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Senior-Vertriebsingenieur für den öffentlichen Sektor in Deutschland
Die Rolle unterstützt das Account-Team als technische Beratung für den deutschen öffentlichen Sektor und berichtet an die Leitung Sales Engineering im Bereich Public Sector. Gemeinsam mit dem Account Executive entwickelt und realisiert sie Kundenstrategien vom ersten Bedarfsgespräch bis zum Abschluss. Sie übersetzt komplexe Anforderungen in sichere Netzwerksicherheits- und Cloud-Architekturen und macht Ergebnisse wie Risikoreduktion, Compliance und betriebliche Effizienz verständlich. Dazu führt sie Workshops, Demonstrationen und Architektursitzungen durch, definiert technische Erfolgskriterien und koordiniert interne Ressourcen für fundierte Kundenentscheidungen.
KI-Lösungen
KI-Lösungen · erforderlichErforderlich sind Grundlagenkenntnisse in KI und maschinellem Lernen sowie Erfahrung im Nutzen, Absichern oder Positionieren KI-gestützter Lösungen zur Ergebnisverbesserung im eigenen Fachgebiet.
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- Deutsch · erforderlich
Erforderlich ist die Fähigkeit, managementgerechte Präsentationen auf Deutsch zu halten.
- Öffentliche Beschaffung · erforderlich
Erforderlich sind fundierte Kenntnisse öffentlicher Beschaffungs- und Ausschreibungsverfahren auf Bundes-, Landes- oder Kommunalebene.
- Englisch · erforderlich
Erforderlich ist die Fähigkeit zur effektiven internen Zusammenarbeit auf Englisch.
- Compliance · von Vorteil
Bevorzugt werden Sicherheits- und Compliance-Expertise im öffentlichen Sektor sowie praktische Erfahrung beim Zuordnen von Lösungen zu deutschen und EU-Rahmenwerken wie BSI IT-Grundschutz, C5 und KRITIS/NIS2.
- Vertriebsqualifizierung · von Vorteil
Bevorzugt werden Presales-Spitzenleistungen in großem Maßstab mit nachgewiesener Anwendung von Qualifizierungs- oder Vertriebsrahmenwerken wie Value Selling oder MEDDICC und belegten Erfolgen beim Aufbau wiederverwendbarer technischer Arbeitsmittel.
- Deutsch · erforderlich
- Gehalt
- Annahme: Anstellung als Arbeitnehmer in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Rechnerischer Jahresvergleich: 40 Stunden/Woche × 52 Wochen = 2.080 Stunden/Jahr. 32,37 € je Stunde × 2.080 Stunden, auf volle 100 € gerundet: ≈ 67.300 €. Einheitliche Vollzeit-Vergleichsbasis, keine Angabe der tatsächlichen Arbeitszeit dieser Stelle. Keine Berechnung des tatsächlichen Jahres- oder Teilzeitgehalts; zusätzliche Sonderzahlungen werden nicht hinzugerechnet. Statistischer Mittelwert (kein Median) für die breite ISCO-08-Berufsgruppe 2: Professionals. Eurostat SES 2022, Deutschland, April 2022: 32,37 € brutto je bezahlter Stunde. Vergleichsgruppe: Arbeitnehmer in Voll- und Teilzeit einschließlich bezahlter Werkstudenten, Unternehmen mit mindestens 10 Beschäftigten, Wirtschaftsbereiche B–S ohne öffentliche Verwaltung (O). Kein studentenspezifischer Wert, kein Anforderungsniveau und kein konkretes Stellengehalt. Bei deutschen Bildungsberufen sind öffentliche Beschäftigtendaten teilweise geschätzt; auch die amtliche Berufszuordnung ist mit Unsicherheit behaftet. Quelle: https://doi.org/10.2908/EARN_SES22_14 (Abruf 28.10.2026). Auswahl und deutschsprachige Erläuterung: RemoteFruit; Eurostat trägt dafür keine Verantwortung.
- Umfang
- Vollzeit
- Erfahrung
- Senior
Deine Aufgaben
- Die Rolle entwickelt und realisiert Account-Pläne und Kundenstrategien gemeinsam mit dem Account Executive und gewährleistet die enge Abstimmung von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss.
- Sie leitet Bedarfsgespräche, Workshops, Demonstrationen und Architektursitzungen und übersetzt komplexe Kundenanforderungen in sichere Netzwerksicherheits- und Cloud-Lösungen für den deutschen öffentlichen Sektor.
- Sie vermittelt technischen und nichttechnischen Beteiligten messbare Ergebnisse wie Risikoreduktion, regulatorische Compliance und betriebliche Effizienz.
- Sie entwickelt und realisiert technische Strategien und Nachweise für Verkaufschancen, definiert Erfolgskriterien und koordiniert interne Ressourcen, um Geschäfte zu klaren Entscheidungen zu führen.
Das solltest du mitbringen
Gefordert sind Senior-Sales-Engineering-Erfolge im deutschen öffentlichen Sektor bei komplexen Geschäften von Anfang bis Abschluss sowie Erfahrung im Nutzen, Absichern oder Positionieren von KI-Lösungen im eigenen Fachgebiet.
Erforderlich5 Punkte
- Erforderlich sind Grundlagenkenntnisse in KI und maschinellem Lernen sowie Erfahrung im Nutzen, Absichern oder Positionieren KI-gestützter Lösungen zur Ergebnisverbesserung im eigenen Fachgebiet.
