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(Senior) Manager:in für B2B-Operations
Die Rolle entwickelt Prozesse, Datenflüsse und Arbeitsweisen im B2B-Bereich, reduziert manuelle Arbeit durch Daten, Automatisierung und KI und schafft mehr Raum für Kunden, Partnerschaften und Wachstum. Das CRM befindet sich im finalen Aufbau; die fachliche Verantwortung umfasst seine B2B-Prozessabbildung und die gemeinsame Umsetzung neuer Abläufe mit den beteiligten Teams. Rund 60 % entfallen auf B2B-Prozesse und Operations, rund 40 % auf operatives Enabling. Die Zusammenarbeit verbindet Sales, Supply Chain, Finance und Product; Data & AI und IT übernehmen die technische Umsetzung formulierter Anforderungen. Zum Umfang gehören Lead-Qualifizierung, Onboarding, laufende Partnerbetreuung, KPI-Reporting, Playbooks und SOPs sowie Newsletter, Partnerkommunikation, Pricing, Konditionen, Shop-Betreuung, Shop-Migration und Produktdatenqualität.
Projektleitung
Projektleitung · erforderlichErforderlich ist die bereits ausgeübte eigenständige Leitung komplexer, bereichsübergreifender Projekte von Scoping und Business Case über die Umsetzung bis zur Verankerung im Team durch SOPs, Playbooks und Trainings.
+5
- Deutsch · erforderlich
Fließendes Deutsch wird zusammen mit sicherer Kommunikation auf Englisch vorausgesetzt.
- KI-Anwendung · erforderlich
Hohe KI- und Datenaffinität sowie praktische KI-Tool-Erfahrung werden vorausgesetzt. KI soll dauerhaft in die Arbeitsweise eingebunden werden; Ergebnisse werden kritisch geprüft, neue Ansätze ausprobiert und schnell erlernt.
- Englisch · erforderlich
Sichere Kommunikation auf Englisch wird zusammen mit fließendem Deutsch vorausgesetzt.
- KPI-Reporting · Aufgabe
Die Rolle definiert und verfolgt Conversion Rate, Pipeline-Geschwindigkeit, Lead-Qualität und Customer Value und entwickelt Reporting zur Steuerung des Teams.
- HubSpot · von Vorteil
Erfahrung mit HubSpot ist erwünscht; sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Workflows wird vorausgesetzt.
- Deutsch · erforderlich
- Gehalt
- Bedingter Berufsvergleich: 59.172 – 95.064 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Spanne zeigt das 25. bis 75. Perzentil der Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe in Deutschland, einschließlich Sonderzahlungen. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · mittlere 50 % · inkl. Sonderzahlungen Zuordnung berechnet am: 03.11.2026.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Senior
Deine Aufgaben
- B2B-Prozesse werden von Grund auf aufgebaut und verantwortet: von Lead-Qualifizierung und Onboarding bis zur laufenden Partnerbetreuung. Fehlende Abläufe werden neu entwickelt.
- Die Rolle verantwortet die fachliche Abbildung der B2B-Prozesse im CRM, analysiert Datenflüsse und Engpässe in Datenpflege und Workflows und formuliert Struktur- und Automatisierungsanforderungen für Data & AI und IT. Neue Abläufe werden gemeinsam mit den beteiligten Teams umgesetzt; CRM-Hygiene sichert verlässliche Auswertungen.
- Bereichsübergreifende Projekte verbinden Sales, Supply Chain, Finance und Product mit klaren Verantwortlichkeiten. Best Practices werden in Playbooks und SOPs überführt und im Team verankert.
- Die Rolle definiert und verfolgt Conversion Rate, Pipeline-Geschwindigkeit, Lead-Qualität und Customer Value und baut steuerungsrelevantes Reporting auf.
- B2B-Newsletter und Partnerkommunikation werden verantwortet, Aktionen passenden Partnergruppen zugeordnet und ihre Wirkung anhand von Open Rate, CTR und Conversion ausgewertet.
- Die Pricing- und Konditionenlogik wird kommerziell durchdacht weiterentwickelt und konsistent sowie nachvollziehbar in Shop und CRM gepflegt.
- B2B-Shop und Education-Shop werden hinsichtlich Produktzugängen, Kollektionen, Bundles und kleinerer Anpassungen betreut. Die Rolle begleitet die Shop-Migration und sichert vollständige, korrekte und verlässliche Produktdaten.
Das solltest du mitbringen
Gefordert sind 3–4+ Jahre in einer Sales-Organisation, Commercial/Sales Operations, Strategieberatung oder einem Scale-up sowie eigenständige Leitung komplexer bereichsübergreifender Projekte bis zur Verankerung im Team.
Erforderlich13 Punkte
- Erforderlich sind 3–4+ Jahre Erfahrung in einer Sales-Organisation, Commercial/Sales Operations, Strategieberatung oder einem Scale-up.
