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Senior Account Executive für Fluggesellschaften oder Airline-Catering
Die Rolle verantwortet strategischen Enterprise-Vertrieb an Fluggesellschaften und unterstützt damit die Reduzierung von Lebensmittelabfällen, Treibstoffverbrauch, Kosten und CO₂-Emissionen im Flugbetrieb. Im Mittelpunkt stehen komplexe Verkaufszyklen und oft mehrjährige Kundenbeziehungen statt transaktionsgetriebener Massenverkäufe. Sie entwickelt eigenständig Geschäftsmöglichkeiten, gewinnt Neukunden und arbeitet dabei mit Gründungsteam und Fachleuten zusammen. Die direkte Berichtslinie führt zu einem Gründungsmitglied. Die Zusammenarbeit umfasst Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Customer Success und Implementierung. Es handelt sich um eine operativ verkaufende Individual-Contributor-Rolle: Coaching jüngerer Vertriebskollegen gehört dazu, die Hauptverantwortung liegt jedoch bei Pipeline-Aufbau, Verkaufsfortschritt und Neugeschäft, nicht bei Teamführung.
EU
EURemote in der EU · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: EU. · Die Tätigkeit erfolgt in einem vollständig remote arbeitenden Team.
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- Account-based Selling · erforderlich
Erforderlich sind nachgewiesene Erfolge beim Aufbau einer Vertriebspipeline durch strategischen Account-basierten Vertrieb.
- Englisch · erforderlich
Fließendes Englisch ist erforderlich.
- Reisebereitschaft · erforderlich
Erwartet wird Reisebereitschaft für bis zu 30 % des Jahres für Kundentreffen, Branchenkonferenzen, Messen und Beziehungspflege.
- Airline-Beschaffung · erforderlich
Erwartet wird ein fundiertes Verständnis der Einkaufsprozesse von Fluggesellschaften, des Stakeholder-Managements und der Enterprise-Beschaffung.
- Account-based Selling · erforderlich
- Gehalt
- ≈ 79.080 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 57.012 € brutto / Jahr Median (Q50): 79.080 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 05.11.2026.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Senior
Deine Aufgaben
- Die Rolle verantwortet den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung, entwickelt und realisiert Account-basierte Vertriebsstrategien für Fluggesellschaften und erstellt sowie pflegt strategische Account-Pläne.
- Sie baut Beziehungen zu Führungskräften und weiteren ranghohen Entscheidungsträgern auf und führt kommerzielle Verhandlungen sowie Enterprise-Beschaffungsprozesse.
- Sie identifiziert weltweit neue Geschäftschancen bei Fluggesellschaften, baut eine qualifizierte Pipeline auf und pflegt diese. Stakeholder-Landkarten und Kontaktstrategien sowie Branchennetzwerke, Empfehlungen, Partnerschaften und Veranstaltungen dienen der Geschäftsentwicklung und dem Ausbau der Marktpräsenz in der Luftfahrtbranche.
- Sie geht bei Pipeline-Aufbau, Opportunity-Management und Enterprise-Vertrieb operativ voran, coacht jüngere Vertriebskollegen und unterstützt Deal-Reviews, Account-Planung und Opportunity-Strategien. Sie teilt bewährte Vertriebs- und Stakeholder-Management-Praktiken und verbessert Vertriebsmethoden und kommerzielle Prozesse mit.
- Sie koordiniert interne Ressourcen im Verkaufszyklus mit Marketing, Customer Success, Produkt-, Implementierungs- und Gründungsteam. Sie klärt und vermittelt Kundenanforderungen, unterstützt reibungslose Übergaben an Implementierung und Customer Success und vertritt intern die Markt- und Kundenperspektive.
Das solltest du mitbringen
Erforderlich12 Punkte
- Erforderlich sind mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise-B2B-Vertrieb einschließlich erheblicher Erfahrung im Verkauf an Fluggesellschaften.
