Senior Account Executive für SaaS im DACH-Markt mit Deutsch und Remote-Arbeit

Arbeitszeit: Die Zusammenarbeit erfolgt zu 80 % asynchron. Die Leistungsbewertung richtet sich ausschließlich nach Pipeline-Fortschritt und Zielerreichung statt nach der Dauer von Videokonferenzen.
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb von Kaltakquise bis Abschluss im DACH-Handel, E-Commerce oder digitalen Marketing sowie belegte KI-Praxis.
Vergütung: 60.000 – 85.000 € / Jahr

Die Rolle in Kürze

Die Rolle erschließt den DACH-Markt für interaktive, direkt kaufbare digitale Kataloginhalte und verantwortet Neukundenakquise, Pipeline und Abschlüsse. Vertragsgespräche erfolgen auf Deutsch, die Zusammenarbeit mit dem globalen Team auf Englisch.

Deine Aufgaben

Das DACH-Vertriebsgebiet wird eigenständig entwickelt; dazu werden Zielunternehmen und Entscheidungsträger identifiziert und mittelständische sowie große Handelsunternehmen aktiv angesprochen.
Bis Tag 30 werden das Nutzenversprechen und die zentralen Zielgruppen im Handel und E-Commerce beherrscht sowie die 50 wichtigsten DACH-Zielunternehmen zusammengestellt.
Bis Tag 60 werden eigenständig kanalübergreifende Outbound-Sequenzen aufgebaut und gestartet, Erstgespräche selbstständig geführt und mindestens eine selbst gewonnene Verkaufschance in die Verhandlungsphase gebracht.
Bis Tag 90 soll die Outbound-Akquise verlässlich funktionieren, eine aktive Pipeline im Wert des Dreifachen des Quartalsziels bestehen und der erste mittelständische DACH-Kunde abgeschlossen sein.
Neue Kontaktkanäle und Botschaften werden getestet, Entwicklungen im digitalen Handel verfolgt und stockende Abschlüsse analysiert, um die weitere Ansprache zu verbessern.
Generative KI wird täglich eingesetzt, um Outbound-Nachrichten stark zu personalisieren, Unternehmensrecherchen zu automatisieren, Gesprächsdaten zusammenzufassen und Vertriebsabläufe zu beschleunigen.
Verkaufszyklen werden von der Kaltansprache bis zum Vertragsabschluss betreut; Abschlüsse erfolgen auf Deutsch und die Zusammenarbeit mit dem globalen Team auf Englisch.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Deutsch auf muttersprachlichem oder fließendem Niveau und professionelles Englisch sind erforderlich, da Abschlüsse auf Deutsch und die Zusammenarbeit mit dem globalen Team auf Englisch erfolgen.
Erforderlich sind nachweisbare B2B-SaaS-Vertriebsabschlüsse und mindestens 3 Jahre Erfahrung mit vollständigen Verkaufszyklen von der Kaltansprache bis zum unterschriebenen Vertrag unmittelbar im DACH-Handel, E-Commerce oder digitalen Marketing.
Erwartet werden eigenständige Outbound-Akquise, die Ansprache mehrerer Beteiligter innerhalb eines Zielunternehmens und der Aufbau einer eigenen Pipeline, ohne auf eingehende Marketingkontakte zu warten.
Erforderlich ist belegte Erfahrung mit einer KI-orientierten Arbeitsweise und generativer KI zur starken Personalisierung von Outbound-Nachrichten, Automatisierung der Unternehmensrecherche, Zusammenfassung von Gesprächsdaten und Beschleunigung des Vertriebs.
KI muss bereits aktiv im Arbeitsalltag eingesetzt werden, um Qualität, Geschwindigkeit und Ergebnisse zu verbessern; konkrete Auswirkungen müssen nachweisbar sein. Bloßes Interesse an KI reicht nicht aus.
Erwartet werden unternehmerische Eigenverantwortung für das DACH-Gebiet, selbstständige Planung der Zielkundenansprache und die Fähigkeit, Enterprise-Kunden ohne vorgefertigte Vertriebsunterlagen oder laufende Anweisungen zu erschließen.
Erwartet werden kontinuierliche Lernbereitschaft, Experimente mit Kontaktkanälen und Botschaften sowie die Beschäftigung mit dem digitalen Handel. Stockende Abschlüsse sollen sachlich analysiert werden, um daraus zu lernen und die Ansprache zu verbessern.
Erwartet werden hohe Selbstständigkeit, ein zurückhaltendes Ego und innere Motivation ohne fortlaufende synchrone Ermutigung. Die Bewertung anhand von Pipeline-Qualität und abgeschlossenem jährlich wiederkehrendem Umsatz muss zur Arbeitsweise passen.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit erfolgt in einem vorrangig remote arbeitenden Vertriebsteam mit eigenständiger Gebietsverantwortung.
Für freiwilliges Arbeiten außerhalb der eigenen Wohnung steht ein Co-Working-Budget bereit.
Einmal jährlich kommt das gesamte Unternehmen in einer Stadt weltweit zu einem persönlichen Treffen für Austausch, Strategie und gemeinsame Feiern zusammen.

Das wird angeboten

Das standortabhängige Grundgehalt beträgt 60.000–85.000 Euro; hinzu kommt eine ungedeckelte variable Vergütung, die Zielübererfüllung besonders honoriert.
Zur Ausstattung gehören ein hochwertiger Laptop, Zubehör für Remote-Arbeit und ein Budget für freiwilliges Co-Working.
Ein monatlicher Wellness-Zuschuss, ein Weiterbildungs- und Kursbudget sowie kostenloser Zugang zu E-Books und Hörbüchern werden angeboten.
Der Urlaubsanspruch umfasst 25 bezahlte Urlaubstage zuzüglich der jeweils geltenden nationalen Feiertage am Standort.
Einmal jährlich findet ein persönliches Treffen des gesamten Unternehmens in einer Stadt weltweit statt.

Veröffentlicht: 26.11.2025 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.