Senior-Vertriebsingenieur für strategische Kunden (EMEA, Deutsch und Englisch)

Arbeitszeit: Die Arbeitszeit kann eigenverantwortlich eingeteilt werden, während die erwarteten Arbeitsergebnisse erbracht werden.
Erfahrung: Erforderlich sind Erfahrung als Solutions Engineer, Sales Engineer oder Solution Architect im komplexen Enterprise-Vertrieb und fundierte Erfahrung mit wettbewerblichen PoCs/PoVs.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verbindet technische Beratung mit wirtschaftlichem Nutzen und entwickelt technische Vertriebsstrategien für strategische Kunden in Wettbewerbssituationen. Sie arbeitet eng mit Vertrieb, Post Sales und Produktteams zusammen und berichtet an die Leitung Solutions Engineering.

Deine Aufgaben

Die Rolle analysiert Geschäftsziele, Einschränkungen, Erfolgskriterien und Kaufmotive und gestaltet technische Anforderungen früh im Vertriebsprozess passend zum Kundennutzen.
Sie konzipiert, positioniert und realisiert strukturierte PoCs und PoVs mit Erfolgskriterien, Evaluationsplänen und Ausstiegsstrategien.
Sie unterstützt Kundenentscheidungen durch Workshops, Whiteboarding und technische Briefings für Führungskräfte und übersetzt komplexe technische Möglichkeiten in wirtschaftlichen Nutzen.
Sie baut Beziehungen zu technischen Fürsprechern und Einflussnehmern auf, berät zu Architektur und bewährten Verfahren und erschließt darüber weitere Entscheider sowie Cross-Selling- und Ausbauchancen. Die Betreuung über den Erstverkauf hinaus sichert Ergebnisse und unterstützt spätere Vertriebsaktivitäten.
Sie vertritt Kundenbedürfnisse gegenüber Produktentwicklung und Engineering, liefert umsetzbares Feedback und koordiniert Post Sales und Support über den Kundenlebenszyklus. Gemeinsam mit Customer Success entstehen Strategien zur Vertretung der Kundeninteressen.
Sie erstellt wiederverwendbare Workshops, Demos, Referenzarchitekturen und Schulungsunterlagen und entwickelt mit dem Vertrieb technische Erfolgsstrategien. Dazu arbeitet sie Differenzierungsmerkmale heraus und beeinflusst Bewertungskriterien während des Wettbewerbsprozesses.
Sie pflegt Kundenbeziehungen und den Austausch mit leitenden Stakeholdern, erläutert die Produktroadmap und schult Anwender. Außerdem verbessert sie Kommunikation, Prozesse und Aktivitäten kontinuierlich.
Bis Tag 30 soll sie Werkzeuge wie Salesforce, Outreach und Looker sowie die Rollenaktivitäten sicher beherrschen. Im zweiten Monat unterstützt sie vorrangig Customer Success; bis Tag 60 kennt sie alle Teammitglieder und vertieft Produktwissen, Kundennutzen, Werkzeuge, Aktivitäten und bewährte Verfahren. Bis Tag 90 soll sie Kundenbedürfnisse umfassend bearbeiten und zum eigenständigen Einsatz mit voller Leistung bereit sein.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Eine ausgeprägt beratende und kaufmännisch orientierte Arbeitsweise wird erwartet.
Nachgewiesene Erfahrung als Solutions Engineer, Sales Engineer oder Solution Architect im komplexen Enterprise-Vertrieb ist erforderlich.
Fundierte Erfahrung mit wettbewerblichen PoCs/PoVs mit klar definierten Erfolgs- und Ausstiegskriterien ist erforderlich.
Erwartet wird die Fähigkeit, gegenüber leitenden technischen und kaufmännischen Stakeholdern glaubwürdig aufzutreten.
Ein solides Verständnis der Cloud-Plattformen AWS, Azure und GCP sowie von Containern, DevOps und modernen Anwendungsarchitekturen wird vorausgesetzt.
Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Überzeugungskraft und Fähigkeiten im Stakeholdermanagement werden vorausgesetzt.
Bereitschaft zu Reisen an Kundenstandorte nach Bedarf ist erforderlich.
Vollständig fließende, beruflich sichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.

Von Vorteil

Erfahrung mit dem in der Rolle eingesetzten System, mit Container-Ökosystemen oder angrenzenden Technologien ist besonders erwünscht.
Erfahrung in Entwicklung, der Entwicklung agentischer KI, dem Softwareentwicklungslebenszyklus und/oder der Softwarelieferkette ist besonders erwünscht.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit ist auf Arbeit von zu Hause aus ausgerichtet; Büros in Seattle und Paris stehen für Austausch und Zusammenarbeit zur Verfügung.
Kundenbesuche erfordern Reisen nach Bedarf.

Das wird angeboten

Für die EU beträgt die Zielgesamtvergütung 122.500 bis 175.000 Euro OTE zuzüglich Unternehmensbeteiligung; alle Vollzeitbeschäftigten erhalten Unternehmensbeteiligungen.
Arbeit von zu Hause, Büros für Austausch und Zusammenarbeit sowie eine eigenverantwortliche Zeitplanung werden angeboten.
Geboten werden großzügige bezahlte Freizeit, festgelegte zusätzliche Erholungstage pro Quartal und eine festgelegte Erholungspause zum Jahresende.
Die Einrichtung des Heimarbeitsplatzes wird unterstützt; hinzu kommt ein monatlicher Technologiezuschuss im Gegenwert von 100 US-Dollar netto.
Ein jährlicher Weiterbildungszuschuss unterstützt Konferenzen, Kurse, Zertifizierungen und fortlaufendes Lernen.
Nach sechs Monaten Beschäftigung werden 16 Wochen bezahlte Elternzeit angeboten.
Leistungen für Gesundheit, Altersvorsorge und bezahlte Feiertage unterscheiden sich je nach Land.
Die Einarbeitung umfasst die Einrichtung der Arbeitsausstattung, ein Fanartikelpaket und ein gemeinsames Schulungsprogramm. Fanartikel gehören auch zum allgemeinen Leistungsangebot.

So läuft die Bewerbung

Im Recruiting können KI-gestützte Werkzeuge eingesetzt werden.
Gesprächsaufzeichnungen zur Abstimmung der Interviewenden und für einheitliche Bewertungen sind freiwillig und setzen eine ausdrückliche Einwilligung voraus.
Für diese Rolle wird keine Visaunterstützung angeboten.

Veröffentlicht: 03.03.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.