- Erwartet werden nachgewiesene Erfolge beim Pipeline-Aufbau durch strategischen Account-basierten Vertrieb sowie Erfahrung mit komplexen Einkaufsprozessen von Fluggesellschaften und persönlich abgeschlossenen bedeutenden Enterprise-Geschäften.
- Erforderlich sind nachgewiesene Verkaufserfolge mit Enterprise-Software, SaaS oder Technologielösungen bei großen Fluggesellschaften.
- Erwartet werden persönlich geleitete und abgeschlossene Enterprise-Verkaufschancen mit einem zusammengefassten Vertragswert von mehr als 3 Millionen CHF.
- Erforderlich ist Erfahrung im Management sechs- und siebenstelliger Enterprise-Verkaufschancen.
- Erwartet wird ein fundiertes Verständnis der Einkaufsprozesse von Fluggesellschaften, des Stakeholder-Managements und der Enterprise-Beschaffung.
- Erwartet werden Erfahrung und Sicherheit darin, Verkaufschancen in komplexen Stakeholder-Konstellationen eigenständig voranzutreiben und dabei wirksam mit Gründungsmitgliedern und Fachleuten zusammenzuarbeiten.
- Erforderlich sind ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ausgeprägtes kaufmännisches und unternehmerisches Verständnis.
- Erwartet werden eine kooperative, teamorientierte Haltung, Begeisterung für Mentoring und die Entwicklung anderer sowie ein hohes Maß an Eigenverantwortung, Rechenschaftsbereitschaft und Belastbarkeit.
- Der Schwerpunkt muss zum eigenen Rollenverständnis passen: Gefragt ist operativer Verkauf mit Pipeline-Aufbau und Neugeschäft, nicht vorrangig die Führung eines Teams.
- Fließendes Englisch ist erforderlich.
- Erwartet wird Reisebereitschaft für bis zu 30 % des Jahres für Kundentreffen, Branchenkonferenzen, Messen und Beziehungspflege; regelmäßige persönliche Begegnungen sind ein wichtiger Teil der Rolle.
Von Vorteil6 Punkte
- Ausdrücklich bevorzugt wird direkte Erfahrung im Verkauf von SaaS oder Enterprise-Softwarelösungen an Fluggesellschaften.
- Ausdrücklich bevorzugt wird ein bestehendes Netzwerk in der Luftfahrtbranche.
- Ausdrücklich bevorzugt wird ein tiefes Verständnis des Betriebs und der Organisationsstrukturen von Fluggesellschaften.
- Ausdrücklich bevorzugt wird Vertriebserfahrung in unterschiedlichen globalen Märkten mit der Fähigkeit, Vertriebsstrategien und Stakeholder-Ansprache an regionale Geschäftskulturen und Einkaufsprozesse anzupassen.
- Ausdrücklich bevorzugt wird Erfahrung im Coaching oder Mentoring jüngerer kommerzieller Teammitglieder.
- Weitere Sprachen sind von Vorteil.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Tätigkeit erfolgt in einem vollständig remote arbeitenden Team.
- Präsenz
Erwartet wird Reisebereitschaft für bis zu 30 % des Jahres für Kundentreffen, Branchenkonferenzen, Messen und Beziehungspflege. Regelmäßige persönliche Begegnungen sind ein wichtiger Bestandteil der Rolle.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: EU.
Das wird angeboten
- Es bestehen fortlaufende Lernmöglichkeiten zur Weiterentwicklung der eigenen Fähigkeiten.
So läuft die Bewerbung
- Das Auswahlverfahren umfasst ein 45-minütiges Recruiting-Erstgespräch, ein einstündiges Gespräch mit der einstellenden Führungskraft, ein einstündiges technisches Interview sowie ein Gespräch mit Gründungsmitgliedern und künftigen Kollegen.
Passt die Stelle? Öffne mit Premium den Bewerbungsweg.
Bewerbungslink freischaltenVeröffentlicht: 15.09.2026 · Quelle geprüft: 05.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.