Teamleitung Growth

Als erste Leitung des Growth-Teams verbindet die Rolle Strategie, Personalentwicklung und eigene operative Arbeit. Sie entwickelt die Umwandlung von Test- und Open-Source-Nutzenden zu zahlenden Kunden sowie Kundenbindung und Umsatzwachstum im Bestand. Gemeinsam mit Vertrieb und Produktmanagement setzt sie produkt- und vertriebsgetriebene Wachstumsansätze um und berichtet an die Leitung Growth und Commercialization. Sie verantwortet Umsatz- und Conversion-Ziele, priorisiert Experimente anhand eines Wachstumsmodells und steuert Community-, Ökosystem- und Kundenlebenszyklusprogramme. Hypothesen, Spezifikationen und Produktinstrumentierung werden von der Rolle definiert; die Umsetzung liegt beim Produktteam und der Datenstack bei RevOps.

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Remote aus Deutschland · Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland. · Die Arbeit ist vollständig remote oder mit hoher Flexibilität zwischen mobilem Arbeiten und einem Büro in zentraler Lage in München möglich. · Eine Workation ermöglicht 6 Wochen Arbeiten innerhalb der EU, beispielsweise zur Verlängerung eines Urlaubsaufenthalts.
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- SQL · erforderlich
  Erforderlich ist die Arbeit mit SQL als Teil ausgeprägter analytischer Fähigkeiten.
- Englisch · erforderlich
  Fließendes Englisch ist erforderlich.
- Salesforce · erforderlich
  Vertrautheit mit Salesforce-Daten ist als Teil der analytischen Fähigkeiten erforderlich.
- Experimentdesign · erforderlich
  Erforderlich sind ausgeprägte Fähigkeiten in Testdesign, Stichprobengrößen und ehrlicher Auswertung auch gescheiterter Tests.
- Dualer Funnel · erforderlich
  Erforderlich ist Erfahrung im Betrieb von Self-Service-Conversion parallel zu produktbasierten Übergaben an ein Vertriebsteam.
- Technische Käufer · erforderlich
  Erforderlich sind Erfahrung mit technischen Käufern aus IT, Infrastruktur, DevOps oder Sicherheit und Verständnis dafür, wie KI ihre Erwartungen an Werkzeuge verändert.
DESQLEnglischSalesforceExperimentdesignDualer FunnelTechnische Käufer+6+5+4+3+2+1

Gehalt: Vergleichswert · pro Jahr
Umfang: Vollzeit
Erfahrung: Lead

Deine Aufgaben

Die Rolle führt und coacht Growth- und Community-Fachkräfte einschließlich erfahrener Spezialisten ohne Führungsverantwortung. Sie entwickelt die Wachstumsstrategie, etabliert Experiment-Backlog, wöchentliche Reviews und Prioritäten und erstellt mit regelmäßigem konkretem Feedback individuelle Entwicklungspläne.
Sie verantwortet Self-Service-Conversion-Umsatz, die Vertriebspipeline aus Test- und Open-Source-Nutzenden, Expansionserlöse und den Teambeitrag zur Nettoumsatzbindung. Sie pflegt das Wachstumsmodell mit Umsatzquellen, Hebeln und Experimentwerten, berichtet Zielerreichung und entscheidet über weitere Investitionen.
Sie entwickelt Wachstumsschleifen durch schnelle Experimente und Umsetzung, führt Experimente eigenständig von der Hypothese bis zur Auswertung durch und präsentiert eigene Analysen aus Analytics-Werkzeugen der Führung. Nach 12 Monaten soll das Team kontinuierlich experimentieren und Self-Service-Umsatz sowie Pipeline gegenüber dem Ausgangswert messbar gesteigert haben.
Sie verantwortet die Conversion-Strategie innerhalb und außerhalb des Produkts, verbessert Aktivierung, Onboarding und Test-zu-Bezahl-Conversion während und nach der Testphase und entwickelt Upgrade-Pfade aus Open Source zu Bezahlversionen. Sie fördert das Self-Service-Wachstum des Cloud-Angebots und definiert Hypothesen, Spezifikationen und Instrumentierung; Produkt setzt um, RevOps betreibt den Datenstack.
Sie betreibt Community- und Ökosystemprogramme einschließlich eines akademischen Kooperationsprogramms als langfristige Quelle neuer Nutzender und Kunden.
Sie entwickelt Kundenlebenszyklusprogramme für Bindung, Upselling, Cross-Selling und Expansion im Kundenbestand, etwa zu neuen Erweiterungen und KI-Funktionen. Nach 12 Monaten sollen diese messbare Expansionserlöse liefern und die Nettoumsatzbindung verbessern.
Sie gestaltet produktbasierte Vertriebsübergaben anhand von Nutzungs- und Interessenssignalen sowie Wechsel zwischen Self-Service und Vertrieb. Mit Vertrieb und weiteren Go-to-Market-Teams definiert sie Vertriebsabläufe, Plays und Wachstumshebel. Nach 12 Monaten sollen die Übergaben und mindestens zwei gemeinsam definierte Plays mit dem Vertrieb laufen und klare Ergebnisse liefern.
Sie analysiert gewonnene und verlorene Verkaufschancen sowie Kundenabwanderung und bringt die Ergebnisse in Produkt-, Preis- und Vertriebsplanung ein.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich9 Punkte

