Senior-Partnermanager für Cloud Native und Kubernetes

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erforderlich sind Erfahrungen mit B2B-Technologiepartnerschaften samt Umsatzverantwortung und zweistufigem oder OEM-Vertrieb. Hinzu kommen Unterauftragnehmergeschäfte bei öffentlicher oder Großunternehmensbeschaffung.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle entwickelt das Partnergeschäft mit Infrastrukturherstellern, Distributoren und Systemintegratoren und übernimmt die vollständige Programmverantwortung. Sie arbeitet mit Vertriebsleitung, Gründungsteam, Angebotsmanagement, Rechtsabteilung, Training, Produkt und Marketing zusammen; in den ersten Monaten stehen Strukturaufbau und Bereinigung im Mittelpunkt.

Deine Aufgaben

Die Rolle betreut die Allianz mit dem führenden Infrastrukturpartner und dessen Distributionskanal einschließlich gemeinsamer Kundenplanung, Geschäftsregistrierung, Distributorenangeboten, Preislisten und Eskalationen an den Außendienst des Herstellers.
Sie verantwortet Systemintegratorbeziehungen einschließlich Haupt- und Unterauftragnehmerkonstellationen, bei denen der Integrator bietet und das eigene Unternehmen liefert, und stimmt Leistungsumfang, Preise und Compliance-Unterlagen mit Angebotsmanagement und Rechtsabteilung ab.
Sie verantwortet die von Partnern gewonnene oder beeinflusste Vertriebspipeline vollständig, gewinnt Partner, führt sie ein, aktiviert sie und überprüft ihre Leistung.
Sie baut das Partnerprogramm auf und strukturiert und bereinigt es zunächst. Dazu gehören Partnerstufen, Margen- und Rabattregeln, Geschäftsregistrierung und ein Zertifizierungspfad mit dem Trainingsteam; Marketingzuschüsse stehen unter dem Vorbehalt interner Bestätigung.
Sie schult die Vertriebs- und Presales-Teams der Partner zum Portfolio und zu relevanten Vertriebsansätzen.
Sie pflegt verlässliche Partnerdaten und Prognosen in HubSpot und berichtet der Leitung über Partnerpipeline, Attach Rate und Abdeckung.
Sie bringt Partneranforderungen in Produktentwicklung und Marketing ein und wirkt an gemeinsamen Lösungsbeschreibungen, Vertriebsmaterialien und Veranstaltungsauftritten mit.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erforderlich ist Erfahrung im Aufbau und Ausbau von B2B-Technologiepartnerschaften mit OEMs, Distributoren, Wiederverkäufern oder Systemintegratoren mit persönlicher Verantwortung für selbst gewonnene oder beeinflusste Umsätze.
Erforderlich ist Vertriebserfahrung über einen zweistufigen Kanal oder OEM-Kanal einschließlich Geschäftsregistrierung, Distributorenangeboten und gemeinsamer Kundenplanung mit einem Partnervertriebsmitarbeiter bis zum Geschäftsabschluss.
Erforderlich ist Erfahrung mit Geschäften in der öffentlichen Beschaffung oder der Beschaffung großer Unternehmen, bei denen der Partner als Hauptauftragnehmer auftrat und das eigene Unternehmen als Unterauftragnehmer lieferte.
Erforderlich sind ausreichende technische Kenntnisse in Kubernetes und Cloud-Native-Infrastruktur, um Partnerschulungen durchzuführen und die technische Eignung ohne anwesende technische Fachkraft zu beurteilen.
Erforderlich sind Deutschkenntnisse auf C1-Niveau und Englischkenntnisse auf B2+-Niveau.
Erforderlich ist die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Partnern, Kunden und Branchenveranstaltungen im DACH-Raum und in der EU.

Von Vorteil

Wünschenswert ist Erfahrung im vollständigen Neuaufbau eines Channel-Programms, statt lediglich ein bestehendes Programm übernommen zu haben.
Wünschenswert ist ein bestehendes Netzwerk im Kubernetes/CNCF-Ökosystem.
Wünschenswert ist ein beruflicher Hintergrund bei einem Infrastrukturhersteller oder in einem kommerziellen Open-Source- beziehungsweise Open-Core-Modell.
Wünschenswert sind praktische Kenntnisse in HubSpot.

So ist Remote hier geregelt

Erforderlich ist die Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zu Partnern, Kunden und Branchenveranstaltungen im DACH-Raum und in der EU.

Das wird angeboten

Die Tätigkeit bietet Raum für eigene Ideen und persönliche Entwicklung.

Veröffentlicht: 14.08.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.