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Senior-Account-Manager für Großunternehmen
Die Rolle baut das Enterprise-Geschäft für eine Plattform zum Management von Nachhaltigkeits- und Compliance-Nachweisen im DACH-Raum aus. Sie verantwortet Zielaccount-Auswahl, Erstkontakt, Abschluss und die Zusammenarbeit mit Vorständen, Geschäftsführungen sowie Nachhaltigkeit, Quality/EHS, IT-Security, Einkauf und Legal. Dazu gehören Kundenbesuche, quantifizierte Business Cases für CFOs, Verhandlungen mit dem Konzerneinkauf sowie datenbasierte Pipeline-Steuerung und Forecasts. Gemeinsam mit dem Customer-Success-Team werden Standortpiloten zu konzernweiten Rollouts entwickelt.
B2B-SaaS-Vertrieb
B2B-SaaS-Vertrieb · erforderlichErforderlich sind mehrere Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Enterprise-Vertrieb und nachweislich abgeschlossene sechsstellige Deals bei Konzernen. Nachweisliche sechsstellige Konzernabschlüsse
+5
- Deutsch · erforderlich
Sicheres Verhandeln auf Deutsch ist erforderlich; gemeinsam damit wird sicheres Verhandeln auf Englisch erwartet.
- Value Selling · erforderlich
Erwartet werden zahlenbasierte statt featurebasierte Argumentation, Kenntnisse im Konzerneinkauf und das Tauschen von Zugeständnissen statt einseitiger Zugeständnisse.
- Englisch · erforderlich
Sicheres Verhandeln auf Englisch ist erforderlich; gemeinsam damit wird sicheres Verhandeln auf Deutsch erwartet.
- Mutual Action Plan · Aufgabe
Die Rolle gewinnt Vorstände und Geschäftsführung als Sponsoren und steuert Nachhaltigkeit, Quality/EHS, IT-Security, Einkauf und Legal über einen gemeinsamen Mutual Action Plan zum Abschluss.
- Vertriebsqualifizierung · von Vorteil
Erfahrung mit einer Qualifizierungsmethodik wie MEDDPICC ist von Vorteil; MEDDPICC ist dabei ein Beispiel.
- Deutsch · erforderlich
- Gehalt
- 150.000 – 180.000 € · Brutto-/Nettobasis offen / Jahr. Laut Originalanzeige Vollzeit-Anstellung in Deutschland · unabhängig von der Arbeitgebervergütung Dieser Berufsvergleich ergänzt die Angaben der Originalanzeige. Er klärt eine ungeklärte Arbeitgebervergütung nicht und ersetzt kein veröffentlichtes Angebot. Bedingter Berufsvergleich: 51.672 – 95.160 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Spanne zeigt das 25. bis 75. Perzentil der Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe in Deutschland, einschließlich Sonderzahlungen. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · mittlere 50 % · inkl. Sonderzahlungen Zuordnung berechnet am: 03.11.2026.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Senior
Deine Aufgaben
- Die Rolle identifiziert Zielaccounts bei Großunternehmen im DACH-Raum, gewinnt Erstkontakte selbst und führt Deals eigenverantwortlich bis zur Unterschrift; dazu gehören Kundenbesuche vor Ort.
- Sie gewinnt Vorstände und Geschäftsführungen als Sponsoren und koordiniert Nachhaltigkeit, Quality/EHS, IT-Security, Einkauf und Legal über einen gemeinsamen Mutual Action Plan bis zum Abschluss.
- Sie überführt den Nutzen der angebotenen Plattform in quantifizierte Business Cases für CFOs und verhandelt mit dem Konzerneinkauf auf Augenhöhe.
- Sie entwickelt gemeinsam mit dem Customer-Success-Team Pilotprojekte an einzelnen Standorten zu konzernweiten Rollouts.
- Sie führt die Pipeline datenbasiert im CRM, erstellt verlässliche Forecasts und entwickelt Vertriebsunterlagen selbst, sofern diese noch fehlen.
