Vertriebsdirektor Europa

Arbeitszeit: Vollzeit
Erfahrung: Erwartet wird Erfahrung mit oder bei Strom-, Gas- und/oder Wasserversorgern in Europa/APAC oder kombinierte Erfahrung in B2B-SaaS oder Enterprise Sales, Softwarevertrieb an versorgerähnliche Unternehmen.
Vergütung: 0 – 150.000 USD / Jahr

Die Rolle in Kürze

Die Position verantwortet im zentralen Vertriebsteam die Neukundengewinnung, bestehende Kundenbeziehungen, Vertriebsziele und Markteintrittsstrategien. Sie arbeitet mit Presales, technischen Teams, Marketing und Produktmanagement zusammen, bewertet den Kundennutzen potenzieller Geschäfte und berichtet an die Leitung des internationalen Vertriebs.

Deine Aufgaben

Die Position steuert den täglichen Vertrieb des Produktportfolios und entwickelt, qualifiziert und verfolgt Verkaufschancen durch Kaltansprache sowie vermittelte Kontakte und Übergaben.
Sie gewinnt Neukunden, betreut Bestandskunden und baut vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf, indem sie Bedürfnisse versteht, Lösungen anbietet und regelmäßig kommuniziert.
Sie verantwortet Vertriebsziele, entwickelt Markteintrittsstrategien und ermittelt proaktiv die zur Zielerreichung benötigten Ressourcen.
Sie arbeitet mit Presales, technischen Teams, Marketing und Produktmanagement zusammen, um den Kundennutzen potenzieller Geschäfte zu bewerten und neue Abschlüsse erfolgreich umzusetzen.
Sie überwacht Geschäftsentwicklung, Verkaufschancen und Vertriebspipeline, erstellt rechtzeitige und genaue Prognosen und berichtet regelmäßig über die Vertriebsleistung.
Sie pflegt genaue Datensätze in Salesforce.
Sie prüft und erstellt Angebote und verhandelt diese mit Kunden.
Sie führt komplexe Verkaufsprozesse mit langen Vertriebszyklen und hohen Transaktionswerten durch strategisches Vorgehen, Geduld und wirksame Verhandlungen zum Abschluss.

Das solltest du mitbringen

Erforderlich

Erwartet wird Erfahrung mit oder bei Strom-, Gas- und/oder Wasserversorgern in Europa/APAC ODER kombinierte Erfahrung in B2B-SaaS oder Enterprise Sales, Softwarevertrieb an versorgerähnliche Unternehmen UND nachgewiesene Kenntnis des deregulierten Versorgungsmarkts mit Schwerpunkt auf Kundeninteraktion, Elektrofahrzeugen, zeitabhängigen Tarifen (TOU), Dekarbonisierung und nachfrageseitigem Energiemanagement.
Erforderlich ist die Fähigkeit, lange Vertriebszyklen mit Geduld und strategischem Nachfassen wirksam zu steuern.
Erwartet wird ein klares Verständnis der angebotenen SaaS-Lösungen sowie die Fähigkeit, potenziellen Kunden deren Funktionen, Vorteile und Kapitalrendite zu erläutern.
Erwartet werden Eigeninitiative und die Fähigkeit, Kundenkontakte zu knüpfen und starke Kundenbeziehungen aufzubauen.
Erforderlich sind ausgeprägte emotionale Intelligenz und die Fähigkeit, oberste Führungskräfte vom Wert der angebotenen Produkte zu überzeugen.
Erforderlich ist die nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Verkaufssituationen zu bewältigen und Transaktionen im Wert von mehreren Millionen Dollar abzuschließen.
Erwartet wird die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld mit hohem Arbeitstempo erfolgreich zu arbeiten.
Für erfolgreiche Abschlüsse werden Kompetenz im Umgang mit komplexen Verkaufssituationen einschließlich langer Vertriebszyklen und hoher Transaktionswerte sowie strategisches Denken, Geduld und wirksames Verhandlungsgeschick erwartet.

Das wird angeboten

Die beratende Vertriebsrolle bietet die Perspektive, künftig die Unternehmensführung in der jeweiligen Region zu übernehmen.

Veröffentlicht: 11.06.2026 · Quelle geprüft: 17.10.2026.

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