Strategischer Account Executive für Polen

Arbeitszeit: Nicht angegeben
Erfahrung: Erwartet wird Erfahrung im Ausbau großer, komplexer Kundenkonten mit Neu- und Bestandskundengeschäft sowie im Vertrieb an strategische Kunden oder Großunternehmen.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet strategische Großkunden und Interessenten in Polen vom Erstkontakt bis zur langfristigen Nutzung und Erweiterung einer KI-gestützten DevSecOps-Plattform. Im regionalen Vertriebsteam für Zentraleuropa arbeitet sie mit Pre-Sales, Post-Sales, Solutions Architects, Customer Success, Support und Vertriebspartnern zusammen, begleitet komplexe Kaufentscheidungen und entwickelt langfristige Kundenbeziehungen.

Deine Aufgaben

Die Rolle betreut ein Portfolio strategischer Großkunden und Interessenten in Polen, gewinnt Neukunden und erweitert Bestandskundengeschäfte. Sie entwickelt und realisiert strukturierte Account-Pläne, die Kundenprioritäten mit den DevSecOps- und KI-Funktionen der Plattform verbinden.
Sie steuert komplexe, beratende Verkaufsprozesse von der Ansprache und Qualifizierung über Verhandlungen bis zum Abschluss anhand der geschäftlichen Kundenbedürfnisse.
Sie koordiniert mit Pre-Sales, Customer Success, Support und strategischen Vertriebspartnern erfolgreiche Evaluierungen, Einführungen und die langfristige Nutzung der Plattform.
Sie vertritt Kundenanliegen und gibt Rückmeldungen sowie Produktideen über einen öffentlichen Issue-Tracker und an interne Beteiligte weiter.
Sie baut durch gezielte Ansprache, gemeinsame Partneraktivitäten und bestehende Beziehungen eine qualifizierte Vertriebspipeline auf. Mit dem Marketing entwickelt und realisiert sie kundenbezogene und regionale Kampagnen zur Pipeline-Entwicklung und Geschäftsausweitung.
Sie erstellt und pflegt präzise Aktivitäts-, Pipeline- und Prognoseberichte und wirkt an Analysen gewonnener und verlorener Verkaufschancen mit.
Sie integriert KI in die täglichen Arbeitsabläufe, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu verbessern.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet wird, KI in die täglichen Arbeitsabläufe einzubeziehen, um Effizienz, Innovation und Wirkung zu verbessern.
Erwartet wird Erfahrung in der Betreuung und Weiterentwicklung großer, komplexer Kundenkonten, einschließlich Neukundengewinnung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
Erwartet wird ein Hintergrund im Vertrieb an strategische Kunden oder Großunternehmen.
Erwartet wird die Fähigkeit, einen beratenden Vertriebsprozess von der Ansprache und Bedarfsanalyse über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss zu führen.
Erwartet werden nachgewiesene Fähigkeiten in Account-Planung, Prognosemanagement und der bereichsübergreifenden Koordination von Pre-Sales, Post-Sales und Support.
Erwartet wird eine wirksame Kommunikation, die Kundenbedürfnisse in klare Rückmeldungen für Produkt-, Marketing- und technische Teams übersetzt.
Erwartet wird Sicherheit darin, den geschäftlichen Nutzen mit hochrangigen Entscheidungsträgern zu erörtern und Lösungen an Kundenzielen und Herausforderungen auszurichten.
Erwartet werden Vertrautheit mit Git, Softwareentwicklungswerkzeugen oder Application Lifecycle Management sowie die Fähigkeit, die Plattform zu erlernen.
Erwartet werden die Übereinstimmung mit den Unternehmenswerten und Offenheit, übertragbare Erfahrungen aus unterschiedlichen Branchen oder beruflichen Hintergründen einzubringen.

Von Vorteil

Idealerweise stammt die Vertriebserfahrung aus den Bereichen Software, Entwicklungswerkzeuge oder verwandte Technologieumgebungen.

Weitere Angaben

Unterschiedliche Erfahrungsstände werden berücksichtigt; nicht jede einzelne Anforderung muss vollständig erfüllt sein.

So ist Remote hier geregelt

Die Rolle wird remote mit Arbeitsstandort im Vereinigten Königreich, in Irland, den Niederlanden, Frankreich, Spanien oder Deutschland ausgeübt und betreut Kunden in Polen.
Für die Zusammenarbeit und persönliche Kundentreffen werden Reisen erwartet.

Das wird angeboten

Für Vollzeitbeschäftigte werden Leistungen für Gesundheit, Finanzen und Wohlbefinden sowie flexibel nutzbare bezahlte Auszeiten angeboten.
Beschäftigte können an internen Ressourcengruppen teilnehmen und erhalten Zugang zu einem Fonds für Wachstum und Weiterbildung.
Zu den Leistungen gehören eine Vergütung in Unternehmensanteilen und ein Aktienkaufprogramm für Beschäftigte.
Elternzeit wird angeboten.

So läuft die Bewerbung

Das Recruiting-Team beurteilt die Bewerbung; unterschiedliche Erfahrungsstände werden berücksichtigt, auch wenn nicht jede einzelne Anforderung erfüllt ist.
Standortfragen können nach Beginn des Recruiting-Prozesses mit dem zuständigen Team geklärt werden.
Ein behinderungsbedingter oder besonderer Unterstützungsbedarf kann im Recruiting-Prozess berücksichtigt werden.

Veröffentlicht: Datum unbekannt · Quelle geprüft: 17.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.