- Ein sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Workflows wird vorausgesetzt.
- Gesucht wird ein praktisch orientierter Generalist mit Prozess- und Systemdenken, der selbst umsetzt statt zu delegieren und auch kleine Aufgaben übernimmt.
- Komplexe, bereichsübergreifende Projekte wurden bereits eigenständig geführt: von Scoping und Business Case über die Umsetzung bis zur Verankerung im Team durch SOPs, Playbooks und Trainings.
- Erwartet werden unternehmerisches Denken, das Erkennen von Chancen, Priorisierung nach Wirkung und Skalierbarkeit sowie eigenständige, fundierte Entscheidungen.
- Erforderlich sind stark analytisches Arbeiten, Sicherheit im Umgang mit großen Datenmengen und Spreadsheets sowie das Ableiten klarer, umsetzbarer Schlüsse.
- Vorausgesetzt werden hohe KI- und Datenaffinität, bereits praktisch eingesetzte KI-Tools und die Bereitschaft, KI dauerhaft in die Arbeitsweise einzubinden. Ergebnisse werden kritisch geprüft; neue Ansätze werden ausprobiert und schnell erlernt.
- Fachliche Bedarfe müssen strukturiert und in umsetzbare Anforderungen an Prozesse, Daten und Systeme übersetzt werden können. Erwartet wird klare, zielgruppengerechte interne Kommunikation.
- Erforderlich sind fließendes Deutsch und sichere Kommunikation auf Englisch.
- Erwartet wird persönliche Überzeugung für das Ziel, spielerische Bewegung für Menschen jeden Alters wieder selbstverständlich im Leben zu verankern.
- Respekt, Empathie und Begegnungen auf Augenhöhe sollen die Zusammenarbeit im Team, mit Partnern und mit den Menschen prägen, für die die Produkte entstehen.
- Erwartet werden Neugier auf Herausforderungen, Experimentier- und Lernbereitschaft sowie das Entdecken neuer Wege. Der Fokus liegt auf wirksamen Prioritäten, Verantwortungsübernahme, eigenem Anpacken und überzeugten Entscheidungen.
- Aufgaben und Tagesablauf werden eigenständig strukturiert und priorisiert. Erwartet werden Bewusstsein für die Veränderung der Arbeit durch KI und kontinuierliches Ausprobieren ihrer praktischen Nutzung.
Von Vorteil2 Punkte
- Ein Hintergrund in Strategieberatung oder Business Development ist von Vorteil.
- Erfahrung mit HubSpot ist idealerweise vorhanden.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Remote-Arbeit ist mit Zuhause und Arbeitsplatz in Deutschland vorgesehen. Auf Wunsch ist zeitweises Arbeiten aus dem Ausland möglich.
- Präsenz
Monatlich finden gemeinsame Co-Working-Days in Stuttgart oder Berlin statt. Hinzu kommen drei Offsites im Jahr.
- Arbeitszeit
Vollzeit umfasst 36 Stunden. Die gemeinsame Kernarbeitszeit liegt nur zwischen 9 und 12 Uhr; Überstunden werden durch Freizeit ausgeglichen.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Das wird angeboten
- Der Einstieg ist möglichst zeitnah vorgesehen; bei guter Passung ist auch ein späterer Start möglich.
- Zusätzlich zu einem marktüblichen Gehaltspaket wird eine Gewinnbeteiligung gewährt, wenn sowohl die Unternehmensziele als auch die persönlichen OKR-Ziele erreicht werden.
- Es besteht die Möglichkeit zur Remote-Arbeit mit Zuhause und Arbeitsplatz in Deutschland sowie auf Wunsch zeitweise aus dem Ausland.
- Vollzeit umfasst 36 Stunden; die gemeinsame Kernarbeitszeit liegt nur zwischen 9 und 12 Uhr.
- Es werden 30 Urlaubstage im Jahr und Freizeitausgleich für Überstunden angeboten.
- Monatliche Co-Working-Days in Stuttgart oder Berlin und drei Offsites jährlich ermöglichen persönliche Zusammenarbeit.
- Nach bestandener Probezeit stehen individuelle Benefits mit der guud Benefits Card zur Verfügung.
So läuft die Bewerbung
- Alle Schritte finden online per Google Meet statt. Auf ein erstes Kennenlernen mit People & Culture folgt ein fachlicher Austausch mit der einstellenden Führungskraft.
- Eine Case Study prüft fachliche Fähigkeiten und den KI-Einsatz. Bei passendem Ergebnis werden die Resultate gemeinsam in einer Q&A-Session besprochen. Anschließend folgt das Kennenlernen des zukünftigen Teams.
- Je nach Rolle und Bedarf kann der Prozess angepasst oder erweitert werden. Betroffene Bewerbende werden darüber rechtzeitig informiert.
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Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 03.11.2026.
Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.