Veröffentlicht 04.10.2026

Senior Account Executive für Deutschland

Die Rolle erschließt den Markt für Voice-of-the-Customer-Analysesoftware und berichtet an den COO. Sie verantwortet den gesamten Vertriebszyklus für Enterprise-Abschlüsse mit jährlichen Volumina von 40.000 bis 200.000 € und Laufzeiten des Verkaufsprozesses von sechs bis zwölf Monaten. Dabei arbeitet sie mit CX, IT, Einkauf und Datenschutz zusammen. Wertnachweise entstehen gemeinsam mit einem Solutions Engineer; gewonnene Kunden werden zusammen mit Customer Success ausgebaut. Hinzu kommen Pipeline-Pflege und verlässliche Prognosen. Die Zusammenarbeit erfolgt über einen Employer of Record oder als freie Mitarbeit, da noch keine deutsche Gesellschaft besteht.

DE+
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Remote in mehreren Ländern · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Österreich oder Deutschland.
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- Enterprise-Vertrieb · erforderlich
  Erforderlich sind mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Gewinnung neuer Enterprise-Softwarekunden in Deutschland und Österreich.
- Deutsch · erforderlich
  Deutsch wird auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau vorausgesetzt; zusätzlich ist gutes Arbeitsenglisch erforderlich.
- Vertragsmodell
  Die Zusammenarbeit erfolgt über einen Employer of Record oder als freie Mitarbeit, da noch keine deutsche Gesellschaft besteht.
- HubSpot · erforderlich
  HubSpot gehört neben lemlist und KI-Werkzeugen zur vorausgesetzten täglichen Arbeitspraxis.
- Englisch · erforderlich
  Gutes Arbeitsenglisch ist erforderlich; zusätzlich wird Deutsch auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau vorausgesetzt.
- lemlist · erforderlich
  lemlist gehört neben HubSpot und KI-Werkzeugen zur vorausgesetzten täglichen Arbeitspraxis.
DE+Enterprise-VertriebDeutschVertragsmodellHubSpotEnglischlemlist+6+5+4+3+2+1

Gehalt: pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Senior

Deine Aufgaben

Die Rolle erschließt den Markt und führt den gesamten Vertriebszyklus vom Erstgespräch bis zur Unterschrift. Sie betreut Enterprise-Abschlüsse über jährlich 40.000 bis 200.000 € mit Verkaufszyklen von sechs bis zwölf Monaten unter Beteiligung von CX, IT, Einkauf und Datenschutz.
Sie belegt den Nutzen der Lösung gemeinsam mit einem Solutions Engineer.
Sie baut gewonnene Kunden gemeinsam mit Customer Success aus.
Sie pflegt die Pipeline und erstellt verlässliche Vertriebsprognosen.

Das solltest du mitbringen

Vorausgesetzt werden mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Gewinnung neuer Enterprise-Softwarekunden in Deutschland und Österreich.

Erforderlich3 Punkte

Erforderlich sind mindestens fünf Jahre Erfahrung in der Gewinnung neuer Enterprise-Softwarekunden in Deutschland und Österreich.
HubSpot, lemlist und KI-Werkzeuge gehören zur vorausgesetzten täglichen Arbeitspraxis.
Erforderlich sind Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem oder nahezu muttersprachlichem Niveau sowie gutes Arbeitsenglisch.

Von Vorteil2 Punkte

Kenntnisse in CX, VoC, Analytics oder Contact Center sind von Vorteil.
Ein Hintergrund in Telekommunikation, bei Versorgern, in Versicherungen, Industrie oder im öffentlichen Sektor ist von Vorteil.

Das wird angeboten

Das Fixum beträgt je nach Standort und Erfahrung 40.000 bis 80.000 €. Bei Zielerreichung beträgt die variable Vergütung für jeden Account Executive einheitlich 80.000 €.
Die Zielvergütung beträgt 120.000 bis 160.000 € bei einer Quote von 400.000 €; eine Deckelung besteht nicht.
Die Provision auf neues ARR gilt ab dem ersten Euro: 20 % bis zur Quote von 400.000 €, 26 % bis 520.000 € und 32 % darüber.
In den ersten sechs Monaten werden zusätzlich monatlich 2.000 € als niemals zurückzuzahlender Provisionsvorschuss gezahlt.

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