Partnermanager auf Director-Ebene für die DACH-Region, remote

Deine Aufgaben

• Die Rolle verantwortet das Erreichen und Übertreffen der regionalen Pipeline- und Umsatzziele und plant die Pipeline nach Partnertyp und Abschlussphase anhand der Ziele und des adressierbaren Gesamtmarkts. Vor der monatlichen KPR-Teambesprechung aktualisiert sie Prognosen anhand veränderter Ziele und Marktgrößen, macht Lücken rechtzeitig sichtbar und präsentiert die regionale Pipeline sowie strukturelle Hindernisse.
• Die Rolle entwickelt das regionale Portfolio aus Integrationspartnern, Resellern, Beratungen, Hotelmanagementunternehmen und Empfehlungspartnern und gewinnt Reseller- und Beratungskontakte anhand des idealen Resellerprofils. Vor jeder ersten Partneransprache fordert sie ein Briefing von der Integrationsleitung an und eröffnet damit das Gespräch; für Integrationspartner nutzt sie die Gesprächsleitfäden für Customer Success und Key Account Management, für Agenturen das Reseller-Prüfschema.
• Die Rolle pflegt HubSpot-Kontakt- und Geschäftsdaten für Onboarding, Inaktivitätsverfolgung und Herkunftszuordnung. Bevor ein Geschäft über die Phase „unterzeichnet“ hinausgeht, vervollständigt sie die vier Pflichtfelder Abschlussphase, Partnerfelder, Vertragsdatei und Partnerschaftstyp und löst damit das Onboarding aus.
• Die Rolle erfasst jeden qualifizierten Lead am Eingangstag in Introw und kennzeichnet seine Herkunft als Integrationsvermittlung, Reseller, Beratung oder reaktivierten inaktiven Partner.
• Die Rolle betreut ein bis zwei zugewiesene globale Partnerkonten über mehrere Vertriebsgebiete hinweg und entwickelt für jedes eine regionale Strategie zur Pipelinegenerierung. Vor jedem Kontakt mit leitenden Ansprechpersonen stimmt sie sich mit dem globalen Partnermarketing ab und bringt regionale Beziehungsinformationen ein; Beziehungen zu Vertrieb, Customer Success, Key Account Management und Implementierung pflegt sie nach dem mehrstufigen Aktivierungsmodell.
• Nach jedem wesentlichen Kontakt übermittelt die Rolle der globalen Partnerschaftsleitung und dem globalen Partnermarketing Informationen zum Kontostatus, zu Wettbewerb, gemeinsamen Marketingchancen und Eskalationsbedarf. Sie unterstützt die Koordination gemeinsamer Marketingaktivitäten und vierteljährlicher Geschäftsbesprechungen mit globalen Partnern, soweit ihre Region betroffen ist.
• Die Rolle übernimmt die Ansprache ihrer regionalen Teilmenge der 272 inaktiven Vertragspartner anhand einer von der zuständigen Leitung segmentierten Liste. Bei Stufe 1 mit 60–90 Tagen Inaktivität erfolgt eine persönliche Nachricht innerhalb der ersten Zuweisungswoche, bei Stufe 2 vor jedem Einsatz eine erneute Qualifizierung und bei Stufe 3 ein einziger Versuch mit anschließender Eskalation zur Archivierung; während des H2-Aktivierungssprints berichtet sie wöchentlich an die zuständige Stelle.
• Im zweiwöchentlichen regionalen Informationsaustausch übermittelt die Rolle dem Reseller-Programmmanagement Partnerkontakte, Marktinformationen, Entwicklungen bei Resellertypen und Wettbewerbssignale. Sie meldet Integrationspartnergespräche mit All-in-one-Wettbewerbsbezug, damit das Strategiemanagement die Wettbewerbsbibliothek aktualisieren kann.