Partnermanager

Arbeitszeit: Viele Teammitglieder können selbst wählen, wann sie arbeiten.
Erfahrung: Das Profil umfasst 7–10+ Jahre in leitenden Alliance-, Channel- oder Partnerrollen mit wiederkehrenden Umsätzen sowie Erfahrung in Partnerstrategie, Beziehungspflege und Co-Selling.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verbindet technische Lösungsgestaltung mit Partnerstrategie, Pipeline und Umsatz, ohne Kundenlösungen selbst zu architektieren oder zu implementieren. Sie berichtet an die globale Partnerschaftsleitung und arbeitet mit der DACH-Geschäftsführung sowie Vertriebs-, Marketing-, Engineering-, Produkt- und Enablement-Teams zusammen.

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt und realisiert die Partner- und Wachstumsstrategie für Deutschland, Österreich und die Schweiz mit Schwerpunkt Deutschland und baut auf sieben Jahren bestehender Partnerbeziehungen auf.
Sie priorisiert und betreut Beratungs-, Systemintegrations-, Technologie- und Cloud-Partner. Sie identifiziert und gewinnt neue Partner und übernimmt deren Onboarding im Partnerprogramm, besonders bei agentischen und KI-gestützten Lösungen.
Sie gestaltet und fördert agentische Lösungen, die die Plattform mit einer oder mehreren Partnertechnologien verbinden, unterstützt Beratungspartner beim Aufbau und der Vermarktung eigener Lösungen und entwickelt gemeinsame Nutzenversprechen mit Technologiepartnern.
Sie entwickelt ein ausreichendes Verständnis der Partnerarchitekturen, erläutert die Einbindung der Plattform und begeistert Partner und Kunden für deren Möglichkeiten. Die Architektur und Implementierung von Kundenlösungen gehören nicht zur Verantwortung.
Sie befähigt Partner zur erfolgreichen Positionierung, zum Verkauf und zur Bereitstellung der Plattform und koordiniert Markteinführungsstrategien einschließlich gemeinsamen Marketings, Co-Sellings und technischer Enablement-Inhalte.
Sie verantwortet Deal-Registrierung, Priorisierung von Verkaufschancen und Account-Mapping und koordiniert strategische Kundenvorhaben mit Partnern, Vertrieb und Solutions Engineering.
Sie stimmt die Partnerstrategie mit der DACH-Geschäftsführung und regionalen Vertriebsleitung auf Umsatzziele ab und arbeitet mit Vertrieb, Marketing, Engineering, Produkt und Enablement am Erfolg von Partnern und Endkunden.
Sie verantwortet Pipeline-Aufbau und Datenqualität des DACH-Partnerportfolios und berichtet an die globale Partnerschaftsleitung. Passende Lösungsinnovationen bilden die Grundlage für die Weiterentwicklung von Verkaufschancen und Kundengewinne.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich sind fundierte technische Kenntnisse und die Fähigkeit, Partner und Kunden für die Möglichkeiten der Plattform zu begeistern. Dazu gehört Sicherheit in Gesprächen über APIs, Such- und KI-Architekturen, Cloud-Infrastruktur und das Zusammenspiel mehrerer Technologien; praktische Engineering-Tätigkeit wird nicht vorausgesetzt.
Fließendes Deutsch in Wort und Schrift sowie fließendes Englisch sind erforderlich; der Schwerpunkt liegt auf dem deutschen Markt.
Erwartet werden Problemlösungsfähigkeit und Ausdauer in einem sich ständig verändernden und wachsenden Umfeld.
Erwartet werden die Bereitschaft, Kollegen zu vertrauen und Verantwortung zu übernehmen, sowie die Fähigkeit, konstruktives Feedback zu geben und anzunehmen.
Erwartet werden aufrichtige Anteilnahme an Teammitgliedern, Kunden und Unternehmensentscheidungen sowie die Fähigkeit, von anderen zu lernen und das eigene Ego zurückzustellen.

Weitere Angaben

Zum Profil gehören 7–10+ Jahre Erfahrung in einer leitenden Alliance-, Channel- oder Partnerrolle in einem Geschäftsmodell mit wiederkehrenden Umsätzen, idealerweise mit Technologie-, Cloud- oder Systemintegrationspartnern.
Zum Profil gehört Vertrautheit mit der entstehenden Landschaft agentischer KI und den Accelerator-Programmen von Systemintegratoren und Technologiepartnern.
Zum Profil gehört Erfahrung mit Cloud-Partnern wie AWS, Google Cloud und Microsoft Azure und/oder großen Systemintegratoren, die im deutschen Markt aktiv sind.
Zum Profil gehört ein geschäftliches Verständnis von SaaS-Software, Suche und KI, Headless Commerce und API-first-Architekturen.
Zum Profil gehören nachweisbare Erfolge beim Entwickeln und Umsetzen regionaler Partnerstrategien, idealerweise mit Stärke im deutschen Markt und Vertrautheit mit Österreich und der Schweiz.
Zum Profil gehört Salesforce-Erfahrung beim Anlegen und Verwalten von Verkaufschancen über den gesamten Vertriebszyklus mit hoher Aufmerksamkeit für Datengenauigkeit und Datenqualität.
Zum Profil gehören ausgezeichnete Kommunikations-, Schreib- und Storytelling-Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, technische und geschäftliche Interessengruppen zu überzeugen.
Zum Profil gehört Erfahrung im Aufbau und in der Pflege langfristiger Branchen- und Partnerbeziehungen sowie darin, für Partner, Kunden und interne Beteiligte einschließlich der Führungsebene zu einer vertrauenswürdigen Beratungsperson zu werden.
Zum Profil gehören eine lösungsorientierte, kreative und innovative Denkweise sowie die Fähigkeit, Partner und Kunden für die Möglichkeiten der Plattform zu begeistern.
Zum Profil gehört Sicherheit im weitgehend eigenständigen Arbeiten über mehrere Länder hinweg.
Zum Profil gehören nachweisbare Erfolge beim Vorantreiben gemeinsamer Co-Selling- und Co-Marketing-Aktivitäten sowie die nachgewiesene Fähigkeit, interne und externe funktionsübergreifende Teams zu führen.

So ist Remote hier geregelt

Die Rolle ist als Remote-Stelle gekennzeichnet; Remote-Arbeit ist ausschließlich innerhalb des für die Stelle festgelegten Landes möglich.

Das wird angeboten

Die jährliche Zielgesamtvergütung aus Grundgehalt und Provision beträgt 139.500–174.500 EUR. Das konkrete Angebot hängt vom Standort sowie von berufsbezogenen Kenntnissen, technischen Fähigkeiten und Erfahrung ab.
Viele Teammitglieder können Arbeitsort und Arbeitszeit selbst wählen und vollständig remote oder hybrid arbeiten. Für als remote ausgewiesene Stellen bleibt die Arbeit auf das jeweils festgelegte Land beschränkt.

So läuft die Bewerbung

Im Einstellungsverfahren werden keine Zahlungen, Käufe oder Finanzdaten verlangt.

Veröffentlicht: 18.08.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.