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Regionale Vertriebsleitung DACH
Die Rolle soll organisches Umsatzwachstum und verlässlichere Auftragseingänge über mehrere Geschäftseinheiten hinweg ermöglichen. Sie arbeitet mit Geschäftsführungen, regionaler Leitung und Vertriebsteams zusammen und berichtet für Standards, Prioritäten und Entwicklung an die Vertriebsdirektion. Bei direkter Vertriebsführung verantwortet sie Team, Pipeline, Prognose und Zielerreichung gegenüber der jeweiligen Geschäftsführung; die übergreifende Verantwortung für die Arbeitsweise bleibt bestehen. Sie trägt keine persönliche Vertriebsquote und wird nicht an selbst abgeschlossenen Geschäften, sondern an den Ergebnissen der geführten und unterstützten Teams gemessen. Mit wachsender Region soll perspektivisch die gleichzeitige Vertriebsführung mehrerer Geschäftseinheiten möglich werden. In den ersten 12 Monaten sollen ein nach zentralen Berichtsstandards transparenter Funnel, verlässlichere Pipeline-Daten und Prognosen, stärkeres organisches Wachstum wiederkehrender Umsätze sowie bessere Sichtbarkeit von Zielerreichung und Vertriebsproduktivität entstehen. Erwartet werden außerdem etablierte Deal-Reviews mit höheren Abschlussquoten und kürzeren Verkaufszyklen, stetig steigender Umsatz je Vertriebsmitarbeiter und regional wiederverwendbare Playbooks und Diagnosen.
Vertriebs-CRM
Vertriebs-CRM · erforderlichErforderlich ist Vertrautheit mit Salesforce oder HubSpot als Führungsinstrument für den Vertrieb.
+5
- Deutsch · erforderlich
Gefordert sind fließendes Deutsch und volle geschäftliche Sprachkompetenz in Deutsch.
- Pipeline-Management · erforderlich
Erwartet werden nachweisbare Erfolge bei strukturiertem Pipeline-Management mit Phasenkriterien, durchgesetzten Qualifizierungsstandards, Deal-Reviews und verbesserter Prognosezuverlässigkeit.
- Englisch · erforderlich
Für die gruppenweite Zusammenarbeit ist volle geschäftliche Sprachkompetenz in Englisch erforderlich.
- Vertriebscoaching · erforderlich
Erwartet werden Konzeption und Durchführung strukturierter 1:1-Gespräche, Deal-Reviews und Begleitung im Vertriebsalltag zur individuellen Verkäuferentwicklung, nicht nur zur Prüfung von Verkaufschancen.
- Change Management · erforderlich
Erwartet wird die Einführung kommerzieller Prozesse über mehrere Teams hinweg, wobei Veränderungen ohne Rückgriff auf formale Autorität vorangetrieben werden.
- Deutsch · erforderlich
- Gehalt
- ≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 30.10.2026.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Siehe Details
Deine Aufgaben
- Die Rolle steigert neue und zusätzliche Auftragseingänge und stabilisiert Umsätze im gesamten Cluster. Sie verbessert den Funnel von Leadgewinnung bis Abschluss und Kundenbindung und stärkt Akquise, Chancenentwicklung, Bestandskundenausbau, Verlängerungen und die Reaktivierung von Verkaufschancen.
- Sie unterstützt bestehende Vertriebsleitungen oder führt selbst den Vertrieb in einer oder mehreren Geschäftseinheiten mit Wochenrhythmus, Prioritäten, Einstellungen, Coaching und Umgang mit Minderleistung. Sie verantwortet Teamziele und entwickelt Verkaufsfähigkeiten durch Deal-Reviews. In den ersten 12 Monaten soll das Vertriebsteam mindestens einer Geschäftseinheit unter ihrer direkten Vertriebsführung sein Ziel erreichen.
- Sie verankert Vertriebsmethoden und Qualifizierungsstandards evidenzbasiert, führt strukturierte Pipeline-Reviews durch und verbessert Prognosen mit dem Ziel einer Abweichung von höchstens 5 %. Pipeline-Transparenz muss reale Umsetzungskapazitäten abbilden. Umsatzrisiken meldet sie früh mit Handlungsempfehlungen und sorgt bei anhaltender Minderleistung rechtzeitig für Korrekturpläne.
- Sie setzt einheitliche Definitionen für Auftragseingänge, Neu- gegenüber Bestandskundengeschäft, wiederkehrenden Wert und Pipeline-Aufnahme durch, damit Regionen vergleichbar bleiben. Bei Widersprüchen korrigiert sie Anreize, Ziele oder CRM-Gestaltung statt Messgrößen anzupassen.