Erforderlich sind mindestens 7 Jahre in Growth-Produktmanagement, Product-led Growth, Lifecycle- oder technischen Umsatzrollen im B2B-Softwarebereich.
Erforderlich ist Erfahrung im Betrieb eines dualen Funnels mit Self-Service-Conversion parallel zu produktbasierten Übergaben an ein Vertriebsteam.
Erwartet werden nachweisbare Erfolge bei der Verbesserung von Test-, Freemium- oder Open-Source-Conversion sowie von Kundenbindung und Expansionserlösen.
Erforderlich sind ausgeprägte Experimentierfähigkeiten einschließlich Testdesign, Stichprobengrößen und ehrlicher Auswertung auch gescheiterter Tests.
Erforderlich sind starke analytische Fähigkeiten, Arbeit mit SQL und Produktanalysewerkzeugen wie PostHog, Amplitude oder Mixpanel sowie Vertrautheit mit Salesforce-Daten.
Erforderlich ist Erfahrung darin, gemeinsam mit Produktmanagement und Engineering Spezifikationen zu schreiben und deren Roadmap ohne eigene Verantwortung dafür zu beeinflussen.
Erforderlich sind Erfahrung mit technischen Käufern aus IT, Infrastruktur, DevOps oder Sicherheit sowie Verständnis dafür, wie KI deren Erwartungen an ihre Werkzeuge verändert.
Erwartet wird der tägliche Einsatz von KI-Werkzeugen für Analyse, Experimente und Automatisierung.
Fließendes Englisch ist erforderlich.

Von Vorteil1 Punkt

Erfahrung mit Open Source oder Open Core ist ausdrücklich von Vorteil.

So ist Remote hier geregelt

Remote

Die Arbeit ist vollständig remote oder mit hoher Flexibilität zwischen mobilem Arbeiten und einem Büro in zentraler Lage in München möglich.

Eine Workation ermöglicht 6 Wochen Arbeiten innerhalb der EU, beispielsweise zur Verlängerung eines Urlaubsaufenthalts.

Präsenz

Es finden regelmäßig Vor-Ort-Veranstaltungen statt, darunter Betriebsausflüge, Teamevents, eine Konferenz und eine anschließende Konferenzparty.

Belegte Arbeits-/Kandidatenstandorte: Deutschland.

Das wird angeboten

Die Tätigkeit bietet Gestaltungsspielraum und Entwicklungsmöglichkeiten mit wachsenden Aufgaben und Verantwortlichkeiten.
Geboten werden flexible, familienfreundliche Arbeitsbedingungen in einem stabilen Umfeld.
Eine Workation ermöglicht 6 Wochen Arbeiten innerhalb der EU. Vollständig remote zu arbeiten oder mobiles Arbeiten flexibel mit dem Büro in zentraler Lage in München zu verbinden, ist möglich.
Wellpass bietet eine Auswahl aus mehr als 9.000 Sport- und Wellnessangeboten.
Das Arbeitsumfeld bietet Autonomie, schnelle Entscheidungen und flache Hierarchien sowie einen Schwerpunkt auf Gleichberechtigung, Vielfalt und Inklusion.
Es bestehen vielfältige Bildungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten; angeboten wird zudem eine als attraktiv beschriebene Vergütung.
Regelmäßige Vor-Ort-Veranstaltungen umfassen Betriebsausflüge, Teamevents, eine Konferenz und eine anschließende Konferenzparty in persönlicher Atmosphäre.

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