gestaltete eigene Arbeitsabläufe sowie die Fähigkeit, Agenten und Automatisierungen zu entwickeln und auszuliefern. Aus einer Spezifikation muss innerhalb einer Arbeitssitzung ein fertiges Enablement-Material einschließlich Wissensprüfung entstehen können.
Erforderlich ist Erfahrung mit Entwicklung und Durchführung von Onboarding-, Trainings- und Zertifizierungsprogrammen für Vertriebs- oder andere kundenorientierte Teams, einschließlich KI-gestützter Erstellung und Personalisierung von Inhalten in großem Umfang.
Komplexe Themen müssen schnell erlernt und in einfache, praktische Materialien übersetzt werden können; KI soll Recherche, Entwürfe und Gesprächsanalysen beschleunigen.
Erwartet werden praktische Kenntnisse von Vertriebs- und Enablement-Werkzeugen sowie die Fähigkeit, neue Systeme schnell einzuführen, zu optimieren und mit KI zu automatisieren.
Die Entwicklung von KI-Qualitätsprüfungen und Rollenspielen auf Basis realer Gesprächs- und Geschäftsdaten muss sicher beherrscht werden, damit Inhalte korrekt und Übungen realistisch bleiben.
Gefordert sind 3–5+ Jahre in Sales Enablement, Vertriebsschulung, Sales Operations oder einer verwandten GTM-Funktion in wachstumsstarkem SaaS, Fintech, Krypto oder Cybersicherheit. Hinzu kommen anwendbare Kenntnisse in Krypto-Compliance, AML/CFT oder Finanzkriminalitätsrisiken sowie Glaubwürdigkeit gegenüber Compliance-Einkäufern.
KI-Kompetenz gilt als Grundanforderung: Die Anwendung von KI zur Beschleunigung wiederholbarer Abläufe, zur Strukturierung und Lösung von Problemen, zur Qualitätssteigerung sowie zur Erhöhung von Geschwindigkeit und Wirksamkeit soll zu den besten 10 % der jeweiligen Funktion zählen. KI soll die eigene Arbeit grundlegend weiterentwickeln und beschleunigen, nicht nur oberflächliche Aufgaben automatisieren.
Erwartet werden Klarheit, konsequente Umsetzung, Wirkung, ausgeprägte Eigenverantwortung und Verbindlichkeit sowie Anpassungsfähigkeit, Zusammenarbeit und kreative Problemlösung in einem schnellen, intensiven Arbeitsumfeld.
Erforderlich sind ein sicherer Umgang mit hoher Unklarheit und rasch wechselnden Prioritäten und Zielen, die Anpassung des Vorgehens an neue Informationen sowie anhaltende Konzentration und eine positive Haltung. Enge funktionsübergreifende Zusammenarbeit und häufige, intensive Kommunikation gehören zu den Erwartungen.
Zu den Einstellungsmaßstäben gehören Kundenorientierung, schnelles und fokussiertes Experimentieren sowie zügiges Testen, Ausliefern, Messen und Verbessern. Erwartet werden hohe fachliche Standards bei hohem Tempo, Verantwortung für Ergebnisse über den gesamten Ablauf und kontinuierliche Weiterentwicklung.
Erwartet werden Bescheidenheit, Offenheit, Teamorientierung und das Geben und Annehmen von Feedback sowie sorgfältiges Experimentieren, Urteilsvermögen und der Wille, schnell zu lernen.

So ist Remote hier geregelt

Das Team arbeitet verteilt über globale Zeitzonen und überwiegend asynchron über Text-, Sprach- und Videonachrichten sowie gemeinsame Dokumentation.
Eine regelmäßige Vor-Ort-Anwesenheit ist nicht vorgesehen. Einige Male pro Jahr finden persönliche Treffen für Planung und Austausch sowie gelegentliche Reisen zu Teamtreffen, GTM-Auftaktveranstaltungen oder Präsenztrainings statt.

So läuft die Bewerbung

Das Recruiting-Team prüft jede Bewerbung. Bewerbungen sollen relevante Erfahrung und Wirkung hervorheben und durchdachte, zutreffende Antworten auf die Bewerbungsfragen enthalten, die zur Bewertung der Qualifikationen dienen.
Der Prozess umfasst ein Recruiting-Erstgespräch, ein vertiefendes Gespräch mit der einstellenden Führungskraft und eine erste Runde mit 1–2 fachlich ausgerichteten Interviews. Den konkreten Ablauf und Hinweise zur Vorbereitung teilt das Recruiting-Team mit.
Die Abschlussrunde enthält eine praktische Fallstudie und findet üblicherweise als Panel statt. Die meisten Interviewprozesse umfassen außerdem eine KI-Kompetenzprüfung und ein Gespräch über Führungsgrundsätze; angewandte KI-Kompetenz wird im Interview bewertet.
Ehemalige Kolleginnen und Kollegen dienen als Referenzen zur bisherigen Arbeit und Wirkung. Bei einem Angebot erläutert das Recruiting-Team die Vergütungsdetails.
KI-Werkzeuge jeder Art, einschließlich Mitschreibe-, Interviewassistenz- und Echtzeit-Coaching-Werkzeugen, dürfen in Interviews nur nach vorheriger Genehmigung eingesetzt werden. Für einen einheitlichen und vertraulichen Ablauf werden interne Werkzeuge zur Mitschrift verwendet.
Für Bewerbende mit Behinderungen werden angemessene Anpassungen des Bewerbungsverfahrens ermöglicht.
Mit der Bewerbung wird der Verarbeitung personenbezogener Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie zugestimmt; die bereitgestellten Angaben werden ausschließlich zur Bewertung für aktuelle und künftige Stellen genutzt. Da Einstellungszyklen bestimmter Positionen 24 bis 36 Monate dauern können, werden die Daten ab Bewerbung bis zu 36 Monate aufbewahrt und anschließend gelöscht, sofern gesetzlich keine andere Frist vorgeschrieben oder erlaubt ist.
Bewerbende im Europäischen Wirtschaftsraum, im Vereinigten Königreich oder in anderen Rechtsordnungen mit einschlägigen Datenschutzgesetzen können auch vor Ablauf der Aufbewahrungsfrist Auskunft, Berichtigung oder Löschung ihrer personenbezogenen Daten verlangen.

Veröffentlicht: 13.10.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

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