Teamleitung Bildung

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Gefordert sind mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im SaaS- oder Technologieumfeld, einschließlich Vertriebsführung und durchgängiger Gebiets- oder Segmentumsatzverantwortung.
Vergütung: Gehalt nicht angegeben

Die Rolle in Kürze

Die Rolle verantwortet die gesamte Marktbearbeitungsstrategie für Hochschulen und Studierende und baut das Vertriebsteam eigenständig auf und aus. Sie verbindet direkten institutionellen Vertrieb mit einer kontaktarmen digitalen Kaufstrecke für Studierende, arbeitet mit Ecommerce, RevOps, Marketing und Produkt zusammen und berichtet an die übergeordnete Leitung für Marktbearbeitungsstrategie und Transformation.

Deine Aufgaben

Die Rolle entwickelt und verantwortet die gesamte Marktbearbeitungsstrategie für das Bildungssegment mit den Teilmärkten Hochschulen und Studierende.
Sie führt und entwickelt das Bildungsvertriebsteam, setzt klare individuelle Leistungserwartungen, coacht praxisnah und unterstützt bei Bedarf persönlich in Verkaufsprozessen, um Pipeline- und Zielvorgaben zu erreichen.
Sie baut eine proaktive, auf Bedarfsermittlung ausgerichtete Outbound-Akquise für neue institutionelle Kunden und Studierende auf und skaliert sie; dabei verbessert sie laufend Ansprachefrequenz und Qualifizierungskriterien.
Sie entwickelt und realisiert Maßnahmen zur Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen und zur Kundenbindung bei Studierenden und Institutionen, um jährlich wiederkehrende Umsätze zu steigern und Abwanderung zu senken.
Sie verantwortet das Wachstum jährlich wiederkehrender Umsätze und der Pipeline im Hochschulsegment durch beziehungsorientierten Direktvertrieb, überwacht Leistungskennzahlen und korrigiert erkannte Leistungsschwächen.
Sie verantwortet das Wachstum jährlich wiederkehrender Umsätze und der Lizenzplätze im Studierendensegment über eine kontaktarme digitale Kaufstrecke und optimiert mit dem Ecommerce-Team fortlaufend Online-Funnel, Konversionsraten und Preisgestaltung im Kaufprozess.
Sie erstellt präzise Pipeline-Prognosen und Berichte zur Zielerreichung im Bildungsvertrieb und sorgt für verlässliche Leistungstransparenz in Vertriebsbesprechungen und gegenüber der Geschäftsleitung.
Sie arbeitet mit RevOps, Marketing, Produkt und Ecommerce zusammen, damit bildungsspezifische Kampagnen, Inhalte und Produktrückmeldungen wirksam priorisiert und umgesetzt werden.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Eine gültige Arbeits-/Aufenthaltserlaubnis für den jeweiligen Arbeitsort ist erforderlich.
Gefordert ist eine wirtschaftlich orientierte, praktisch mitarbeitende Vertriebsführung mit nachweislicher durchgängiger Segmentumsatzverantwortung, die ein Team coachen, entwickeln, aufbauen und skalieren kann und gleichzeitig persönlich in Verkaufsprozessen aktiv bleibt.
Erforderlich sind mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im SaaS- oder Technologieumfeld einschließlich nachgewiesener Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams mit direkter Verantwortung für Teamleistung und Umsatzergebnisse.
Erforderlich sind nachweisliche Erfolge bei der durchgängigen Verantwortung für ein Direktvertriebsgebiet oder -segment, von der Pipeline-Generierung bis zu abgeschlossenen und dauerhaft gesicherten Umsätzen.
Erwartet wird die eigenständige Übernahme der gesamten Verantwortung für wirtschaftliche Ergebnisse, einschließlich Pipeline-Aufbau, Geschäftsabschlüssen und Teamleistung, ohne auf Anweisungen zu warten.
Erforderlich ist die Fähigkeit, im Vertrieb mit gutem Beispiel voranzugehen, Teammitglieder in laufenden Verkaufsprozessen zu coachen und sich bei wichtigen Verkaufschancen persönlich einzubringen, wenn dies einen Unterschied macht.
Erforderlich ist die Fähigkeit, Daten zu jährlich wiederkehrenden Umsätzen und Gesamterlösen in klare, belastbare Strategien zu übersetzen, Leistungsabweichungen und ihre Ursachen zu erkennen und darauf zu reagieren.
Erwartet wird glaubwürdige Kommunikation auf hoher Führungsebene mit klarer Darstellung von Teamergebnissen, Prognosen und strategischem Bedarf gegenüber Führungskräften auf VP-Ebene und bereichsübergreifenden Beteiligten.
Erforderlich ist die Fähigkeit, wirksame Arbeitsbeziehungen aufzubauen und bereichsübergreifend mit Ecommerce, RevOps und Marketing zusammenzuarbeiten, um ohne direkte Weisungsbefugnis den digitalen Funnel und die Konversion im Studierendensegment zu verbessern.
Erwartet wird wirksames Arbeiten mit hoher Eigenständigkeit in einem dynamischen Umfeld, einschließlich eigener Prioritätensetzung, selbstständiger Initiative und dauerhaft hoher persönlicher Ansprüche an Umsetzung und Ergebnisse.
Erforderlich sind Deutsch- und Englischkenntnisse auf dem Niveau C1/C2.

Von Vorteil

Erfahrung in der Steuerung und Beeinflussung einer kontaktarmen, digitalen oder ecommercegestützten Kaufstrecke einschließlich Funnel, Konversion und Preisgestaltung ist ein deutlicher Vorteil.
Vorherige Erfahrung in Architektur, Bildung, EdTech oder einem verwandten Branchenbereich ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
Vertrautheit mit MEDDICC oder einem vergleichbaren Rahmenwerk zur Vertriebsqualifizierung ist von Vorteil.

Weitere Angaben

Teamorientierung, Verbindlichkeit und Neugier auf neue Wege zur Weiterentwicklung der eigenen Kompetenz werden begrüßt.

So ist Remote hier geregelt

Die Position ist in Deutschland angesiedelt und bietet hybride oder ortsunabhängige Arbeit innerhalb Deutschlands.

So läuft die Bewerbung

Für die Bewerbung wird ein englischsprachiger Lebenslauf erwartet.
Nur Personen in der engeren Auswahl werden kontaktiert. Alle Bewerbungen werden vertraulich behandelt.

Veröffentlicht: 18.08.2026 · Quelle geprüft: 18.10.2026.

Die Angaben sind für RemoteFruit einheitlich aufbereitet. Maßgeblich bleibt die Originalanzeige. RemoteFruit steht in keiner Partnerschaft mit dem ausschreibenden Unternehmen.