Veröffentlicht 21.11.2025

Senior-Vertriebsverantwortliche für Enterprise-Kunden in der DACH-Region

Die Rolle baut als frühes Mitglied des DACH-Enterprise-Vertriebsteams das Neukundengeschäft aus und gestaltet die Markteintrittsstrategie mit. Sie entwickelt ein Vertriebsgebiet, identifiziert strategische Zielkunden und positioniert Lösungen gegenüber etablierten Altsystemen im Geschäftsreisemanagement. Der Vertrieb richtet sich insbesondere an Finanz-, Einkaufs- und Reisemanagementorganisationen sowie an Führungskräfte auf C-Level, unter anderem aus Personal und Recht. Gemeinsam mit internen und externen Teams steuert die Rolle Vertriebsaktivitäten bis zur Verhandlung und Vertragsunterzeichnung. Hinzu kommen gebiets- oder branchenspezifische Marketingkampagnen sowie die Pflege sämtlicher Vertriebsaktivitäten und monatlicher Umsatzprognosen in Salesforce.

DE+
DE+
Remote in mehreren Ländern · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Österreich oder Schweiz oder Deutschland. · Die Tätigkeit kann von überall in Deutschland remote ausgeübt werden; regelmäßige Kundenbesuche und wiederkehrende Reisen zum Berliner Büro gehören dazu.
+6
- Salesforce · erforderlich
  Ein sicherer Umgang mit Salesforce ist erforderlich.
- SaaS-Vertrieb · erforderlich
  Gefordert sind mindestens 5 Jahre mit beständigen Vertriebserfolgen in einem SaaS-Umfeld.
- Enterprise-Vertrieb · erforderlich
  Gefordert sind mindestens 3 Jahre Vertrieb an Enterprise-Organisationen mit Verkaufsabschlüssen ab 1 Mio. Umsatz.
- Pipelineaufbau · erforderlich
  Gefordert ist ausgeprägte Erfahrung sowohl in der aktiven Kundenakquise als auch im eigenständigen Aufbau einer Vertriebspipeline.
- Kundenfürsprecher · erforderlich
  Die Fähigkeit, interne Fürsprecher auf Kundenseite aufzubauen und komplexe Vertriebszyklen erfolgreich zu bearbeiten, muss nachgewiesen sein.
- Fieldmarketing · Aufgabe
  Die Rolle entwickelt und realisiert gebietsbezogene oder branchenspezifische Fieldmarketing-Kampagnen.
DE+SalesforceSaaS-VertriebEnterprise-VertriebPipelineaufbauKundenfürsprecherFieldmarketing+6+5+4+3+2+1

Gehalt: Kein Gehalt angegeben
Umfang: Nicht angegeben
Erfahrung: Senior

Deine Aufgaben

Die Rolle betreut ein Vertriebsgebiet und erzielt Umsatz mit neu gewonnenen Kunden.
Sie gestaltet die Go-to-Market-Strategie mit und entwickelt Strategien zur Identifikation und zum Abschluss neuer Verkaufschancen.
Sie spricht strategische Zielkunden im zugewiesenen Gebiet aktiv an und setzt Vertriebsmethoden zur Umsetzung ihrer Abschlussstrategien ein.
Sie entwickelt und realisiert gebietsbezogene oder branchenspezifische Fieldmarketing-Kampagnen.
Sie präsentiert und verkauft direkt an C-Level-Führungskräfte, unter anderem in Personal, Recht, Finanzen, Einkauf und Reisemanagement.
Sie koordiniert und führt Vertriebsaktivitäten gemeinsam mit internen und externen Teams bis zu Vertragsverhandlungen und unterzeichneten Verträgen.
Sie verwaltet sämtliche Vertriebsaktivitäten und erstellt monatliche Umsatzprognosen in Salesforce.

Das solltest du mitbringen

Nötig sind je mindestens 5 Jahre SaaS-Vertriebserfolg und 3 Jahre Enterprise-Vertrieb (Deals ab 1 Mio. Umsatz), starke Akquise- und eigene Pipelineaufbaupraxis sowie Erfahrung im Start-up oder rasch-pragmatischen Umfeld.

Erforderlich9 Punkte

Technologiekenntnisse und fundierte Kenntnisse im B2B-Vertrieb werden erwartet.
Erwartet wird die Fähigkeit, gegen tief verankerte Altsysteme zu verkaufen und Veränderungen im Geschäftsreisemanagement anzustoßen.
Kreatives Vorgehen und die Fähigkeit, sich in großen Organisationen zurechtzufinden, sind erforderlich.
Mindestens 5 Jahre mit beständigen Vertriebserfolgen in einem SaaS-Umfeld sind erforderlich.
Mindestens 3 Jahre Vertrieb an Enterprise-Organisationen mit Verkaufsabschlüssen ab 1 Mio. Umsatz sind erforderlich.
Ausgeprägte Erfahrung in der aktiven Kundenakquise und im eigenständigen Aufbau einer Vertriebspipeline ist erforderlich.
Die Fähigkeit, interne Fürsprecher auf Kundenseite aufzubauen und komplexe Vertriebszyklen erfolgreich zu bearbeiten, muss nachgewiesen sein.
Erfahrung in einem Start-up oder einem pragmatischen, schnelllebigen Umfeld ist erforderlich.
Ein sicherer Umgang mit Salesforce ist erforderlich.

Von Vorteil1 Punkt

Idealerweise liegt der Person ein Start-up-Umfeld, in dem sie die Go-to-Market-Strategie mitgestalten kann.

So ist Remote hier geregelt

Remote: Die Tätigkeit kann von überall in Deutschland remote ausgeübt werden; regelmäßige Kundenbesuche und wiederkehrende Reisen zum Berliner Büro gehören dazu.
Präsenz: Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten und wiederkehrende Reisen zum Büro in Berlin sind vorgesehen.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Österreich oder Schweiz oder Deutschland.

So läuft die Bewerbung

Metaview unterstützt KI-gestützt den Abgleich von Lebensläufen mit den Stellenqualifikationen. Das System lehnt niemanden automatisch ab und trifft keine endgültigen Einstellungsentscheidungen. Recruiting und einstellende Führungskräfte prüfen alle Ergebnisse und entscheiden abschließend über jede Bewerbung.
Eine menschliche Prüfung ohne KI-Unterstützung kann angefordert werden. Diese Entscheidung hat keinen Einfluss auf die Bewertung der Bewerbung.
Ein Datenschutzhinweis für Bewerbende erläutert die Verarbeitung personenbezogener Daten und die damit verbundenen Rechte.

Passt die Stelle? Öffne mit Premium den Bewerbungsweg.

Bewerbungslink freischalten