- Sie schafft Transparenz bei Zielquoten, Zielerreichungsmessung und Vertriebskapazitätsplanung und unterstützt geschäftszielgerechte Provisionsstrukturen. Zur Jahres-, Quartals- und Monatsplanung prüft sie Wachstumsannahmen anhand von Pipeline-Gesundheit, Umsetzungskapazität und historischer Machbarkeit.
- Sie analysiert Umsatzentstehung, Stillstand und Verluste nach Segmenten, Teams und Funnel-Stufen. Für jede übernommene Geschäftseinheit erstellt sie eine schriftliche Diagnose und einen priorisierten Plan mit Problem, Ursache, Kosten des Nichtstuns, Maßnahme, Verantwortlichen und Termin. Ihre Zeit priorisiert sie nach Zielabweichung, regionaler Bedeutung und vorhandenen dokumentierten Plänen.
- Sie bewertet Preisdisziplin, Rabattpraxis, Angebotspakete und die Konversion im idealen Kundenprofil. Aus Leistungssignalen entwickelt sie Empfehlungen und Maßnahmenpläne für die Führungsebene. Diagnosen und umgesetzte Lösungen dokumentiert sie als übertragbare Playbooks für weitere Geschäftseinheiten und Regionen.
- Sie begleitet Geschäftsführungen und Geschäftseinheitsleitungen als strategische Vertriebspartnerin, vertritt Umsatzerwartungen und Leistungsstandards, hinterfragt Wachstumsannahmen konstruktiv und eskaliert bei Bedarf anhaltende Minderleistung.
Das solltest du mitbringen
Gefordert sind 6–10 Jahre Erfahrung in B2B-SaaS-Umsatzrollen, davon mindestens 3–4 Jahre Vertriebsführung mit Verantwortung für Team-Auftragseingänge statt nur eigene Pipeline-Beiträge, sowie europäische B2B-SaaS-Markterfahrung.
Erforderlich20 Punkte
- Gefordert sind insgesamt 6–10 Jahre Erfahrung in B2B-SaaS-Umsatzrollen, davon mindestens 3–4 Jahre in einer Vertriebsführungsposition mit Verantwortung für die Auftragseingänge eines Teams, nicht nur für eigene Pipeline-Beiträge.
- Erwartet wird nachweislich beständige Umsatzzielerreichung in einer Führungsrolle mit eigener Ergebnisverantwortung, nicht lediglich verbesserte Prozessqualität.
- Erforderlich ist direkte Erfahrung in Führung und Entwicklung eines Vertriebsteams einschließlich Einstellungen, Coaching und Umgang mit Minderleistung.
- Erwartet werden nachweisbare Erfolge beim Aufbau strukturierten Pipeline-Managements mit Phasenkriterien, durchgesetzten Qualifizierungsstandards, Deal-Reviews und verbesserter Prognosezuverlässigkeit. Pipelines sollen kritisch bewertet und Risiken früh erkannt werden können.
- Erforderlich ist Erfahrung mit der Umsatzdiagnose im gesamten Funnel, einschließlich verlorener Geschäfte, verlängerter Verkaufszyklen und struktureller Wachstumshemmnisse.
- Erwartet wird datenbasierte Führung über das CRM: Pipeline-Daten dienen strukturierten Deal-Reviews, Risikoerkennung und der Verantwortung der Vertriebsmitarbeiter für Datenqualität. Vertrautheit mit Salesforce oder HubSpot als Führungsinstrument ist erforderlich.
- Erforderlich ist Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäftsführungen, Gründern oder General Managern zur kommerziellen Leistung, einschließlich des Umgangs mit organisatorischen Widerständen und des Vertrauensaufbaus vor Veränderungen.
- Erwartet wird Erfahrung darin, Vertriebsführung an Unternehmen unterschiedlicher Vertriebsreife anzupassen und Coaching, Prozessstrenge sowie Erwartungen kontextgerecht auszurichten.
- Erforderlich sind fließendes Deutsch und volle geschäftliche Sprachkompetenz in Deutsch und Englisch für die gruppenweite Zusammenarbeit.
- Erfahrung im europäischen B2B-SaaS-Markt ist erforderlich.
- Erwartet werden strukturiertes Coaching und Verkäuferentwicklung durch Konzeption und Durchführung strukturierter 1:1-Gespräche, Deal-Reviews und Begleitung im Vertriebsalltag, um individuelle Fähigkeiten aufzubauen statt nur Verkaufschancen zu prüfen.
- Erwartet wird Change-Management-Kompetenz, um kommerzielle Prozesse über mehrere Teams hinweg zu etablieren und Veränderungen ohne Rückgriff auf formale Autorität voranzubringen.
- Diagnosen und umgesetzte Lösungen müssen so dokumentiert werden können, dass andere sie übernehmen und anwenden können. Rein mündliches Wissen genügt nicht; Lösungen für eine Geschäftseinheit sollen in der nächsten wiederverwendbar sein.
