Referent:in für Großspenden

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erforderlich sind Erfolge im Großspendenfundraising und beim persönlichen Einwerben und Abschließen fünf-, sechs- und/oder siebenstelliger Spenden direkt bei vermögenden Personen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet im Fundraising-Team Großspendenbeziehungen vom ersten Interesse bis zur unterzeichneten Zusage und weiteren Betreuung. Sie arbeitet eng mit der Fundraising-Leitung, Programmteams und Geschäftsleitung zusammen und vermittelt die Wirkung von Arbeit zu digitalen Rechten, Internetgesundheit und Technologiepolitik.

Deine Aufgaben

In den ersten 6 Monaten liegen die voraussichtlichen Schwerpunkte auf der Einarbeitung in das bestehende Großspendenportfolio und die Salesforce-Pipeline, ersten Beziehungen zu bestehenden Spendenden und der Vorbereitung konkreter Spendenanfragen an bereits betreute Interessierte.
Weitere voraussichtliche Schwerpunkte der ersten 6 Monate sind die Identifikation und erste Qualifizierung neuer Kontakte gemeinsam mit der Recherche, die Mitgestaltung eines Betreuungskontakts oder einer Spendenveranstaltung sowie ein erster individueller Förderantrag oder Wirkungsbericht für einen priorisierten Kontakt mit Beiträgen aus Programmteams und Geschäftsleitung.
Die Rolle wirbt persönlich fünf-, sechs- und siebenstellige Spenden bei Personen mit einem Spendenpotenzial von 50.000 bis über 1 Mio. $ ein und schließt diese ab. Sie führt Beziehungen zügig zu unterzeichneten Zusagen und trägt zur kontinuierlichen Erreichung der Einnahmeziele bei.
Sie steuert ein Großspendenportfolio systematisch durch Beziehungsaufbau, Spendenanfrage und anschließende Betreuung und dokumentiert jede wesentliche Interaktion in Salesforce, damit Beziehungshistorie und nächste Schritte nachvollziehbar bleiben.
Sie konzipiert und organisiert Betreuungsaktivitäten und Spendenveranstaltungen, hält Großspendende nach ihrer Spende eingebunden und baut eine wachsende Basis wiederkehrender und steigender Unterstützung auf.
Gemeinsam mit der Recherche identifiziert und qualifiziert sie fortlaufend neue Großspendenkontakte und verbessert den Übergang von jährlich Spendenden zu Großspendenden. Die Pipeline soll schneller wachsen, als Kontakte daraus ausscheiden.
Sie übersetzt Programme und technische Arbeit in überzeugende, individuell zugeschnittene Förderanträge und Wirkungsberichte, die zu Spenden motivieren.
Sie verbindet Beiträge der Geschäftsleitung und Programmteams mit den Interessen der Spendenden zu einer überzeugenden Förderargumentation und bindet Führungskräfte zum passenden Zeitpunkt in geeignete Spendenbeziehungen ein.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich ist eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Großspendenfundraising.
Erforderlich sind nachgewiesene Erfolge beim persönlichen Einwerben und Abschließen fünf-, sechs- und/oder siebenstelliger Spenden direkt bei vermögenden Privatpersonen; die bloße Verwaltung oder Erweiterung eines von anderen aufgebauten Portfolios reicht nicht aus.
Erforderlich ist die Fähigkeit, ein Großspendenprogramm zu konzipieren, zu planen und umzusetzen sowie ein Spendenportfolio von der Identifikation bis zur Nachbetreuung aufzubauen, zu priorisieren und systematisch zu steuern.
Erforderlich sind hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten und Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau sowie die Glaubwürdigkeit, in einer werteorientierten Organisation Vertrauen bei Spendenden und Kolleg:innen zu gewinnen.
Erforderlich sind die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in überzeugende philanthropische Fördermöglichkeiten zu übersetzen, sowie ausgeprägte Fähigkeiten im Verfassen von Förderanträgen und im Präsentieren.
Erforderlich ist die Beherrschung von Strategien zur Entwicklung von Spendenbeziehungen und zur systematischen Steuerung der einzelnen Beziehungsschritte.
Erforderlich sind Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen und eine disziplinierte Pflege der Spendendatenbank.
Erforderlich sind die Konzentration auf wesentliche Prioritäten bei einem vollständigen Portfolio und Eigeninitiative bei schwierigen Gesprächen einschließlich konkreter Spendenanfragen, ohne auf den ersten Schritt anderer zu warten.
Erwartet werden das direkte Ansprechen von Problemen, klares und umsetzbares Feedback sowie eigenständige Initiative.
Erwartet werden Neugier, die laufende Beschäftigung mit Entwicklungen in der Philanthropie und den betreuten Gemeinschaften sowie das Teilen neuer Erkenntnisse im Team.
Erwartet wird, laufende Arbeiten grundsätzlich zu teilen und neben Ergebnissen auch die zugrunde liegenden Überlegungen zu dokumentieren.
Erwartet werden klare Prioritäten bei einem vollständigen Portfolio und die konsequente Weiterentwicklung von Beziehungen, statt sie stagnieren zu lassen.
Erwartet wird, das Vorgehen an veränderte Spendende, Prioritäten und Rahmenbedingungen anzupassen und dabei an der Mission ausgerichtet zu bleiben.
Erwartet werden hohe Qualitätsansprüche, ein respektvoller und ganzheitlicher Umgang mit Spendenden und Kolleg:innen sowie eine wohlwollende Haltung und kreative Impulse.