- Erforderlich sind nachweisbare Erfolge im Senior Sales Engineering im deutschen öffentlichen Sektor, die belegte Fähigkeit zur Begleitung komplexer Geschäfte von Anfang bis Abschluss und fundierte Kenntnisse öffentlicher Beschaffungs- und Ausschreibungsverfahren auf Bundes-, Landes- oder Kommunalebene.
- Erforderlich ist tiefgehende technische Expertise in Netzwerksicherheit und Cloud einschließlich Architekturverständnis, relevanter Sicherheitskontrollen und nahtloser Integration in Kundenumgebungen.
- Erforderlich sind wert- und ergebnisorientierte Kommunikationsfähigkeiten, managementgerechte Präsentationen auf Deutsch und die Fähigkeit zur effektiven internen Zusammenarbeit auf Englisch.
- Erforderlich sind hohe Lernfähigkeit zum schnellen Erlernen neuer Sicherheitstechnologien sowie ein kooperatives, professionelles Auftreten über Funktionsgrenzen hinweg.
Von Vorteil3 Punkte
- Bevorzugt wird Erfahrung in der Beratung öffentlicher Kunden zur Absicherung von KI-Workloads oder zur Einführung KI-orientierter Sicherheitsabläufe im Einklang mit Rahmenwerken für souveräne Clouds.
- Bevorzugt werden Sicherheits- und Compliance-Expertise im öffentlichen Sektor sowie praktische Erfahrung bei der Zuordnung von Lösungen zu deutschen und europäischen Compliance-Rahmenwerken wie BSI IT-Grundschutz, C5 und KRITIS/NIS2.
- Bevorzugt werden herausragende Presales-Leistungen in großem Maßstab einschließlich nachgewiesener Anwendung von Qualifizierungs- oder Vertriebsrahmenwerken wie Value Selling oder MEDDICC sowie belegter Erfolge beim Aufbau wiederverwendbarer technischer Arbeitsmittel.
Außerdem genannt4 Punkte
- Erwartet wird ein sicherer Umgang mit Unklarheit und einem dynamischen Umfeld sowie die Fähigkeit, Vorgehensweisen während der Umsetzung zu entwickeln.
- Erwartet werden Eigenverantwortung, Integrität, Tatkraft und Ergebnisorientierung sowie der flexible Wechsel zwischen übergeordneter Strategie und praktischer Umsetzung.
- Erwartet werden lösungsorientiertes Handeln bei schwierigen Problemen, vertrauensvolle Zusammenarbeit und Einsatz für den gemeinsamen Teamerfolg.
- Erwartet werden klares, respektvolles Geben und Annehmen von Feedback, eine ausgeprägte Lern- und Entwicklungsorientierung sowie engagiertes, sinnorientiertes Arbeiten.
So ist Remote hier geregelt
- Remote
Die Stelle wird remote ausgeübt.
- Arbeitszeit
Die Stelle ist als Vollzeitposition vorgesehen.
Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.
Das wird angeboten
- Für Beschäftigte und ihre Familien umfasst das Leistungsprogramm verschiedene Gesundheitspläne sowie Freistellungsregelungen für Urlaub und Krankheit.
- Das Programm bietet Möglichkeiten für Elternzeit und Altersvorsorge sowie die Erstattung von Bildungskosten.
- Zusätzlich werden Vergünstigungen im Büro angeboten.
So läuft die Bewerbung
- Im Bewerbungsverfahren gelten die anwendbaren Gesetze, Vorschriften und Unternehmensrichtlinien einschließlich Sicherheits- und Datenschutzstandards.
- Im Auswahlverfahren werden angemessene Anpassungen für Menschen mit Behinderungen, langfristigen oder psychischen Erkrankungen, aufrichtigen religiösen Überzeugungen, Neurodivergenz oder schwangerschaftsbedingtem Unterstützungsbedarf angeboten.
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Bewerbungslink freischaltenÄhnliche Remote-Stellen
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DE
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≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 30.10.2026.DE
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≈ 85.536 € brutto / Jahr Annahme: Vollzeit-Anstellung in Deutschland. Ob diese Bedingungen für die Stelle gelten, ist nicht vollständig belegt. Die Statistik beschreibt die Bruttoentgelte sozialversicherungspflichtiger Vollzeitbeschäftigter in der zugeordneten Berufs- und Anforderungsgruppe, einschließlich Sonderzahlungen. Q25, Median und Q75 markieren das 25., 50. und 75. Perzentil. Bei „über 96.600 €“ veröffentlicht die BA nur eine Untergrenze; der tatsächliche Quantilwert liegt darüber. Eine obere Grenze ist nicht bekannt. Die Berufszuordnung erfolgt durch RemoteFruit. Datenquelle: BA/Entgeltatlas 2025. Monatswerte × 12. Keine Prognose des konkreten Stellengehalts und keine Gehaltszusage des Unternehmens. BA/Entgeltatlas 2025 · Annahme: Vollzeit-Anstellung in DE · inkl. Sonderzahlungen Unteres Quartil (Q25): 63.384 € brutto / Jahr Median (Q50): 85.536 € brutto / Jahr Oberes Quartil (Q75): über 96.600 € brutto / Jahr Zuordnung berechnet am: 01.11.2026.DE
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Veröffentlicht: 10.04.2026 · Quelle geprüft: 03.11.2026.
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