- Erwartet wird die Fähigkeit, erreichbare Umsatzziele von unten nach oben zu planen, vorgegebene Wachstumsannahmen kritisch zu prüfen und der Führung glaubwürdige Alternativen vorzulegen.
- Erwartet wird die Fähigkeit, Geschäftsführungen und oberster Führung klare, ehrliche Risikobewertungen zu präsentieren und Reviews zu leiten, die Entscheidungen auslösen statt nur Zahlen zu wiederholen.
- Erwartet werden sowohl direkte Teamführung als auch Einflussnahme ohne formale Autorität. Vertrauen soll schnell durch Glaubwürdigkeit, Klarheit und strukturierte Analyse entstehen, um Veränderungen voranzubringen.
- Erwartet wird praktische Nähe zur Vertriebsarbeit: Reale Geschäfte und Verkaufschancen sollen mit Vertriebsmitarbeitern geprüft und Pipeline-Probleme direkt mit dem Team diagnostiziert werden können, ohne selbst abschließen zu müssen.
- Analytisches Denken soll mit praktischem kaufmännischem Urteilsvermögen verbunden werden; erwartet werden die Interpretation von Pipeline-Daten und Verständnis für die tatsächlichen Bedingungen erfolgreicher Abschlüsse.
- Erwartet werden klare, direkte Kommunikation, frühe Meldung kommerzieller Risiken mit Handlungsempfehlungen und konstruktives Hinterfragen von Annahmen, auch bei unzureichender Leistung.
- Erwartet wird pragmatisches Handeln in komplexen Umgebungen mit unterschiedlichen Reifegraden und Geschäftsmodellen. Disziplin soll ohne starre, situationsfremde Prozesse geschaffen werden.
Von Vorteil2 Punkte
- Kaufmännisches Finanzverständnis ist ein deutlicher Vorteil: Dazu gehören das Lesen einer Gewinn-und-Verlust-Rechnung, das Verständnis der Umsatzrealisierung und die begründete Bewertung der Rendite kommerzieller Investitionen.
- Erfahrung in einem Private-Equity-finanzierten oder mehrere Gesellschaften umfassenden SaaS-Umfeld ist ein deutlicher Vorteil.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Tätigkeit erfolgt remote mit Standort in der DACH-Region.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
So läuft die Bewerbung
- Das Auswahlverfahren umfasst ein 30-minütiges Erstgespräch mit der Personalgewinnung, ein 90-minütiges Gespräch mit der einstellenden Führungskraft und ein Gespräch mit der Gruppenleitung.
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Bewerbungslink freischaltenÄhnliche Remote-Stellen
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DE
DERemote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Tätigkeit ist vollständig remote mit Standort im Vereinigten Königreich, in Irland oder den nordischen Ländern vorgesehen. Es werden flexible Möglichkeiten für Remote-Arbeit angeboten.
Regionaler Sales Manager für das Vereinigte Königreich, Irland und die nordischen Länder
Die Rolle entwickelt das Cybersecurity-Neugeschäft im Vereinigten Königreich, in Irland und den nordischen Ländern, baut die Vertriebspipeline aus und erweitert Bestandskunden sowie strategische Vertriebspartnerschaften.
≈ 79.080 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 57.012 € brutto / Jahr Median (Q50): 79.080 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 03.11.2026.DE
DERemote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Regionaler Vertriebsmanager für Deutschland
Die Rolle verantwortet technischen Vertrieb über den gesamten Verkaufszyklus: von Neukundengewinnung und Pipeline-Aufbau bis zu Abschluss, Kundenbindung und Ausbau von Geschäftskunden im Commercial- und Mid-Market-Segment.
≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 31.10.2026.EMEA
EMEARemote in mehreren Gebieten · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Schweden oder EMEA.
Regionaler Vertriebsmanager für die nordischen Länder
Die Rolle entwickelt den Vertrieb in Nordeuropa mit Schwerpunkt auf den nordischen Ländern. Sie gewinnt Neukunden für kritische HPC- oder generative KI-Workloads und baut Kunden- sowie Partnerbeziehungen aus.
≈ 79.080 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 57.012 € brutto / Jahr Median (Q50): 79.080 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 01.11.2026.EMEA
EMEARemote in der EMEA-Region · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: EMEA. · Die Position ist in Deutschland angesiedelt; als Standort wird Frankfurt genannt.
Regionaler Vertriebsmanager für die DACH-Region
Die Rolle entwickelt das Geschäft in der DACH-Region und gewinnt branchenübergreifend Neukunden mit kritischen HPC- oder Generative-AI-Workloads. Sie baut die Vertriebspipeline auf und arbeitet mit Partnern und internen Fachbereichen zusammen.
≈ 79.080 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 57.012 € brutto / Jahr Median (Q50): 79.080 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 01.11.2026.
Veröffentlicht: 30.09.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.