Von Vorteil

Bevorzugt wird Erfahrung in Technologieorganisationen, Interessenvertretungen oder gemeinwohlorientierten Organisationen.
Erwünscht ist Verständnis für digitale Rechte, Internetgesundheit oder Technologiepolitik.
Erwünscht sind fundierte Kenntnisse zu Donor-Advised Funds (DAF) und Sicherheit beim Identifizieren und Besprechen entsprechender Spendenmöglichkeiten innerhalb eines Portfolios.
Erwünscht ist Erfahrung mit datenbasierter Recherche potenzieller Spendender, beispielsweise Vermögensscreening oder Werkzeugen für prädiktive Analysen.
Erwünscht ist ein Bewusstsein für geplante Spenden und Nachlassspenden als wachsenden Bereich der Philanthropie.

So ist Remote hier geregelt

Die Stelle ermöglicht Remote-Arbeit.

Das wird angeboten

Für Level 17 gelten folgende Gehaltsspannen: Deutschland 79.920,40–89.845,70 €, Vereinigtes Königreich 66.225,60–74.450,15 £, Kanada 137.970,00–155.104,47 CAD und USA 102.200,00–114.892,20 USD. Als Beispiele für höher vergütete regionale Märkte gelten Kalifornien, Washington, Massachusetts und Maryland/DC mit 122.640,00–137.870,64 $, New York City und die San Francisco Bay Area mit 127.750,00–143.615,25 $ sowie London mit 82.782,00–93.062,68 £.
Für Level 18 gelten folgende Gehaltsspannen: Deutschland 91.572,20–102.851,53 €, Vereinigtes Königreich 75.880,80–85.227,36 £, Kanada 158.085,00–177.557,00 $ und USA 117.100,00–131.523,70 $. Als Beispiele für höher vergütete regionale Märkte gelten Kalifornien, Washington, Massachusetts und Maryland/DC mit 140.520,00–157.828,44 $, New York City und die San Francisco Bay Area mit 146.375,00–164.404,63 $ sowie London mit 94.851,00–106.534,20 £.
Angeboten werden eine private Krankenversicherung, erweiterte Freistellung bei Krankheit und ein weltweites Unterstützungsprogramm für Beschäftigte (EAP).
Die bezahlte Freistellung umfasst 20 Tage Jahresurlaub, zusätzliche Krankheitstage und den Geburtstag. Hinzu kommen betriebliche Feiertage und eine Betriebsschließung zum Jahresende.
Es werden Beiträge zur Altersvorsorge geleistet.
Für Wohlbefinden und berufliche Weiterbildung stehen Budgets zur Verfügung.
Für Freistellungen wegen Schwangerschaft und Elternschaft wird ein Aufstockungsprogramm angeboten.
Menschen mit Behinderungen erhalten angemessene Anpassungen für wesentliche Arbeitsaufgaben und den Zugang zu betrieblichen Leistungen. Die angebotenen Zusatzleistungen können jederzeit nach Ermessen des Arbeitgebers geändert werden.

So läuft die Bewerbung

Die Einstufung in Level 17 oder Level 18 erfolgt anhand des beruflichen Hintergrunds und der Qualifikationen, insbesondere Tiefe und Breite der Großspendenerfahrung sowie Umfang und Komplexität bisher verantworteter Arbeit.
Bei erfolgreicher Bewerbung bespricht das Personalteam die standortbezogene Gehaltsspanne und Einstufung. Frühere Gehälter werden weder erfragt noch bei der Angebotserstellung berücksichtigt.
Menschen mit Behinderungen erhalten angemessene Anpassungen für die Teilnahme am Bewerbungs- und Vorstellungsgesprächsverfahren.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 17.10.2026.

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