Strategische Kundenverantwortung im Vertrieb für den öffentlichen Sektor

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erwartet wird Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen und im bedarfsorientierten Lösungsvertrieb. Unterschiedliche Erfahrungsstände sind willkommen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet ein Portfolio besonders großer strategischer Kunden und Interessenten in Deutschland und entwickelt langfristige Kundenpartnerschaften. Gemeinsam mit Pre- und Post-Sales-Teams sowie Vertriebspartnern begleitet sie den gesamten Vertriebszyklus bis zur Einführung, Nutzung und Erweiterung der Plattform und bringt Kundenfeedback in die Produktentwicklung ein.

Deine Aufgaben

Die Rolle betreut strategische Kunden des öffentlichen Sektors, erschließt neue Großkunden und entwickelt zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden.
Sie steuert den gesamten Vertriebsprozess einschließlich Qualifizierung und bindet Lösungsarchitektur, Customer Success, Professional Services, Marketing, Führungskräfte und Vertriebspartner ein. KI wird im täglichen Arbeitsablauf eingesetzt.
Sie analysiert Kundenbedürfnisse, Leistungskennzahlen, Geschäftsstrategien und Ziele, entwickelt darauf abgestimmte Kundenpläne und baut durch Lösungsvertrieb langfristige Partnerschaften auf.
Sie bespricht geschäftliche Herausforderungen mit Interessenten und erstellt darauf abgestimmt ein formelles Angebot, einen schriftlichen Vertriebsvorschlag oder eine formelle Vertriebspräsentation.
Sie führt die Kundenbetreuung vor und nach dem Verkauf und koordiniert technische Vertriebs- und Supportressourcen, um die erfolgreiche Einführung und Nutzung der Produkte sicherzustellen.
Sie vertieft ihre Branchenkenntnisse und ihr Verständnis der Wettbewerbsposition des Unternehmens.
Sie wirkt an Ursachenanalysen gewonnener und verlorener Verkaufschancen mit und teilt Erkenntnisse mit Kundenverantwortlichen, Marketing und technischen Teams.
Sie vertritt die Kundenperspektive und trägt Kundenfeedback sowie Produktideen in den öffentlichen Issue-Tracker ein.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet wird Erfahrung im Vertrieb an hochkomplexe Organisationen.
Konstante Ergebnisse und das Übertreffen der Vertriebsquote sollen nachgewiesen werden können.
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Sicherheit bei Präsentationen vor Führungskräften auf C-Level werden erwartet.
Erwartet wird Erfahrung im Lösungsvertrieb und darin, Kunden den Nutzen anhand ihrer Bedürfnisse zu vermitteln.
Ein tiefes Verständnis von Git, Softwareentwicklungswerkzeugen und Application Lifecycle Management wird erwartet.
Die Unternehmenswerte sollen geteilt und im Arbeitsalltag beachtet werden.
Die Fähigkeit zur Nutzung der Plattform wird erwartet.
Die Fähigkeit, bei Bedarf zu reisen und die betriebliche Reiserichtlinie einzuhalten, wird vorausgesetzt.
KI soll in die täglichen Arbeitsabläufe integriert werden, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu steigern.

Weitere Angaben

Unterschiedliche Erfahrungsstände sind willkommen; nicht jede einzelne Anforderung muss erfüllt sein.

So ist Remote hier geregelt

Die Tätigkeit erfolgt remote. Für einzelne Rollen können standortbezogene Einstellungsvoraussetzungen gelten.
Bei Bedarf sind Reisen unter Einhaltung der betrieblichen Reiserichtlinie erforderlich.

Das wird angeboten

Für Vollzeitbeschäftigte werden Leistungen zur Unterstützung von Gesundheit, Finanzen und Wohlbefinden angeboten.
Flexible bezahlte Freistellung und Beschäftigtennetzwerke gehören zu den Leistungen.
Es werden eine aktienbasierte Vergütung und ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm angeboten.
Ein Fonds unterstützt berufliches Wachstum und Weiterbildung.
Elternzeit gehört zu den angebotenen Leistungen.

So läuft die Bewerbung

Das Recruiting-Team beurteilt die Bewerbung; unterschiedliche Erfahrungsstände werden berücksichtigt, und nicht jede einzelne Anforderung muss erfüllt sein.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.