Das solltest du mitbringen
Erforderlich sind mehrere Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Enterprise-Vertrieb und nachweisliche sechsstellige Konzernabschlüsse. Erfahrung mit Qualifizierungsmethoden ist ein Plus.
Erforderlich8 Punkte
- Erforderlich sind mehrere Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Enterprise-Vertrieb und nachweislich abgeschlossene sechsstellige Deals bei Konzernen.
- Erwartet wird souveränes Verhandeln mit CFOs, COOs und Vorständen.
- Erwartet werden der eigenständige, strukturierte Pipeline-Aufbau über mehrere Kanäle und Ausdauer bei Vertriebszyklen von 6–12 Monaten.
- Erwartet werden zahlenbasierte statt featurebasierte Argumentation, Kenntnisse im Konzerneinkauf und das Tauschen von Zugeständnissen statt einseitiger Zugeständnisse.
- Erwartet werden Interesse an Regulatorik wie CSRD, PPWR oder ISO-Audits und die Bereitschaft, selbst anzupacken, wo Strukturen noch entstehen.
- Erforderlich ist sicheres Verhandeln auf Deutsch und Englisch.
- Erwartet wird Freude an Reisen innerhalb des DACH-Raums.
- Bei vollständiger Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands wird Bereitschaft zu gelegentlichen Bürobesuchen in Köln, Berlin oder Hamburg erwartet.
Von Vorteil2 Punkte
- Ein Netzwerk in der DACH-Industrie ist idealerweise vorhanden.
- Erfahrung mit einer Qualifizierungsmethodik wie MEDDPICC ist ein Plus.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Vollständig remote zu arbeiten ist innerhalb Deutschlands möglich. Dabei wird die Bereitschaft zu gelegentlichen Bürobesuchen in Köln, Berlin oder Hamburg erwartet.
- Präsenz
Die Rolle umfasst Kundenbesuche vor Ort und setzt Freude an Reisen innerhalb des DACH-Raums voraus.
Es wird Bereitschaft zu gelegentlichen Besuchen in den Büros in Köln, Berlin oder Hamburg erwartet.
- Arbeitszeit
Es wird hohe zeitliche Flexibilität zur Vereinbarkeit der Arbeit mit Familie, Sport und persönlichen Projekten angeboten.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Das wird angeboten
- Angeboten werden ein marktgerechtes Gehaltspaket und Optionen für Unternehmensanteile.
- Vollständige Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands ist bei Bereitschaft zu gelegentlichen Bürobesuchen in Köln, Berlin oder Hamburg möglich. Hohe zeitliche und örtliche Flexibilität unterstützt die Vereinbarkeit mit Familie, Sport und persönlichen Projekten.
- Die benötigte Arbeitsausstattung einschließlich Macbook und Software wird bereitgestellt.
- Ein Weiterbildungsbudget steht für Kurse, Konferenzen und weitere Lernangebote zur Verfügung.
- Monatlich werden 50 € steuerfreier Sachbezug für Shopping-Gutscheine oder eine Mitgliedschaft beim dafür festgelegten Sportnetzwerk angeboten.
So läuft die Bewerbung
- Für die Bewerbung reicht ein Lebenslauf aus.
- Der Auswahlprozess umfasst zunächst ein Kennenlernen mit dem Personalbereich, danach ein Gespräch mit dem Fachbereich und anschließend eine Fallaufgabe sowie ein Gespräch mit der Unternehmensleitung.
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Bewerbungslink freischaltenÄhnliche Remote-Stellen
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DERemote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Account Executive für Firmenkunden im Commercial Sales
Die Rolle entwickelt strategische Firmenkunden, erschließt Verkaufschancen und verantwortet den gesamten Vertriebszyklus. Sie verbindet Kundenbeziehungen mit der Koordination interner Teams und Partner.
Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 47,67 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 99.200 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 1: Managers. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 47,67 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
Veröffentlicht: 29.10.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.