Mitarbeiter im Bereich Vertriebsentwicklung

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Möglich sind verschiedene berufliche Hintergründe mit überzeugender Gesprächsführung; bestehende KI-Nutzung wird erwartet. Industrielle Akquise oder einschlägige Kontakte sind von Vorteil.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle baut im neu gegründeten Remote-Vertriebsteam in Deutschland qualifizierte Verkaufschancen für industrielle Überwachungslösungen auf. Sie berichtet direkt an die Geschäftsführung, arbeitet mit Führungsteam und Gründern zusammen und übergibt qualifizierte Kontakte an die Abschlussverantwortlichen.

Deine Aufgaben

Der größte Teil des Tages entfällt auf telefonische Kaltakquise bei Werksleitungen, Verantwortlichen für Instandhaltung, Zuverlässigkeit, Sicherheit und Betrieb sowie Entscheidern auf Führungsebene. Zielkontakte werden vorab ausgewählt; E-Mail und LinkedIn unterstützen die Anrufe und Terminvereinbarungen.
Vor jeder Messe werden Teilnehmerlisten bearbeitet und Gespräche am Messestand vereinbart. Anschließend werden alle Standkontakte zeitnah nachverfolgt.
Interessenten werden nach Problemdruck, zeitlicher Dringlichkeit und Handlungsmöglichkeiten ehrlich qualifiziert. Die Abschlussverantwortlichen erhalten Informationen zu Problemen, Beteiligten und Anlass; im ersten Jahr sollen daraus belastbare Verkaufschancen entstehen.
Wenn ein Kundenwerk zufrieden ist, werden passende Ansprechpartner an weiteren Standorten desselben Kunden ermittelt und Erstgespräche vereinbart.
ZoomInfo dient zur Firmen- und Kontaktrecherche, HubSpot zur Ansprache und Pipelinepflege. KI-Werkzeuge wie Claude und Artisan unterstützen Recherche und erste Anspracheentwürfe; Urteilsvermögen und Gesprächsführung bleiben bei der Person in der Rolle.
Entscheidungsstrukturen in Zielunternehmen werden erfasst und relevante Entscheider systematisch erschlossen. Die Ansprache berücksichtigt je nach Ansprechpartner Brandrisiken oder wiederkehrende Produktionsausfälle.
Wirksame Gesprächseinstiege, der Umgang mit Einwänden und erfolgreiche Ziellisten werden dokumentiert und weitergegeben. Im ersten Jahr soll ein wiederholbares Vorgehen entstehen, das Werksleitungen erreicht und spätere Vertriebsmitarbeiter schneller einarbeitet.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet werden eigenständige Leadgewinnung, Ausdauer und Widerstandsfähigkeit gegenüber wiederholten Absagen, auch bei ganztägiger telefonischer Akquise.
Erwartet wird überzeugende telefonische Gesprächsführung: Eine beschäftigte Werksleitung soll für zwei Minuten gewonnen werden können; Einwände erfordern spontane, überzeugende Reaktionen.
Neugier und der Wille, industrielle Abläufe zu verstehen, werden erwartet. Vorwissen über diese Arbeitswelt ist nicht erforderlich.
Erwartet werden Wettbewerbsorientierung, die Bereitschaft, Ergebnisse zu messen und Feedback schnell umzusetzen, sowie der Wunsch, sich über die Vertriebsentwicklung hinaus weiterzuentwickeln.
Erwartet werden eine organisierte Arbeitsweise, saubere CRM-Pflege und disziplinierte, vollständige Nachverfolgung. Als CRM wird HubSpot eingesetzt.
Eine bestehende Nutzung von KI-Werkzeugen, beispielsweise Claude, zur Beschleunigung der Arbeit wird erwartet. Dazu gehört die Fähigkeit einzuschätzen, wann KI hilft und wann ein Telefonat sinnvoller ist.

Von Vorteil

Von Vorteil sind Akquiseerfahrungen in Holzverarbeitung, Recycling oder Papierindustrie oder bestehende Beziehungen zu Werksbetreibern, Sicherheitsverantwortlichen oder Gebäudebetriebsteams, die den Zugang zu Interessenten erleichtern.

Weitere Angaben

Als mögliche Hintergründe kommen Vertriebsentwicklung als SDR oder BDR, Vertriebsinnendienst, telefonintensive Kundenbetreuung oder Support, Personalgewinnung, Immobilienwirtschaft oder Gastgewerbe infrage. Verbindend ist Erfahrung darin, Menschen im Gespräch zu überzeugen.
Nicht jeder Profilpunkt muss erfüllt sein, sofern die Fähigkeit besteht, Menschen telefonisch zu erreichen und aus Kaltakquise eine Vertriebspipeline aufzubauen; diese Eignung soll begründet werden.

So ist Remote hier geregelt

Die Rolle gehört zu einem neu gegründeten Remote-Vertriebsteam in Deutschland.

Das wird angeboten

Die Vergütung umfasst ein Grundgehalt und eine ungedeckelte variable Komponente, die an vereinbarte Termine und die erzeugte Vertriebspipeline gekoppelt ist.
Bei entsprechender Leistung besteht eine Entwicklungsperspektive in Vertriebsrollen mit Abschlussverantwortung.
Die Rolle bietet direkten Zugang zu Geschäftsführung, Führungsteam und Gründern sowie moderne Werkzeuge mit Freiraum bei deren Nutzung.
Geboten wird ein flexibles, vertrauensbasiertes Arbeitsmodell in einem internationalen Team mit Wissensaustausch, offenen Entscheidungen und laufendem Feedback.
Angemessene Anpassungen zur Unterstützung von Bewerbenden sind auf Anfrage möglich.

So läuft die Bewerbung

Ein 30-minütiges Erstgespräch behandelt die gegenseitige Passung und die persönliche Motivation.
Ein vertiefendes Interview behandelt Akquisevorgehen, die Herkunft bisheriger Verkaufschancen und Erkenntnisse aus erfolglosen Telefonaten.
Eine praktische Übung umfasst ein Kaltakquise-Rollenspiel anhand eines Recyclingwerks oder Sägewerks. Dabei werden Gesprächseinstieg, Umgang mit Abweisung und Terminvereinbarung geprüft.
Es folgen ein Kennenlernen des Teams und ein Gespräch mit den Gründern. Der Prozess bis zum Angebot ist auf Wochen statt Monate ausgelegt.
Wer nicht alle Profilpunkte erfüllt, kann die Eignung anhand der Fähigkeit begründen, telefonische Kontakte herzustellen und Kaltakquise in Verkaufschancen umzuwandeln.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.